Сохранить подходящие вакансии стало проще и удобнее

Резюме от 13 января 2019 PRO

Кондратенко Александр Владимирович

Директор филиала, руководитель отдела продаж

Полная занятость, удаленная работа.

Возраст:
49 лет
Город:
Кропивницкий (Кировоград)

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Менеджер по управлению магазинами фирменной торгово-розничной сети

с 05.2017 по 08.2018 (1 год 3 месяца)
ПРОДУКТЫ ЕРМОЛИНО (Розничная торговля), г.Кропивницкий Кировоградская область (Розничная торговля замороженных полуфабрикатов с фирменной сетью сбыта.)

Организация, контроль и управление работы розничной сети "Продукты Ермолино" во вверенных городах/территориях (до 10-ти торговых точек). Достижение показателей эффективности работы торговых точек, выполнения плана продаж и обеспечение планируемого роста.

Функциональные обязанности:
• Планирование и выполнение планов продаж, заказ товара, анализ продаж, оперативное управление сетью.
• Соблюдение стандартов качества работы (мерчендайзинг, дисциплинарный стандарт, стандарт качества обслуживания).
• Проведение маркетинговых мероприятий.
• Ведение первичной бухгалтерской отчетности: кассовые и товарные отчеты, работа с 1С: УТ 8, проведение инвентаризации, инкассирование.
• Подбор, обучение и управление персоналом.
• Контроль финансовых потоков и хозяйственной деятельности.

Территориальный менеджер

с 03.2010 по 05.2017 (7 лет 2 месяца)
PepsiCo Украина, Кропивницкий (Кировоград) (Дистрибьюция напитков ТМ Сандора, ТМ Пепси, снеки ТМ Лейс, ТМ Хрустим, ТМ Липтон. Молочная категория: ТМ Славяночка, ТМ Чудо, ТМ Смачненька, ТМ Машенька, ТМ Агуша.)

Управление командой продаж (25+), ответственность в принятии решений и проявление твердости в отстаивании принципиальной позиции на переговорах с клиентами и партнерами компании. Выполнение планов продаж и развития территории, как по итогам года, так и по итогам отчетного месяца.

Ключевые результаты:
•Разработал и внедрил новую мотивационную схему для торговых представителей. Объем продаж в категории снеки вырос на 70% по сравнению с 2016 годом.
•Успешно ввел на территории нового дистрибьютора в молочной категории. Рост продаж составил 50% по сравнению с 2016, рост в количестве новых торговых точек 65% к 2016г.
•Получил награду в номинации "Лучший территориальный менеджер" за максимальный рост продаж + 38% по сравнению с 2015 годом.
•Вывел дистрибьютора региона в лидеры по продажам. Рост товарооборота составил 48% по сравнению с 2012 годом.
•Увеличил продажи на 40% к 2011г.

Директор филиала

с 11.2003 по 02.2010 (6 лет 3 месяца)
Компания Эллада, Кропивницкий (Кировоград) (Дистрибуция напитков, снеков и алкогольной продукции.)

Оперативное управление филиалом компании – торговый отдел, бухгалтерия, логистика, склад.
Увеличение доли рынка, объёмов и рентабельности продаж предприятия. Формирование и
контроль исполнения бюджета компании. Оптимизации доходной и расходной частей
предприятия, с целью достижения плановых показателей.

Ключевые результаты:
• Создал эффективную команду (50+)
• Внедрил ключевые показатели эффективности торгового отдела. Объем продаж вырос на 75% по отношению к предыдущему году текущего месяца.
• Разработал и внедрил новые маршруты для торгового отдела и отдела логистики. Разработал и внедрил ключевые показатели эффективности отдела логистики Результат снижение затрат отдела доставки более 20%.
• Сократил дебиторскую просроченную задолженность на 35% благодаря внедрению новой системы отгрузки продукции клиентам.
• Создал команду высококлассных продавцов продаж (17+) с фокусировкой на экстра результаты.
• Вывел филиал в лидеры по продажам. Рост товарооборота составил 47% по сравнению с 2007 годом.
• Получил награду в номинации "Лучший директор филиала" за рекордный объём продаж филиала» + 120 % по отношению к 2007 году текущего месяца.
• В 2006 году был запущен новый проект направления продаж, в котором я играл ключевую роль в руководстве торговых представителей. Внедрил новый проект за 3 месяца.

Супервайзер

с 06.2002 по 10.2003 (1 год 4 месяца)
Компания Эллада, Кропивницкий (Кировоград) (Дистрибуция напитков, снеков и алкогольной продукции.)

Торговый представитель

с 11.2001 по 05.2002 (6 месяцев)
Компания Эллада, Кропивницкий (Кировоград) (Дистрибуция напитков, снеков и алкогольной продукции.)


Образование

Кировоградский институт коммерции

Маркетинг, Кропивницкий (Кировоград)
Неоконченное высшее, с 09.2008 по 12.2010 (2 года 3 месяца)


Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
1C-7.7, 8; пакет программ Microsoft, внутренние программы компании QlikView. Свободное пользование любой оргтехникой.


Знание языков

  • Русский — свободно
  • Украинский — свободно

Дополнительная информация

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
• Планирование
• Бюджетирование
• Стратегия
• Решение проблем
• Прямые продажи
• Розничные продажи
• Продажи через дистрибуторов
• Деловая коммуникация
• Проведение тренингов
• Управление продажами
• Управление командой
• Мотивация
• Лидерство


КУРСЫ\ТРЕНИНГИ
• 2010 г..- 2017 г. – Тренинги PepsiCo Украина, Темы: «Системный подход к продажам», «Организация работы территориального менеджера» и «Организация работы супервайзера», «Эффективные переговоры»;
• 2009 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Коучинг»;
• 2009 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Наставничество и мотивация»;
• 2008 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Технологии лидера»;
• 2006 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Навыки менеджера, часть-1», «Навыки менеджера, часть-2»;
• 2003 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Эффективное управление продажами», «Деловые переговоры»;
• 2002 г. - Тренинг ООО «Эллада трейд», Тема: «Активные продажи».

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Высокая степень ответственности, аналитический склад ума, амбициозность, активная жизненна позиция, умение работать в команде, порядочность.

Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль, стаж вождения 17 лет.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: