Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4041025

Опыт работы

Директор филиала

с 05.2014 по 05.2017 (3 года)
ТОВ « Южный Алкогольный Дом », Николаев (Николаевская обл.) (оптовая торговля ЛВИ)

Открытие с «нуля»
•Организация и осуществление оперативного руководства финансовой и хозяйственной деятельностью филиала.
•Анализ рынка и разработка стратегии продаж
•Ведение переговоров с поставщиками и взаимодействие с ключевыми клиентами
•Подбор и обучение персонала.
•Организация, планирование, прогнозирование и управление продажами.
•Оптовая торговля.
•Активный поиск и развитие новых каналов сбыта продукции
•Работа с органами государственной власти, местного самоуправления, налоговыми органами, контролирующими органами

Руководитель отдела продаж

с 02.2013 по 05.2014 (1 год 3 месяца)
ТОВ « Альянс « Максимум», Николаев (Николаевская обл.) (оптовая торговля ЛВИ)

Формирование команды торгового отдела
Выполнение плана продаж;
Увеличение прибыльности отдела;
Анализ и систематизация клиентской базы;
Контроль дебиторской задолженностей клиентов;
Разработка мотивационных схем начисления ЗП торговых представителей и супервайзеров;
Организация, обучение, тренинги для ТП и СВ
Решение проблемных вопросов с ключевыми клиентами
Установление и контроль отпускных цен, разработка ценовой политики;
Подбор сотрудников отдела.

Территориальный менеджер

с 05.2012 по 02.2013 (9 месяцев)
ЧМП «Лоцмен», Николаев (Николаевская обл.) (оптовая торговля ЛВИ)

Управление командами дистрибуторов на территории (Николаевская обл)
организация и развитие системы дистрибуции,
- непосредственная работа с торговой командой дистрибьютора
- выполнение планов продаж по группам товаров через дистрибьюторские каналы
- ведение переговоров и презентаций, формирование долгосрочных отношений с клиентами
- анализ рынка активностей конкурентов, формирование встречных предложений
- проведение маркетинговых активностей

Территориальный менеджер

с 03.2010 по 04.2012 (2 года 1 месяц)
PetRus-Alko, Николаевская,Херсонская о (оптовая торговля ЛВИ)

Управление командами дистрибуторов на территории (Николаев, Херсон). Организация, обучение и контроль работы команд торговых представителей (работа в " полях",аудит. Развитие территории(увеличение количественной и качественной дистрибуции),продвижение новых ТМ на вверенной территории, планирование и выполнение показателей по представленности в линейной рознице, формирование заказов для дистрибуторов, обеспечение товарного запаса, контроль дебиторской задолженности.

Руководитель отдела продаж

с 09.2008 по 02.2010 (1 год 5 месяцев)
ООО "ТД" Мегаполис", Николаев (Николаевская обл.) (оптовая торговля ЛВИ)

Организация, обучение и контроль работы команды торговых представителей(12 чел.) Ведение переговоров с ключевыми и проблемными клиентами, работа с дебиторской задолженностью, анализ рынка. Управленческий учет, нацеленность и работа на результат

Торговый представитель

с 10.2007 по 08.2008 (10 месяцев)
ООО"ТД" Мегаполис", Николаев (Николаевская обл.) (оптовая торговля ЛВИ)

выполнение параметров компании(план -продаж, выполнение параметров представленности и лояльности, контроль дебиторской задолженности, выполнение стандартов мерчендайзинга,) Работа на результат. Увеличение продаж на вверенной территории за 4 мес. на 100%.

Образование

Одесское училище МВД

Правоведение, Одесса
Среднее специальное, с 1991 по 1994 (3 года)

Дополнительное образование и сертификаты

Активные продажи

2008, 6 месяцев

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Рекомендации

Вадим Викторович

Вадим Викторович

Руководитель