Резюме от 9 ноября 2018 PRO

Фролов Виктор

Региональный менеджер

Полная занятость.

Возраст:
36 лет
Город:
Одесса

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель отдела продаж

с 08.2017 по 04.2018 (8 месяцев)
ООО СтройТехноСервис, Одесса (Производство стройматериалов)

Анализ рынка и конкурентов - выведены рекомендации по работе на рынке
Разработка стратегии продаж (определение каналов сбыта и порядка работы с ними)
Разработка способов коммуникации с рынком, необходимых инструментов коммуникации
Активная работа с участниками рынка, продажа и сопровождение сделок
Участие в тематических выставках
Организация взаимодействия внутри организации

Руководитель проектов

с 01.2015 по 07.2017 (2 года 6 месяцев)
"СПГ", Санкт-Петербург (рулонный металл, производство ограждающих металлических конструкций)

определении ценообразования, условий продаж на основе постоянного анализа рынка
активные продажи продукции на территории СЗФО
поддержание и расширение клиентской базы
заключение договоров
координация продаж и отгрузок
привлечение новых стратегических партнеров, организация сотрудничества

Менеджер по продажам

с 05.2013 по 12.2014 (1 год 7 месяцев)
ЙорисИде, Санкт-Петербург (переработка рулонного металла: производство ЛСТК-конструкций, сендвич панелей, металлочерепицы, профлиста, сопутствующих материалов)

активные продажи продукции на территории СЗФО Россия (сэндвич панели, кровельные и фасадные материалы)
поддержание и расширение клиентской базы
координация продаж и отгрузок
заключение договоров
работа с дебиторской задолженностью
контроль производства и платежей

Руководитель отдела продаж

с 08.2012 по 12.2012 (4 месяца)
"ЗКМ", Астрахань (переработка рулонного металла: производство металлочерепицы, профлиста, сопутствующих материалов)

Открытие и организация работы завода: поставка оборудования, аренда помещений, оформление юр лица
Запуск продаж на территории: разработка презентации завода; работа с рынком (активный поиск, проведение переговоров и экскурсий на завод, заключение сделок, постоянное сопровождение клиентов, контроль дебиторской задолженности)
Аналитические отчеты: финансовые результаты, производственные показатели, результаты работы отдела продаж

Руководитель проектов

с 12.2007 по 06.2012 (4 года 6 месяцев)
Креатив Группа Темпера, Днепр (рекламное агентство)

Анализ потенциальных клиентов, выявление потребности клиентов.
Составление коммерческих предложений для клиентов и проведение переговоров с клиентами.
Поддержка постоянных контактов с существующими клиентами, организация системной работы с ними, получение обратной связи от клиентов, оперативное реагирование на просьбы и замечания.
Разработка и предложение клиентам рекомендаций касательно конкретных проектов.
Ведение первичной бухгалтерии, финансовых отчетов, управление финансированием деятельности.
Поиск и подбор персонала для проектов.
Организация технического обеспечения офиса и фотостудии

Руководитель проекта

с 12.2004 по 04.2007 (2 года 4 месяца)
Маркет-Групп Дистрибьюция, Днепр (FMCG)

Разработка, внедрение и контроль исполнения стандартов мерчандайзинга на территории Украины.
Разработка и реализация BTL мероприятий для конечного потребителя на территории Украины (национальные и локальные акции – планирование, бюджетирование, реализация, контроль реализации, финальный отчет).
Работа с ключевыми клиентами (национальные и локальные сети) в вопросах продвижения продукции (размещение рекламы в сетевых газетах, спонсорство, участие в открытиях магазинов).
Участие в организации event-мероприятий (дни городов, национальные и локальные праздники, национальные и локальные выставки)
Достижения
В зависимости от сезона продаж в проекте было задействовано от 200 до 400 человек в месяц
Отлажена система подбора, обучения и оценки промо-персонала, на основании оценки промо-персонала действовала система мотивации
Разработана и внедрена эффективная система мотивации супервайзеров промоперсонала
Создана система отчетности проекта «Консультант»
За время работы успешно реализовано 7 национальных промо-проектов


Образование

Днепропетровский Государственный Университет

Факультет международной экономики, менедмент ВЭД, Днепр (Днепропетровск)
Высшее, с 09.2001 по 06.2006 (4 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • школа супервайзеров торговых представителей (2006)
  • школа директоров продаж (2006)
  • курсы по мерчандайзингу (2005)
  • Школа торгового представителя (2005)

Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    офисные программы, графические редакторы - пользователь
  • Прямые продажи Ведение переговоров Мониторинг рынка (14 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Поиск и привлечение клиентов Проведение презентаций (10 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Подготовка презентаций Клиентоориентированность (10 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Анализ рынка Анализ продаж Мониторинг цен (10 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Управление отношениями с клиентами Знание техники продаж (10 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.

Знание языков

Английский — средний


Дополнительная информация

Имею организаторские и лидерские способности, в работе нацелен на результат.
Водительское удостоверение категории «В», опыт вождения с 2006 г.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: