Сохранить подходящие вакансии стало проще и удобнее

Резюме от 21 января 2019 PRO

Личные данные скрыты

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты, но ему можно отправить сообщение или предложить вакансию.

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/4815890/

Руководитель отдела продаж, национальный менеджер по продажам

Полная занятость.

Город:
Днепр

Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Национальный менеджер

с 02.2016 по наст. время (2 года 11 месяцев)
Производство и реализация строительных материалов (ассортиментный портфель более 100 SKU).

Основные обязанности:
- управление продажами через сеть дилеров по регионам Украины;
- развитие прямых продаж в Днепропетровском регионе (более 100 клиентов);
- управление командой координаторов и региональных менеджеров;
- стратегическое планирование, планирование активности в рамках бюджета компании;
- обеспечение выполнения показателей отдела продаж;
- разработка и реализация trade-маркетинговых мероприятий для развития количественной и качественной дистрибуции и продвижения продукции;
- участие в проведении обучающих программ в регионах для торгового персонала дилеров и vip-клиентов;
- разработка мероприятий по увеличению рентабельности по сделкам (управление маржинальной и валовой прибылью);
- управление ассортиментом: авс-анализ, xyz-анализ (оценка стабильности и устойчивости спроса), оборачиваемость;
- управление дебиторской задолженностью;
- договорная работа.

Достижения:
- усовершенствована система продаж и прогнозируемость процессов, что позволило увеличить скорость оборачиваемости товара и денежных средств;
- переформатирование бизнес-процессов позволило получить положительную динамику роста валовой прибыли и удержание допустимого маржинального процента по сделкам.

Дополнительное обучение 2017-2018гг.:
- «Экстремальные переговоры» М. Голубев. (National training agency г. Киев);
- «Работа с дебиторской задолженностью» М. Голубев. (National training agency г. Киев);
- «Маркетинг для руководителей отдела продаж» (ООО «Глобал Едьюкейшн Бизнес Систем») г. Киев

Руководитель направления

с 05.2013 по 02.2016 (2 года 9 месяцев)
ООО "_______", Днепр (Производство и реализация продуктов питания.)

- участие в организации производства нового направления «кондитерские изделия»;
- анализ рынка и спроса, составление и управление ассортиментным портфелем;
- создание команды (технологи, отдел продаж);
- участие в разработке и создании торговой марки;
- закупка необходимого оборудования и сырья для производства.
- вывод новой торговой марки на рынок, организация системы продаж в регионах Украины;
- разработка и реализация стратегии и тактики работы сбыта, обеспечение выполнения плановых показателей, управление отделом;
- бюджетирование, планирование активности;
- организация и проведение презентаций и обучения для торговых команд;
- построение системы транспортной и складской логистики данного направления.
Достижения:
- выведена на рынок новая торговая марка;
- создан конкурентный ассортиментный портфель выпускаемой продукции (более 50 SKU);
- достигнут объем продаж, который превысил точку безубыточности предприятия на 40%.

Руководитель отдела дистрибуции

с 09.2011 по 05.2013 (1 год 8 месяцев)
ООО "_______", Днепр (Производство и реализация кондитерских изделий.)

Основные обязанности:
- управление отделом продаж;
- организация продаж через сеть дистрибуторов по всем регионам Украины;
- участие в формировании ассортиментной политики компании;
- разработка, проведение и анализ trade-маркетинговых мероприятий;
- организация, проведение презентаций и обучения для торговых команд в регионах;
- обеспечение выполнение планов по ключевым показателям.
Достижения:
- создан эффективный отдел продаж;
- заключены договора с 15 крупными дилерами;
- достигнуто увеличение роста продаж на 70% от начального значения.

Руководитель Торгового Дома

с 07.2006 по 09.2011 (5 лет 2 месяца)
ООО "_______", Днепр (Производство и реализация кондитерских изделий. Три кондитерских фабрики. Ассортимент продукции более 200 SKU, собственная сеть фирменных розничных магазинов в г. Днепропетровске и области.)

Основные обязанности:
- управление коммерческой службой;
- участие в разработке и реализация стратегии компании;
- организация продаж через сеть дистрибуторов по всем регионам Украины;
- координация и контроль взаимодействия отдела продаж и производства
(анализ, планирование продаж и объемов производства);
- организация работы с национальными и региональными торговыми сетями;
- контроль выполнения планов по объемам продаж, показателям количественной и качественной дистрибуции;
- финансовое администрирование службы продаж, бюджетирование;
- участие в формировании ассортиментной политики компании;
- разработка мероприятий по повышению прибыльности отдела продаж;
- разработка, внедрение, контроль и анализ trade-маркетинговых мероприятий для успешного продвижения ТМ на территории Украины;
- организация и проведение обучения для торговых команд в регионах;
- участие в разработке Brand Book (идея, миссия, вербальная составляющая, нейминг, айдентика, дизайн);
- транспортная логистика;
- участие в решении кадровых вопросов (участие в подборе, адаптация).
Достижения и результаты деятельности:
- реструктуризация отдела продаж позволила увеличить его эффективность на 80%;
- построена стабильная система сбыта по всей территории Украины;
- достигнут рост объемов, через год в 3 раза, через два года в 5 раз (в сравнении с начальным результатом);
- оптимизирована логистика (скорость и системность доставки, затраты).

Руководитель отдела сбыта, национальный менеджер

с 03.2002 по 07.2006 (4 года 4 месяца)
ТПГ «RAINFORD», Днепр (Производство и реализация натуральных соков и плодоовощной консервации.)

Основные обязанности:
- управление прямыми продажами и через сеть дистрибуторов в регионах Украины;
- в подчинении: оптовый отдел, розничный отдел (прямые продажи), отдел маркетинга;
- анализ и планирование продаж, планирование объемов производства;
- обеспечение выполнения плановых объемов продаж;
- организация и проведение акций совместно с отделом маркетинга для увеличения объема продаж. Участие в выставках и презентациях;
- участие в решении кадровых вопросов отдела.
Достижения:
- выстроена эффективная работа оптового и розничного отдела продаж;
- обеспечено выполнение плана по отгрузкам и приходу денежных средств;
- рост объемов составил 25% от начального показателя.


Образование

Днепропетровский университет экономики и права

Экономический факультет. «Менеджмент организации и администрирование»., Днепр
Высшее, с 09.2010 по 11.2012 (2 года 2 месяца)

Национальный Горный Университет

Электротехнический факультет, "инженер-энергетик", Днепр
Высшее, с 08.1993 по 08.1998 (5 лет)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    - 1C Предприятие 7; 8. MS Office. Acrobat
  • Водительское удостоверение кат. «В» (20 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Украинский — свободно
  • Русский — свободно
  • Английский — средний

Дополнительная информация

Опыт работы в области оптовых и прямых продаж на рынке FMCG.
Создание системы продаж и дистрибуции на национальном уровне.
Опыт создания и выведения торговой марки на рынок Украины в FMCG сегменте.
Опыт создания эффективной команды, с ориентацией на получение компанией максимальной прибыли и увеличения ее стоимости.

Профессиональная и личностная зрелость, организованность, лидерские качества, активная жизненная позиция, коммуникабельность, быстрая обучаемость, инициативность, креативность, стрессоустойчивость, стратегическое мышление.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: