Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/3969725

Опыт работы

Директор по продажам

с 07.2019 по наст. время (4 года 9 месяцев)
ТОО "Фирма"Арасан" Казахстан, Костанай (Реализация пива, воды и б/а напитков)

Коммерческий директор алкогольного направления

с 08.2018 по 04.2019 (8 месяцев)
Львовская пивная компания, Львов (Пищевая промышленность)

Алкогольное направление ( Nemiroff,РУСТ, Шабо, Алколайн, Перно Рикар, Кампарі, Юлана,Винфорт,КЗШВ, ОЗШВ,АЗШВ,Нива)
Зона ответственности отдел продаж Львовская,Тернопольская, Закарпатская, Киевская область
Планирование, постановка задач, контроль, анализ работы отдела продаж
Обеспечение выполнения плана продаж по каналам сбыта
Контроль и управление дебиторской задолженностью
Анализ информации о конкурентах в регионе, разработка стратегии продаж
Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению брендов в регионе
Управление и контроль целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе
Управление запасами на складах филиалов
Контроль выполнения коммерческих условий с поставщиками
Выполнение целей по прибыльности

Директор представительства

с 06.2015 по 03.2018 (2 года 9 месяцев)
Global Spirits, Полтава (Пищевая промышленность)

Обязанности:
- Зона ответственности (отдел продаж, маркетинг торговых каналов, бухгалтерия, логистика, СЭБ – всего 60 человек
- Управление хозяйственной и коммерческой деятельностью представительства
- Планирование, постановка задач,контроль, анализ работы подразделений представительства
- Обеспечение выполнения планов продаж по каналам сбыта, отделам продаж представительства
- Планирование, постановка задача, контроль, анализ выполнения плана продаж, построение дистрибуции брендов
- Контроль и управление дебиторской задолженностью
- Развитие базы активных клиентов
- Анализ информации о конкурентах в регионе , разработка стратегии продаж
- Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению брендов в регионе
- Управление и контроль целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для развития
- Подбор, обучение и управление персоналом
- Переговоры с ключевыми клиентами
- Управление , контроль логистики. Построение и корректировка маршрутов
- Своевременная отчетность для центрального офиса

Достижения:
- Лидерские позиции по ТМ Хортица, Коньяк, Шампанское
- Увеличение базы активных клиентов + 45%
- Оптимизирована логистика, ввод субдистрибутора + 27%
- Ввод дистриботра по ТМ Blagoff
- Увеличены доли по представленности во всех сегментах - Водка с 15% до 31%, Вино с 11% до 20%, Коньяк с 9% до 18%, Шампанское с 11% до 23%
- Реализованы трейд-маркетинговые активности, что привело к росту представленности , увеличению объемов и узнаваемости брендов
- Уровень просроченной дебеторской задолженности 1.8%
- Достигнуты договоренности о взаимовыгодном сотрудничестве во всех сегментах со всеми ключевыми сетями региона.

Региональный менеджер, Директор представительства

с 02.2014 по 06.2015 (1 год 4 месяца)
Carlsberg, Харьков (Пищевая промышленность)

- Зона ответственности (отдел продаж, маркетинг торговых каналов, финансовый отдел, бухгалтерия, офис - всего 150
- Харьковская,Полтавская, Сумская,Луганская область - 6 дистрибуторов
- Обеспечение выполнения плана продаж по областям,отделам продаж, каналам сбыта
- Выполнение регионального бюджета по продажам
- Увеличение прибыльности региона
- Увеличение доли рынка компании в регионе
- Организация и развитие построения системы дистрибуции в регионе
- Координация и контроль работы дистрибуторов, на основе дистрибуторских соглашений
- Контроль ценовой политики и территориальной целостности в регионе
- Анализ информации о конкурентах, разработка стратегии продаж
- Разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению брендов в регионе
- Управление и контроль целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для развития
- Развитие базы активных клиентов
- Управление хозяйственной деятельностью Харьковского представительства в регионе
- Координация работы в регионе с центральным офисом

Достижения:
- Покрытие выросло с 6700 до 8500 ТТ
- Выполнение регионального бюджета по продажам на 100% ежемесячно
- Доля рынка выросла с 19% до 28.5%
- Выполнены годовые цели по прибыльности
- Достигнуто 96% соответствия количества оборудования по учету и фактическому наличию
- Оптимизирована логистика дистрибуторов в рамках проекта UPS
- Разработаны и реализованы программы в маркетинге торговых каналов , которые привели к прибыльности региона, дистрибуторов, увеличению доли рынка
- Реализованы проекты управления фондами развития дистрибуторов
- На конференции отдела продаж сотрудники региона премированы ценными подарками, по результатам работы 2014 года

Территориальный менеджер

с 06.2007 по 01.2014 (6 лет 7 месяцев)
Carlsberg Ukraine, Полтава (Пищевая промышленность)

Обязанности:
•Выполнение планов продаж;
•Развитие представленности продукции компании в розничных торговых точках;
•Улучшение ключевых показателей продаж на территории;
•Взаимодействие с дистрибуторами и клиентами;
•Организация работы торговой команды, постановка целей и контроль их выполнения;
•Обучение и развитие торговой команды.

Достижения:
•Победитель пяти мотивационных программ
•Среднее скю на территории Полтавской области выросло с 21 до 36
•Увеличение базы активных клиентов с 1700 до 3200 ТТ
•Построение дистрибуции новых брендов 90% три недели
•Оптимизирована логистика дистрибутора
•Обучил и вырастил двоих территориальных менеджера, восемь супервайзеров

Образование

Полтавский университет экономики и торговли

Финансы, Полтава
Высшее, с 2000 по 2003 (2 года 5 месяцев)

Рекомендации

• Алексей Христич

  Алексей Христич

  Вице президент по продажам, Carlsberg Ukraine

  Контактные данные скрыты

• Вячеслав Шамрай

  Вячеслав Шамрай

  Коммерческий директор, Globalspirits

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Навыки и достижения

Опыт работы в продажах 18 лет

Опыт работы в международной компании

Опыт управления представительством

Навыки ведения успешных переговоров с торговыми сетями

Навыки подбора и управления персоналом

Умение организовывать роботу команд

Анализ рынка, составление отчетности, работа с документами

Навыки проведения презентаций

Наличие лидерских и управленческих качеств

Активный образ жизни, нацеленность на результат