Вячеслав
Територіальний менеджер, регіональний, 18 000 грн
- Занятость:
- Полная занятость, неполная занятость.
- Возраст:
- 39 лет
- Город проживания:
- Черновцы
- Готов работать:
- Удаленно, Черновцы
Контактная информация
Соискатель указал телефон и эл. почту.
Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.
Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4584367
Опыт работы
Територіальний менеджер
с 10.2018 по наст. время
(5 лет 6 месяцев)
ТОВ "Конте Україна", Чернівці (FMCG (текстильна група))
- Робота з існуючими дистриб'юторами та ключовими партнерами компанії.
- Розвиток нових каналів збуту продукції, проведення презентації, складання комерційних пропозицій та розрахунок їх ефективності.
- Планування та впровадження заходів направлених на виконання кількісної та якісної дистрибьюції;
- Розвиток ключових клієнтів;
- Розробка трейд-маркетингових активностей в локальних мережах.
- Контроль представленості в національних мережах ;
Територіальный менеджер
с 03.2013 по 03.2018
(5 лет)
UPECO (ТОВ "Сабріз"), Чернівці (FMCG (побутова хімія))
• Контролював підзвітну територію (Чернівецька, Хмельницька, Ів.-Франківська області) на предмет відповідності роботи дистрибутора вимогам компанії.
• Проводв зустрічі з керівництвом дистрибуторів, а також з торговими командами для постановки задач та контролю виконаної роботи;
• Щоденно складав звіти згідно регламенту компанії, проводив аналіз отриманих даних від дистрибьюторів для прийняття подальших рішень.
• Розробляв та впроваджував трейд маркетингові активності по торгових марках та для персоналу дистрибьюторських команд;
• Здійснював моніторинг конкурентного середовища;
• Проводив продуктові тренінги для торгових команд, а також польові навчання (не менш 2-х в тиждень).
• Здійснював переговори та зустрічі з ключовими клієнтам (2-3 особисті зустрічі в тиждень) з метою контролю роботи дистрибутора, розширення асортименту, проведення всеможливих маркетингових активностей.
• Щотижнево проводив зустрічі з керівниками відділів національних мереж (Епіцентр, Метро, Караван, Сільпо, Watsons, Фуршет, Таврія В і т.д.) з метою формування замовлень, збільшення товарних залишків, розширення долі представленості та контролю мерчендайзерів;
• Вирішував суперечливі питання, що виникали з боку дистрибутора або ключових клієнтів щодо якості наданих послуг.
Досягнення:
• Зростання АКБ +106%;
• Збільшення продажів у фармацевтичному каналі +46%;
• Оптимізація буджетних витрат;
• Залучено до співпраці 5 нових ключевих клієнтів середь яких локальні мережі.
Торгівельний представник (HoReCa) Карлсберг Україна
с 10.2011 по 02.2013
(1 год 4 месяца)
ТОВ "РОМА, Чернівці (Дистрибуція пиво-безалкогольної продукції)
•проводив зустрічі з діючими клієнтами компанії (115 трт);
•аналіз та планування товарних залишків, забезпечення торгових точок товаром, обладнанням та POSM матеріалами;
•організація сервісного обслуговування обладнання (холодильне та торгове).
•складав та підписував угоди.
•контролював дебіторську заборгованість;
•здійснював активний пошук нових клієнтів;
•брав участь в заходах з розширення асортименту продукції, що виготовляється;
•проводив цінові зрізи.
Досягнення:
• Збережена існуюча клієнтська база.
• Залучено понад 10 нових клієнтів, з яких 1 великий.
• Стабільний приріст продаж відносно минулих періодів 5-10% .
Торговий представник (Територіальный менеджер)
с 03.2007 по 09.2011
(4 года 6 месяцев)
ТОВ "Гардінія Укараїна", Чернівці (Виробництво та продаж сонцезахисних систем)
• проводив зустрічі з ключовими клієнтами компанії зокрема національні мережі (Епіцентр, Новая Лінія, Практикер), шторними салонами та дизайн-студіями, дизайнерами, монтажним организаціями;
• складав прогнози продажів та витрат, підтримував необхідні товарні залишки на складах клієнтів.
• здійснював пошук нових клієнтів на підзвітній території;
• здійснював холодні дзвінки (15-20 в день) та особисті зустрічі (2-3 в тиждень) з потенційними клієнтами компанії;
• брав участь в забезпеченні логістики;
• контролював дебіторську заборгованість;
• брав участь у виставках компанії.
Досягнення:
• Збережено існуючу клієнтську базу.
• Підписано договори на поставку з 3 великими клієнтами (АРС Керамика, Класт, ЕвробудXXI).
• Вивів на ринок нового направленя компанії (тканини).
Образование
НТУ "ХПІ"
Машинобудівний. Інженер-механік підйомно-транспортних, будівельних машин та механізмів., Харків, Чернівці
Высшее, с 2002 по 2007 (4 года 10 месяцев)
Знания и навыки
Знание языков
- Английский — средний
- Русский — свободно
Рекомендации
Емельянов Игорь
Национальный менеджер, UPECO (ООО "Сабриз")
Дополнительная информация
- досвід роботи на посаді територіального менеджера (менеджера з продажів) — понад 8 років;
- досвід керівництва командою з 5 людей – 7 років;
- навички роботи з запереченнями, навички управління мотивацією клієнта;
- досвід в активних продажах;
- вміння складати грамотну комерційну пропозицію;
- навички ведення ділових переговорів з першими особами компанії;
- навички роботи з дистрибьюторами, навички в пошуку нових.
- знання методів гуртових продаж та продаж в В2В сегменті.
- Великий досвід в ремонті автомобілів різних марок, чудове знання конструкції та принципів роботы вузлів а/м;
- Вміння працювати в програмах підбору автозапчастин Етка, Сервісбокс, ТекДок, Діалоджіс
- досвід роботи в сфері автопродаж.
Похожие кандидаты
Национальный, региональный, территориальный менеджер, РОП, Key Account Manager
60000 грн, Киев, Удаленно
Територіальний, регіональний менеджер
Черновцы, Ивано-Франковск
,
еще 3 города
Территориальный, региональный менеджер
20000 грн, Киев, Удаленно
Территориальный, региональный менеджер, директор филиала
Киев, Львов
,
еще 4 города
Территориальный, региональный менеджер
25000 грн, Днепр, Удаленно
Керівник відділу продажу, регіональний, територіальний менеджер
25000 грн, Львов, Удаленно