Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4366027

Опыт работы

Коммерческий менеджер

с 12.2018 по наст. время (5 лет 4 месяца)
Faces.studio, Одесса (Шоу-бизнес, искусство, культура)

- Разработка маркетинговой стратегии

- Планирование и реализация рекламной стратегии

- Реализация проектов

- Развитие направлений

- Обучение и развитие персонала

- Поиск и работа с клиентами

Директор

с 01.2018 по 07.2018 (6 месяцев)
ТОВ Санерджі, Одесса (Энергетика)

Должностные обязанности:

организация рабочих процессов
организация отдела продаж
работа с поставщиками и подрядными организациями(переговоры, договора)
разработка рекламной компании
работа с контролирующими органами
поиск клиентов
контроль сроков и качества выполнения монтажных работ
обработка первичной бухгалтерии
Достижения: успешное проведение рекламной компании на локальной радиостанции, что позволило привлечь внимание потенциальных клиентов к молодой фирме, а так же осуществить продажи дорогих проектов.

Проект-менеджер

с 04.2017 по 10.2017 (6 месяцев)
НПФ Антика, Одесса (Энергетика)

- активный поиск клиентов
- работа с субподрядчиками
- ведение проектов от продажи до сдачи объекта
- формирование сметы и закупка основного оборудования
- планирование и организация монтажных работ
- контроль сроков и качества выполнения монтажных работ

Достижения: в рекордно короткие сроки обучился работе в новой для себя сфере, что позволило совершать продажи уже со второго месяца работы, продажа проектов с высокой маржинальностью

TSS POS (территориальный менеджер)

с 08.2013 по 04.2017 (3 года 8 месяцев)
Компания MARS, Royal Canin Украина, Одесса (Здоровое питание для домашних животных)

Должностные обязанности:
- выполнение плана продаж
- выполнение KPI и личностного развития
- контроль отгрузок
- контроль за работой торговой команды, постановка планов, целей и задач, организация рабочего процесса, мотивация, расчет зарплаты.
- проведение промо мероприятий и локальных акций
- обучение торговой команды и клиентов
- контроль дебиторской задолженности
- соблюдение стандартов мерчендайзинга, доминирования, брендирование
- рекрутинг
- ведение отчетности
Достижения: ежегодное перевыполнение плана роста в объеме продаж и деньгах, построение эффективной торговой команды (с 2 до 4 торговых представителя), построение маршрутов посещения по Одессе и одесской области, реорганизация работы логистической платформы механика и график отгрузок, переход на прямые продажи 100% клиентов Одессы, Николаева и Херсона, соблюдение образцового мерчендайзинга, доминирование в торговых точках, эффективные коммуникации с клиентами, команда промоутеров с постоянно высоким показателем рекрутинга (порядка 2500 в год), проведение тренингов для клиентов с целью улучшения знаний о диетологии кошек и собак, знание продукта, рекомендаций, а так же понимание философии продукта, ежегодное развитие ключевых компетенций (3 компетенции в год), посещение тренингов по диетологии и новым продуктам, а так же тренингов Mars Университет (ежегодная сессия тренингов направленных на развитие компетенций менеджера)

Торговый представитель, руководитель торгового отдела

с 06.2012 по 06.2013 (1 год)
СПД Новиков, дистрибьютор Royal Canin, Одесса (Дистрибьюция товаром для животных)

Руководитель торгового отдела 7.02.13 — 13.06.13
1. контроль общей дебиторской задолженности
2. контроль и координация работы торгового отдела
3. выполнение общего плана продаж
4. работа с vip клиентами
5. разработка стратегии продаж

Торговый представитель 13.06.12 — 7.02.13

Должностные обязанности:
работа с существующими клиентами
работа с новыми клиентами, подписание договоров, помощь при составлении заказа
увеличение оборота по приоритетным товарным группам, выполнение планов продаж
участие в выставках
проведение мини-семинаров по кормам для новых клиентов
контроль дебиторской задолженности
Достижения: систематическое выполнение плана продаж по все товарным группам, соблюдение высоких стандартов мерчендайзинга, улучшение представленности в торговых точках, построение коммуникаций с клиентами, продуктивная работа на выставках.

Торговый представитель

с 02.2012 по 10.2012 (8 месяцев)
«Фортуна», дистрибьютор Чумак, Одесса (Продажа продуктов питания)

обслуживание существующих клиентов
поиск новых клиентов
отслеживание дебиторской задолженности
выполнение плановых показателей
мерчандайзинг
контроль доставки товара
Мониторинг рынка и конкурентов

Торговый представитель

с 05.2010 по 12.2010 (7 месяцев)
Рошен – юг, Одесса (Продажа кондитерских изделий)

обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), поиск новых клиентов
отслеживание дебиторской задолженности
ведение отчётной документации
выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям
разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках
контроль доставки товара
Мониторинг рынка и конкурентов

Мерчандайзер (1 месяц)
размещение продукции в лучшем месте на полке, максимальное увеличение площади
выставить продукцию по стандарту мерчандайзинга
наличие продукта и ассортимента на полке/витрина
ценовое позиционирование/наличие ценников

Образование

ОНУ им.И.И.Мечникова

Факультет Бизнеса и Менеджмента, Одесса
Высшее, с 2006 по 2011 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Марс университет

2017, 1 неделя

Знания и навыки

Знание языков

• Русский — свободно
• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Знание и опыт в построении дистрибьюции, организация логистических процессов, документооборота, знание и умение эффективно применять различные техники продаж, легко обучаем и легко обучаю других, умение вести переговоры на различных уровнях, умение выстроить долгосрочные партнерские отношение, стратегическое планирование, умение организовывать рабочие процессы, легко справляюсь с управлением людьми, могу мотивировать и направлять (в подчинении было до 10 человек), не боюсь принимать решения, легко чувствую себя во время публичных выступлений, большой опыт создания и проведения презентаций, опыт работы на выставках.

Права категории «Б», личный автомобиль, стаж вождения 12 лет, готов к командировкам, в том числе заграничным.

Личные качества:
Вежливый, аккуратный, ответственный, грамотная речь, честный, трудолюбивый, легко вливаюсь в коллектив и нахожу общий язык с людьми, обладаю великолепным чувством юмора.

Личные интересы: Люблю бокс, футбол, Формулу-1, автомобили, занимаюсь бегом, в целях пробежать полумарафон и готовить себя к марафону.