Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4283338

Опыт работы

Директор по маркетингу (Продажи)

с 08.2018 по наст. время (5 лет 8 месяцев)
!!!, Київ (Розничная торговля)

•Маркетинг:
o анализ рынка и конкурентов ;
o разработка и реализация маркетинговой стратегии компании (увеличил уровень узнаваемости ТМ на 32% );
o продвижение бренда (35ть мега - презентаций по Украине);
o анализ целевой аудитории, тренды и рынок в целом;
o концепты рекламных материалов (идея, дизайн, тексты) (разработал дизайн и забрендировал 43 партнерских Торговых Точки) ;
o настройка системы коммуникации (наладил коммуникационные потоки между подразделениями компании);
o планирование, контроль и оптимизация маркетингового бюджета (привлек новых подрядчиков, увеличил отсрочку платежа – по году сэкономил до 20% бюджета) ;
o реализация программы лояльности

•Организация работы региональной сети:
o управление торговой командой (5ть - региональных представительств);
o обеспечение выполнения планов продаж и дистрибуции, контроль дебиторской задолженность (продажи увеличил на 65% / дебиторская задолженность уменьшилась на 82% );
o проведение переговоров с партнерами (привлек в компанию - 103 партнера / Дилера);
o определение и оценка возможностей увеличение продаж в разрезе каналов продаж (расширил ассортиментный ряд в собственной сети магазинов / нивелировал сезонность продаж );
o подбор персонала, адаптация, обучение и оценка персонала;

Региональный руководитель

с 01.2018 по 07.2018 (6 месяцев)
ЧАО «Укрпочта», Київ (Транспорт, логистика)

•Управление - функционирующими Отделениями Почтовой Связи;
•Открытие Отделений Почтовой Связи с нуля (поиск помещений, ведение переговоров выход ОПС в прибыль);
•Рекрутинг и обучение персонала;
•Постановка бизнес-процессов;
•Постановка и выполнение установленных планов по привлечению клиентов и продаже продуктов;

Региональный директор по развитию и продажам (Центральная дирекция)

с 04.2017 по 12.2017 (8 месяцев)
ООО «Финансовая Компания «Нью Файненшиал Сервис» от ПАТ «Idea Bank», Киев (Финансы, банки, страхование)

• Открытие информационно – консультационных центров (ИКЦ) (поиск помещений, ведение переговоров и заключение договоров аренды, выход ИКЦ в прибыль (открыл 15 ИКЦ);
• Рекрутинг и обучение персонала (рекрутировал 26 специалистов);
• Постановка бизнес-процессов;
• Постановка и выполнение установленных планов по привлечению клиентов и продаже продуктов;
• Работа «в поле» с партнерами.

Директор по продажам

с 09.2015 по 02.2017 (1 год 5 месяцев)
Лизинговая Компания «Евролизинг Украина» / «СК Афина – Авто», Киев (Фінанси, банки, страхування)

• Разработка/реализация совместных программ – страховая компания => лизинговая компания => продажи;
• Развитие партнерской сети - обучение, построение бизнес процессов => продажи.

Директор по продажам

с 10.2013 по 05.2015 (1 год 7 месяцев)
«Украина», Киев (Финансы, банки, страхование)

• Развитие агентской сети;
• Создание Call-центра;

Директор по развитию и поддержке региональной сети

с 03.2008 по 09.2013 (5 лет 6 месяцев)
СК «НАСТА», Киев (Финансы, банки, страхование)

• Организация работы региональной сети:
- подбор/обучение персонала;
- контроль работы региональных подразделений;
- разработка мероприятий для продающих подразделений по выполнению планов продаж и контроля бюджета;
• Работа с банками, автосалонами, страховыми посредниками;
• Организация и проведение совместных кредитных программ с банками и автодилерами;
• Развитие каналов продаж: агентского, партнерского, корпоративного.

Директор департамента по работе с кредитно-финансовыми учреждениями

с 05.2005 по 02.2008 (2 года 9 месяцев)
СК «РОСНО Украина» (теперь СК «Allianz Украина»), Киев (Финансы, банки, страхование)

• Работа с банками: розница, МСБ, корпоративный бизнеса (22 банка);
• Привлечение страховых посредников;
• Построение департамента с нуля (12 человек) ;

Начальник отдела развития альтернативной сети продаж

с 02.2004 по 04.2005 (1 год 2 месяца)
СК «PZU Украина», Киев (Финансы, банки, страхование)

• Привлечение сетевых партнеров, у которых страховой бизнес является альтернативным

Образование

Краковский Экономический Университет

Экономика, международная торговля, г. Краков
Высшее, с 1994 по 2000 (5 лет 6 месяцев)

Магистр по международной торговле

Знания и навыки

Знание языков

• Польский — продвинутый
• Английский — средний
• Украинский — свободно
• Русский — свободно

Дополнительная информация

Права категории «В».
Опытный пользователь офисными программами (Word, Exel, internet).