Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Опыт работы

Директор направления - продукты FMCG

с 12.2017 по наст. время (6 лет 4 месяца)
FMCG и Фармацевтика

Выведение на рынок Украины и зарубежья минеральной артезианской воды премиум класса.

Директор

с 04.2014 по 04.2017 (3 года)
ООО Торговый Дом "БЕЛ-ОБСТ", Винница (Производство и продажа фруктово-ягодных наполнителей)

Директор Западного региона Украины, Филиал г.Львов

с 01.2011 по 04.2014 (3 года 3 месяца)
Компания «Медком МП Украина», которая входит в состав Компании «Рекитт Бенкизер Хаусхолд энд Хелскер Украина» (Медицина, здравоохранение, аптеки)

На Директора филиала компании, профессионально возлагались обязанности, включающие:
- соблюдение стратегии компании, выявление перспективных сегментов рынка;
- построение системы дистрибуции во всех каналах сбыта с учетом специфики и экономической целесообразности;
- разработка, внедрение, построение и контроль бизнес-процессов департамента продаж;
- разработка и внедрение системы мотивации сотрудников;
- анализ экономической эффективности логистического процесса, и его оптимизация;
- разработка и развитие системы обучения, тренингов ТП;
- формирование сводного плана по каналам и V продаж, бюджета.
- управление складами и складскими запасами.
ДОСТИЖЕНИЯ:
Оборот увеличен на 44%; Прибыль увеличена на 95%; Увеличение покрытия на 19%
Фонд ЗП снижен на 4,5%; Персонал уменьшен на 6%.

Дивизиональный менеджер, Западная Украина

с 10.2008 по 08.2010 (1 год 10 месяцев)
Укрпродукт Групп (ТМ"Наш Молочник" и др.), Київ (Производство и продажа. (FMCG. Масло, спред, сыр (твердый, плавленный.)))

- Соблюдение стратегии компании, выявление перспективных сегментов рынка, переход к стратегии активных продаж и комплексному обслуживанию клиентов (увеличение клиентской базы на 70%);
- Построение системы дистрибуции во всех каналах сбыта с учетом специфики и экономической целесообразности (прямые продажи – национальные и локальные сети, опт; дистрибуторы - создание эксклюзивных или фокусных команд на базе дистрибутора и т.д.);
- Проведение анализа эффективности работы управленческого персонала торгового отдела ТД (торговых домов) по заданным показателям; проведение ротации кадров без ущерба в работе структуры;
- Реорганизация процессов и управления в условиях кризиса;

Результат -
Подробности при собеседовании.

Нац.мен. по продаже и развитию рынка в Украине

с 10.2005 по 05.2007 (1 год 7 месяцев)
Торговый Дом "Ласуня" (Производство и продажа. (ТМ "Ласуня", "Му")(FMCG. Масло, молоко, детское питание "Детолакт"))

Выведение на рынок и построение системы продаж и дистрибуции по традиционным и специфическим (аптеки, больницы, детские магазины) каналам сбыта детского питания ТМ «Детолакт». Построение системы дистрибуции во всех каналах сбыта с учетом специфики и экономической целесообразности (прямые продажи – национальные и локальные сети, опт; дистрибуторы - создание эксклюзивных или фокусных команд на базе дистрибутора и т.д.);
- Соблюдение стратегии компании, выявление перспективных сегментов рынка, переход к стратегии активных продаж и комплексному обслуживанию клиентов (увеличение клиентской базы на 80%);
- Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников департамента продаж;
- Поиск, обучение, развитие и поддержание мотивации персонала для достижения эффективной дистрибуции и обслуживании клиентов;

Результат:
Объем продаж, за 2006год вырос на 40% (с 57т до 84т) по Детскому Питанию, 35% - молочка.
Наряду с имевшимися, открыл филиалы - в г.Харьков и г.Днепропетровск,
мини-филиал в г.Ивано-Франковск.

Подробности при собеседовании.

менеджер территории

с 07.1997 по 10.2005 (8 лет 3 месяца)
Кока-Кола, Винница и области (FMCG. Безалкогольные напитки)

при собеседовании

Образование

МАУП

Экономика и управление персоналом, Киев
Высшее, с 2000 по 2002 (1 год 11 месяцев)

ВГПУ

Автомобили и автохозяйство, Винница
Высшее, с 1988 по 1993 (4 года 10 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Прошел тренинг "Эффективный менеджмент управления", проводимый компанией "Гехштальт Консалтинг" 2006г. Прошел курсы и тренинги

подробнее

Знания и навыки

Рекомендации

Реком. письма предоставлю при Собеседовании

Реком. письма предоставлю при Собеседовании

Дополнительная информация

Ключевые навыки:
Оценка текущей ситуации; выработка и реализация стратеги для достижения поставленной цели!
Организация и успешное развитие бизнес-проектов в сфере дистрибуции, прямых продаж и логистике, в том числе - в начальных стадиях выхода на рынок.
Управление мультифункциональными командами и филиальными сетями.
Реорганизация процессов и управление в условиях кризиса.
Высокая самомотивация и ориентация на достижение результата. Проактивен в постановке и решении управленческих задач.

Водительские права категории "В" – непрерывный стаж с 1987 года.
Несу ответственность за результат, требователен, стрессоустойчив, высокая работоспособность и обучаемость, предприимчив, достигаю поставленной цели, дисциплинирован.