Резюме от 12 ноября 2018 PRO

Скиба Александр Анатольевич

Директор коммерческий, исполнительный, операционный, COO, Head of Sales, 25 000 грн

Полная занятость.

Возраст:
34 года
Город:
Запорожье

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор

с 01.2016 по наст. время (3 года)
ООО "ВОРК-ЦЕНТР", Запорожье ((Предоставление комбинированных офисных административных услуг))

•Руководство финансовой деятельностью компании;
•Формирование финансовой стратегии;
•Управление активами бизнеса;
•Формирование финансового отдела;
•Постановка финансового и управленческого учета;
•Бюджетирование;
•Планирование;
•Сокращение затрат, повышение рентабельности бизнеса.

Операционный Директор, COO

с 12.2014 по наст. время (4 года 1 месяц)
PayPerProfits http://payperprofits.com/, Чернигов (Рекламное Агентство)

Построение департамента Активных продаж с 2х менеджеров (До 4 отделов/52 менеджеров). Телемаркетинг. Call-центры.
До 70 человек в подчинении.
Разработка речевых модулей, должностных инструкций и стандартов работы.
B2B, В2С

Достижения:
Одна из лидирующих позиций на рынке.
Рост доли высокомаржинальных продаж до 50%
Создание и продвижение новых продуктов компании
Создание сети представительств в 4 городах.

Руководитель отдела продаж

с 03.2014 по 12.2014 (9 месяцев)
PayPerProfits http://payperprofits.com/, Запорожье (Рекламное Агентство)

•Открытие филиалов г. Запорожье с «нуля»;
•Подбор и обучение команды;
•Проведение тренингов;
•Разработка и внедрение программ лояльности, акций;
•Выполнение планов продаж;
•Участие в конференциях и выставках;
•Составление должностных инструкций;
•Ведение учета и работа с контролирующими органами;
•Подготовка отчетов и планов для руководства;

Руководитель отдела продаж

с 08.2013 по 03.2014 (7 месяцев)
ООО "Арсенал-Центр" http://arsenal-center.com.ua/, Запорожье (Производство кровельных и фасадных материалов)

• Управление, развитие отдела продаж;
• Постановка задач персоналу, обучение менеджеров;
• Стратегическое планирование продвижения товара и услуг на рынок;
• Планирование и контроль выполнения объемов продаж;
• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности клиентов;
• Определение и разработка ценовой политики;
• Разработка коммерческих предложений, нацеленных на увеличение продаж;
• Ведение переговоров, заключение договоров о сотрудничестве;
• Поддержание и развитие деловых отношений с партнерами;
• Решение проблемных ситуаций;
• Обработка и систематизация информации;
• Проведение маркетинговых исследований рынка, знание и умение применять на практике системы анализа рынка;
• Изучение рынка сбыта, анализ ценовой политики конкурентов;
• По мере необходимости командировки по регионам;
• Формирование маркетинговой и рекламной политики компании.
Разработка имиджевых программ и маркетинговых коммуникаций. Проведение и анализ методов рекламных и PR коммуникаций.

Региональный Директор

с 12.2012 по 03.2014 (1 год 3 месяца)
BOB’S_WORLD AG, Запорожье (Программное обеспечение для предприятий)

•Открытие филиалов г. Запорожье, г. Днепропетровск с «нуля»;
•Подбор и обучение команды региональных представителей г. Запорожье, г. Днепропетровск;
•Подбор и обучение команды бизнес аналитиков;
•Полный контроль и управление представительствами в Южной Украине;
•Управление проектами;
•Ведение проекта по веб-сайту;
•Участие в конференциях и выставках;
•Составление должностных инструкций;
•Ведение учета и работа с контролирующими органами;
•Организация работы с немецкими представителями в Украине;

Региональный представитель

с 09.2012 по 12.2012 (3 месяца)
BOB’S_WORLD AG, Запорожье (Программное обеспечение для предприятий)

•организация и развитие продаж в регионе с «нуля»;
•контроль и координация работы организации на вверенной территории;
•создание и расширение клиентской базы;
•выполнение плановых показателей;
•разработка и внедрение новых направлений деятельности компании;
•PR и СМИ;
•разработка маркетинговых материалов;
•ведение переговоров и заключение договоров;
•общение с первыми лицами компаний;
•сопровождение клиента до момента продажи и внедрения;
•работа с ТПП и выставочными центрами;
•разработка и реализация проектов, направленных на повышение продаж компании.

Исполнительный Директор

с 06.2012 по 09.2012 (3 месяца)
ООО «НПП «Энергоальянс», Запорожье (Предоставление услуг по ремонту и модернизации грузоподьемного оборудования)

Представительские функции;
• Работа с клиентурой, заказчиками и поставщиками;
• Расширение клиентской базы;
• Ведение переговоров;
• Подготовка тендерной документации;
• Заключение договоров.

Специалист по методам расширения рынка сбыта (маркетолог)

с 10.2006 по 07.2012 (5 лет 9 месяцев)
ОАО “Запорожский автогенный завод ”, Запорожье (Химическое производство)

• Изучения сегмента рынка по поставке жидкого и газообразного кислорода;
• Работа с клиентурой, заказчиками и поставщиками;
• Расширение клиентской базы;
• Подготовка тендерной документации;
• Ведение переговоров;
• Заключение договоров.

Директор

с 04.2006 по 06.2012 (6 лет 2 месяца)
ООО “ПК Оксиген”, Запорожье (Оптовая и розничная торговля, ВЭД)

• Представительские функции;
• Отбор, координация работы персонала;
• Расширение клиентской базы;
• Ведение переговоров;
• Сопровождение ВЭД сделок от заключения договоров, до отгрузки;
• Опыт прямых продаж;
• Подготовка тендерной документации;
• Знание таможенного дела;
• Организация перевозки грузов.


Образование

"Классический Приватный Университет"

«Административный менеджмент», Менеджер(управляющий) с административной деятельности, Запорожье
Высшее, с 09.2007 по 07.2008 (10 месяцев)

Таврическая государственная агротехническая академия

Механизация сельского хозяйства», Инженер – механик, Инженер по охране труда, Мелитополь
Высшее, с 09.2001 по 07.2006 (4 года 10 месяцев)


Дополнительное образование

  • IT Sales Camp. (2018)
  • American English Center (2018)

Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Microsoft Office, Libre Office, CRM - системы, Jira, Slack, Corel Draw.
Навыки работы с ProZorro


Знание языков

  • Английский — средний
  • Украинский — свободно
  • Русский — свободно

Дополнительная информация

Профиль в LinkedIn - www.linkedin.com/in/alexander-skyba-50a591b0


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: