Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/488113

Опыт работы

Региональный представитель

с 06.2013 по 01.2019 (5 лет 7 месяцев)
ЧАО "ИНКОМ" "ИТ интегратор", Николаев, Херсон (ИТ интегратор, Телекоммуникационные услуги)

Основные обязанности:
Выполнение планов продаж, отчетность
Прямые продажи юридическим лицам
Привлечение новых клиентов
Работа по составлению смет: СБ ОПС
Совместная работа с инженерами компании по составлению проектов, коммерческих предложений, направление работ: СКС, СВН, СКД, СБ ОПС, НомерОК, монтаж, запуск, ИТ аутсорсинг
Сопровождение выполнения монтажных и пусковых работ, сроки, мониторинг исполнения
Заключения договоров поставок, услуг, обслуживания
Контроль за графиком поставок
Контроль за выполнением работ, подключений, аутсорсинга
Контроль взаиморасчетов с клиентами
Достижения:
Обеспечение устойчивого роста оборота в регионе
Привлечение новых корпоративных клиентов
Качественная работа с оттоком клиентской базы, сохранил всех ключевых клиентов
Выполнение фиксированных ежемесячных плановых показателей
Ключевые проекты:
«Лакталис-Украина», аудит ИТ-инфраструктуры, модернизация серверной инфраструктуры, модернизация СВН, установка СКД , обустройство системы распознавания автомобильных номерных знаков
«Ермолинские полуфабрикаты», подключение сети магазинов к СБ ОПС (более 150 магазинов по Украине), поставка ОП оборудования, весь комплекс монтажных работ
Управление образования - Николаевский гор. совет, обустройство порядка 15 компьютерных классов,
СКС, установка ПК, ИТ- периферия, монтажные работы
«Гран» колл-центр, продажа услуги выделенной, гарантированно защищенной линии интернет непосредственно от Дата-центра поставщика, СКС , телефония
Автосалон «Тайота-Николаев», СКС, СВН, СБ ОПС, поставка коробочных решений ПК, ИТ- периферии Автосалон «Тайота –Одесса», аудит ИТ инфраструктуры, модернизация СКС, поставка коробочных решений ПК, ИТ- периферии
«Хеппи-Лайф» заключения комплексного договора обслуживания ИТ-инфраструктуры (Аутсорсинг)

Региональный представитель (Николаев, Херсон)

с 02.2012 по 05.2013 (1 год 3 месяца)
ООО СП "ИТК" ТМ "CDMA Ukraine", Николаев, Херсон (Телекоммуникации, связь)

Основные обязанности:
Выполнение плана продаж
Активный поиск новых партнеров
Обучение персонала филиала и сотрудников компаний партнеров новым стандартам компании(тарифы,акции,система вознаграждений и т.д)
Контроль работы и выполнения плана продаж дилерами
Ведение документооборота (накладные, акты, отчеты)
Контроль дебиторской задолженности по дилерам
Работа с претензиями клиентов
Урегулирование вопросов сервисного обслуживания
Работа с клиентами компании в ЦОК
Достижения:
Построил дилерский отдел с нуля
Систематическое выполнение планов
Привлёк новых клиентов
Качественно обучение персонала филиала и сотрудников компаний партнеров, результат увеличение объемов продаж, сведения к минимуму претензий со стороны заказчиков
Ключевые проекты:
Развитие регионального дилерського отдела продаж
Работа с нуля с ключевыми торговыми сетями, Фокстрот, ФоксМарт, Эльдорадо, Комфи, Алло, Ринго
Проведения обучения и презентаций, среди персонала дилеров, дистрибьюторов, партнеров ФОП
Заключение корпоративных договоров, на тарифные планы голос:
Сандора-Транс, 21 Век, НСУ 139 (АТП), ДП Глиноземпромстрой

Представитель (неофициально, дополнительный доход)

с 01.2007 по 02.2010 (3 года 1 месяц)
«Лукойл-Украина» ДП (второе место работы, дополнительный доход), Николаев (Николаевская обл.) (Автобизнес и автосервис)

Основные обязанности:
- Активный поиск новых партнеров
- Ведение документооборота (накладные, акты, отчеты)
- Контроль дебиторской задолженности
- Реализация нефтепродуктов: 95й бензин, дизельное топливо, пропан, метан.
- Реализация талонов, смарт-карт.
- Оптовые поставки бензовозами в резервуары заказчика.
Достижения:
- Привлечение новых крупных корпоративных клиентов:
«Сандора-Транс» ООО,
«Николаевстройинвнест» ООО,
«СМР» ООО (автотранспортное предприятие),
«ТБК» ЗАО ( херсонский кирпичный завод) ,
«Контакт -1» ООО ( строительная компания),
«Глиноземпрострой» ДП
- Оптовые поставки бензовозами. Клиент «Ранг» ООО, сеть АЗС

Коммерческий директор

с 01.2005 по 08.2011 (6 лет 7 месяцев)
ООО "Будресурс" "СМР", Николаев, Херсон (Торгово-строительная компания)

Основные обязанности:
Руководство отделом продаж, в подчинении 20 человек
Расширения рынка сбыта, поиск новых клиентов, заключения договоров
Расширения ассортимента и поиск новых надежных поставщиков
Формирование розничных и оптовых отпускных цен на материалы
Ведение первичной бухгалтерской документации(1-С бухгалтерия)
Ведение отчетов по дилерской задолженности перед поставщиками
Контроль за работой автотранспортного предприятия
Ведения учета по взаиморасчетам между нашим предприятием, клиентами
и поставщиками (дебиторская,кредиторская задолженность)
Выполнение фиксированных ежемесячных плановых показателей
Достижения:
Увеличение объемов продаж. Заключение долгосрочных договоров с крупными предприятиями региона:
ООО «Сандора» ДП "Сандора-Строй" ООО "Укртермобуд"
ОАО «ПМК - 2» ЗАО «Жилстрой Нико» АОЗТ «Промстрой-2»
ООО «Южный Тандем» ЗАО «Сантавир» ООО «Контакт -1»
ООО "КонтактЖилстрой" ЗАО "ДСК" ЗАО «Николаевстройинвест»
ЧП «Дыбов» ООО «Глиноземпрострой» ЧП «Сидоркин»
ООО «Стройград» ЧП «Простор» ООО «Инко- Николаев»
ООО «Обрий» ЧП «Пузис» ООО «МСС» ООО «Форсаж» ЗАО «НСУ -139» ООО «ЮПО» Корпорация «Герц» ООО «ТБС» Корпорация "21 Век- Николаев" Промжилстрой - 8 ООО «Прогресстрой» ООО «Пик- Гарант» ООО «Стройтехнологии»

Позиционирования предприятия на строительном рынке Николаева, Херсона и Николаевской области как официального дилера ряда заводов производителей строительных материалов:
- проведение совместных с производителями выставок;
- подача общей рекламы в СМИ (за счет производителей(заводов) или 50%/50%);
-участие и проведения общих семинаров;

Экономия оборотных средств предприятия за счет привлечения новых поставщиков (пересмотр договорных отношений в сторону получения новых дилерских скидок и закрепления отсрочки платежей):
ООО «Кулиндоровский Индустриальный концерн» ПИИ «Лукойл - Украина»; ООО « Дельта Буг»; ЗАО «Александровский кирпичный завод»; ЗАО «ТБК» Херсонский кирпичный завод»; ДП «Санта Петровка» кирпичный завод»; ООО « Хризотил» цементный завод»; ООО «Эдельвейс» «Акваизол» гидроизоляционный завод;ООО «Югцемент»

Минимизация убытков и сбоев при погрузо-разгрузочных работах:
Жесткие договорные отношения с контрагентами о своевременной подготовке к возврату обменной тары
Ведение отчетов перед поставщиками по остаткам возвратной тары
в случае не возврата (утере, порчи) тары оплата клиентом убытков
Сокращение затрат на обслуживание автотранспортного предприятия:
Точный замер километража пробега между объектами;
переход на талонную систему заправки, контроль за расходом топлива
Привлечение наемного транспорта, что в нужное время позволило значительно увеличить объемы поставок избегая крупных затрат на приобретение новой техники и на случай планового ремонта.
Уменьшение затрат предприятия за счет экономии на услугах (смена мобильного оператора, поставщиков нефтепродуктов).

Образование

Южнославянский институт Киевского славистического университета (ЮСИ КСУ)

Финансы и кредит, Николаев
Высшее, с 1998 по 2004 (5 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

ЗАО "ДЕКО" ООО "Эдельвейс" Тренинги, семинары. Основы успешных продаж, изучения тех. характеристик

2002, 2003, 2004, 2005, 2006,2007

Знания и навыки

Рекомендации

• Татьяна Харьковская

  Татьяна Харьковская

  Руководитель отдела продаж Юг ( в 2014 году), "Инком" ЧАО

  Контактные данные скрыты

• Дмитрий Чудновцев

  Дмитрий Чудновцев

  Инженер, на данный момент частный предприниматель, "Будресурс" ООО (на 2008 год)

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Цель: Соискание должности регионального менеджера в компании, занимающейся торговлей, строительством, предоставлением услуг
Навыки и достижения:
навыки межличностного и делового общения умение организовывать работу, планировать,
умение проявлять гибкость
деловое лидерство
стратегически и творчески мыслить
разрешать конфликтные ситуации
-
заключение долгосрочных договоров с крупными компаниями региона
увеличение объемов продаж
обучения подчиненных и персонала компаний партнеров
развития торгового отдела с нуля
успешный опыт управлением персоналом торгового отдела и автотранспортного предприятия в количестве 30 человек
экономия оборотных средств предприятия за счет привлечения новых поставщиков, пересмотр договорных отношений в сторону получения новых дилерских скидок