Резюме от 24 ноября 2021 PRO

Северин Виталий Сергеевич

Менеджер по продажам (B2B), коммерческий директор, руководитель отдела продаж, 50 000 грн

Полная занятость.

Возраст:
38 лет
Город:
Киев
Готов переехать в:
Днепр, Другие страны, Запорожье, Львов, Харьков

Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и LinkedIn.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь. Доступ к контактам — от 390 грн.


Опыт работы

Head of sales Europe

с 09.2020 по наст. время (1 год 4 месяца)
GIR Refractories Group, Днепр (производство и сбыт огнеупоров для металлургии и коксохимического производства)

- за первые полгода работы контракты с новыми клиентами металлургия - Румыния (Mavgo Holding), Северная Македония (Makstil Duferco Group ), Италия (ArcelorMittal Taranto), Vesuvius (Global) – общая сумма более 1 млн евро до конца 2021
- экслюзивный контракт с дистрибютором по Румынии – сумма контракта - 850 тыс евро в год
- личные переговоры, акредитация как поставщика и участие в тендерах с мировыми металлургическими холдингами и проектыми организацими – ArcelorMittal, LibertySteel, US Steel Kosice, TATA Steel,ThyssenKrupp и д.р.
- координация работы польского представительства

Sales manager

с 10.2019 по 03.2020 (5 месяцев)
Hempel AS, Киев (Изготовление и продажа антикоррозийных покрытий и ЛКМ - международная компания со штатом 6500 чел.)

Изготовление и продажа антикоррозийных покрытий и ЛКМ - международная компания со штатом 6500 чел.
Причина смены работы: сокращен по причине закрытия украинского офиса из-за ситуации с COVID.
Рекомендации: head of sales department Евгений Амелин +380504047***

Head of Export Departament (sales b2b)

с 07.2018 по 09.2019 (1 год 2 месяца)
ООО “Альфа ЛЛС», Київ (composites technology and production)

Export Project Manager - composites technology
июль 2018 – сентябрь 2019 (1 год 1 мес)
ООО “Альфа ЛЛС» - Киев, http://alfallc.com.ua/
Промышленность и Производство
- анализ и оценка потенциальных экспортных рынков и направлений, поиск и предложение новых в направлении реализации композитных изделий и инжиниринга
- предложения по новым востребованным технологиям производства для технического отдела
- полный цикл сопровождения проекта от холодного звонка и до конечного расчета покупателя после поставки: согласование с клиентом, составление проекта, координация с конструкторским бюро, производством, закупки, субподряды, логистика и т.д.
- за полгода работы появились реализованные проекты и подписанные контракты в производстве при полном отсутствии прямой экспортной деятельности (клиенты из Норвегии, Литвы)
- параллельно запустил «с нуля» продажи и полностью вывел на экспорт в Германию (нашёл дистрибьютора со 100% предоплатой) и на 100% загрузил производственные мощности start-up компании по производству лодок класса RIB http://www.aquaspirit.com.ua. Компания расширяет производство и входит в сезон 2020 уже имея в запасе принесенные мной контракты с Турцией и Грецией(«Акваспирит» принадлежит тем же собственникам, что и ООО «Альфа ЛЛС»).
Причина поиска работы: продажа собственниками бизнеса и перенос новым владельцем производства и офиса из Киева в Черкассы
Рекомендации - Елена Дунюшкина - HRD, ООО «Альфа ЛЛС», +380 (67) 509 02 **, HRD ООО "Акваспирит"

Export sales manager B2B

с 01.2018 по 07.2018 (6 месяцев)
Global (Poland), Другие страны (торгово-производственная деятельность b2b)

Sales Export Manager B2B, Team Leader - adhesive materials
янв 2018 - июл 2018 (7 мес – проектная работа по контракту)
Global Sp.z.o.o. - Польша, http://globalfolia.pl/
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Адгезивы для обработки металлов
- запуск нового проекта - выход на рынки стран западной Европы и Скандинавии(Германия, Австрия, Бельгия, Швейцария, Дания и т.д.) клиенты Arcelor Mittal Construction, Voestalpine AG, Joris IDE, Balex Metal и т.д.
- разработка маркетинговой стратегии, скриптов и алгоритмов продаж, систематизация и структуризация базы клиентов
- рекрутинг, отбор и обучение персонала, разработка системы мотивации и адаптации
Рекомендации - собственник Миколай Стець +48 602 686 ***

Менеджер по сбыту B2B, региональный руководитель, руководитель филиала

с 10.2012 по 10.2017 (5 лет)
ООО «Вулкаскот», ООО "Вулкаскот-Украина" (украинский филиал австрийской Vulcascot HandelsgmbH. & Co.KG) www.vulcascot.at, Кривой Рог (Торгово-производственная деятельность B2B фильтрационными материалами и оборудованием, хим. реагентами и препаратами)

Менеджер по сбыту B2B, региональный руководитель, руководитель производственно-торгового филиала - chemical raw materials/integrated technical solutions
окт 2012 - окт 2017 (5 лет 1 мес)
ООО«Вулкаскот» (украинский филиал австрийской Vulcascot HandelsgmbH. & Co.KG) www.vulcascot.at - официальный представитель CLARIANT AG http://www.clariant.com/, Imerys (ex-World Minerals) https://www.imerys.com/

Торговля оптовая / Производство / Комплексные технические решения
- полностью реализованный startup стоимостью 250 тыс евро - идея, разработка и запуск в производство собственной торговой марки препарата для очистки растительных жиров. Открытие производственно-складского филиала в г. Кривой Рог «под ключ» - от идеи и до конечной реализации продукции - бизнес-план, лицензирование, сертификация выпускаемой продукции, поиск производственных и складских помещений, стройка, подрядчики, проект и заказ производственной линии, материалы, упаковка, склад, персонал, обучение и т.д.
- увеличение продаж в практически полностью утраченном для продаж регионе (центр, юг и восток Украины) с 100 тыс евро до 1,4 млн евро в год по одной группе товаров – отбельные глины - клиенты ЧП «Виктор и К»(ТМ «Королевский Смак»), «Олис», «Карсберг-Украина», ТД «Щедро», ООО "Дельта-Вильмар СНГ", «Kernel Holding», «Cargill»)
- предложение, подготовка и реализация проекта (новая группа товаров и направление) стоимостью 1 млн
евро в год – контракт с Полтавским ГОК Ferrexpo Group - http://www.ferrexpo.ua - внедрение на
предприятие уникального материала для фильтрации ЖРК на дисковых вакуум-фильтрах
- полностью автономная, удаленная и успешная работа вне основного офиса в г. Ивано-Франковск - юг, восток и центр Украины - продажи, технологическая поддержка, договора, тендеры, отгрузки, складские остатки, дебиторская задолженность и т.д.
- отличные и сложившиеся отношения с ЛПР на предприятиях
Рекомендации Василий Чернецкий - коммерческий директор, ООО "Вулкаскот-Украина" - +3805055505**

Куратор новых проектов, старший продавец, инструктор по подготовке персонала

с 04.2011 по 09.2012 (1 год 5 месяцев)
ООО ”Д.И.О.-Трейдер Интернационал” www. diotrader.com, Днепр (оптово-розничная торговля товарами и оказание услуг в сфере охоты, рыбалки и туризма)

Торговля розничная / Retail - охотничье оружие, туризм, рыбалка, товары для активного отдыха
- открытие, документальное сопровождение и "пуск-наладка" деятельности спортивно-стрелкового комплекса "Медведь" в г. Кривой Рог (стоимость проекта более 2 млн дол )
- полная реконструкция, подбор и обучение персонала и "пуск-наладка" супермаркета "Медведь" в
г. Днепр (стоимость проекта более 1,5 млн дол)
- контроль за лицензированной деятельностью супермаркета, работой кассы, бухгалтерской документацией, товарными запасами и заказами
Рекомендации Антон Загорулько - директор по продажам ООО ”Д.И.О.-Трейдер Интернационал" +38050532152**

Руководитель Департамента экономической безопасности

с 03.2010 по 04.2011 (1 год 1 месяц)
ООО «Группа компаний «Корпоративная безопасность», Киев (комплексные решения в сфере оказания услуг по обеспечению безопасности предприятий, бизнеса и защиты собственности)

- соучредитель, исполнительный директор - полностью разработанный и реализованный стартап в рамках группы - успешно до сих пор действующий и приносящий доход спортивно-стрелковый клуб в Киеве м. Дорогожичи (первоначальная стоимость проекта - 180 тыс дол) [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
- разработка и реализация основных направлений стратегии обеспечения экономической безопасности, взаимодействие с силовыми структурами
- координация работы отдела, подготовка инфодосье и проверка клиентов на благонадежность
- написание новостных материалов для сайта Компании, взаимодействие со СМИ, разработка PR-компаний
- подбор и подготовка персонала
Рекомендации Андрей Семидидько (Глава Правления, ООО «Группа компаний «Корпоративная безопасность») - +3805031000**

Преподаватель

с 05.2007 по 04.2010 (2 года 11 месяцев)
Криворожский факультет Днепропетровского государственного университета внутренних дел, Кривой Рог (ВУЗ с предоставлением высшего юридического образования)

Срочная служба

с 10.2005 по 07.2006 (9 месяцев)
Вооруженные силы Украины, Одесса (воздушные силы)

рядовой запаса


Образование

Криворожский технический университет

Экономический, менеджмент ВЭД, Кривой Рог
Высшее, с 2000 по 2005 (4 года 10 месяцев)

Дневное отделение, Диплом специалиста с отличием
Глава студенческого профсоюза


Дополнительное образование

Всевозможные личностные и технические тренинги (Вена, Вроцлав, Цветль, Будапешт, Манхейм и т.д.) (2012-2019)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Опытный пользователь MS Word, MS Exсel, MS PowerPoint, 1C 7-8 серии, CRM, MS Visio, MS Project
  • Понимании технологи производства в пищевой промышленности (5 лет опыта)
    Выше среднего, использую в настоящее время.
  • Понимании технологи производства в горно-обогатительной отрасли (10 лет опыта)
    Средний, использую в настоящее время.
  • Построение и запуск производственных и складских площадок (10 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Успешный опыт предложения и реализации startup-ов (12 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Профессиональные коммуникативные навыки (10 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Построение дилерской сети с "нуля" (10 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Опыт вывода предприятий на экспортные рынки с "нуля" (5 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Английский — продвинутый
  • Немецкий — средний
  • Польский — средний
  • Украинский — свободно
  • Русский — свободно

Рекомендации

  • Чернецкий Владимир
    Коммерческий директор, ООО «Вулкаскот –Украина», +3805055505**
  • Антон Загорулько
    Директор по продажам, ООО ”Д.И.О.-Трейдер Интернационал” www. diotrader.com, +38050532152**
  • Андрей Семидидько
    Глава Правления ООО «Группа компаний «Корпоративная безопасность», +3805031000**
  • Елена Дунюшкина
    HRD, ООО «Альфа ЛЛС», +380 (67) 509 02 **

Дополнительная информация

Не женат, детей нет, согласен на переезд, водительские права категории "В", опытный водитель, безаварийный опыт более 10 лет командировок по Европе и Украине на легковом авто (в т.ч. на авто представительского класса), биометрический паспорт, КМС по рукопашному бою


Другие резюме этого кандидата

Похожие кандидаты

Все похожие кандидаты


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: