Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/4950736

Опыт работы

Коммерческий директор

с 01.2019 по 09.2021 (2 года 8 месяцев)
2x2Hookah, Киев (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

- Стратегическое и операционное управление обособленным подразделением и продажами;
- Управление и контроль работы всех отделов и подразделений (отдел продаж, технический, бухгалтерия, склад);
- Создание и внедрение на предприятии новой системы мотивации;
- Разработка и контроль выполнения планов продаж;
- Участие и контроль над проведением конференций, выставок, маркетинговых мероприятий;
- Переговоры с VIP-клиентами компании;
- Разработка и внедрение Стратегии компании – увеличение доходности и объёма продаж;
- Поиск новых каналов продаж, расширение действующих;
- Анализ конкурентной среды, ценообразование;
- Управление складскими запасами, работа с ассортиментной линейкой продукции (разнавидностей около 300, количество товарных единиц на складе около 3 000);
- Внеджерие CRM системы;
- Подбор и обучение персонала, в том числе англоязычных менеджеров;
- Участие в маркетинговых активностях;
- Развитие интернет-магазина.

Ключевые результаты:
За несколько месяцев удалось вывести предприятие на
более высокий уровень:
- Подобран персонал и созданы условия все новые
сотрудники быстро смогли адаптироваться и влиться в коллектив;
- Увеличена маржинальная доходность компании;
- Мониторинг показателей деятельности компании, опыт работы с номенклатурой товаров, от 3 000 SKU.

Штат корпорации: 10 чел.
В подчинение: 7 чел.
Подчинение непосредственно собственнику.

Директор по продажам/ Управляюйщий отделом кадров

с 11.2017 по 01.2019 (1 год 2 месяца)
Твоя Логистика yourlogistics.com.ua, Киев (Транспорт, логистика)

- Сформирован отдел продаж с нуля;
- Набрано/обучено 39 человек в отдел продаж;
- Сформировал HR отдел с нуля (3 человека) ;
- Закрыто 54 вакансии включая ключевых руководителей;
- Работа над улучшением качества разговора сотрудников компании;
- Ежедневная работа с операторами call-center 40 человек;
- В результате, каждый из операторов повысил свою конверсию на 25-40%.

Head of sales (25 человек)

с 02.2016 по 10.2017 (1 год 8 месяцев)
www.turboforex.com, Киев (Финансы, банки, страхование)

- Набор и организация отдела продаж из 3-х команд (22 человека);
- Управление отделом продаж из 22 человек;
- Набрано 13 человек в отдел маркетинга;
- Управление отделом маркетинга;
- Повышена конверсия отдела продаж с 2-х до 6.2%
- Создан HR отдел с нуля;
- В месяц закрывалось 54 контракта, на 17 человек. Сумма 1-го контракта от 250$;
- Открыл представительство компании в Ираке;
- Занимался продвижением компании на Вьетнамский рынок.

Тим лидер/менеджер по продажам (46 человек)

с 09.2012 по 02.2016 (3 года 5 месяцев)
Markets.com, Киев (Финансы, банки, страхование)

- Управление 6-ю командами из 6-8 человек (46 Человек);
- Набор/обучение персонала;
- Проведение тренингов, мотивационных работ с персоналом;
- Написание скриптов, работа над KPI;
- Контроль выполнения плана по продажам компании;
- Помощь в закрытии сделок.

Образование

Налоговая академия

Психолог-социолог, Ирпень
Высшее, с 2007 по 2011 (3 года 9 месяцев)

Знание языков

Английский — выше среднего

Дополнительная информация

- Опыт управления отдела маркетинга 9 человек (лидогенирация)
- Опыт в создании отдела продаж с нуля.
- Опыт в создании HR отдела нуля.
- Подбор, адаптация и обучение персонала.
- Опыт в startup.
- Опытный пользователь CRM.
- Опыт в продажах 8 лет.
- Опыт построения англоязычного отдела продаж с нуля.
- Аналитика продаж, поиск и реализациях инструментов и методов повышения эффективности работы, внедрение новых идей.
- Большой опыт на должности руководителя.
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки.
- Бизнес мышление, умение находить новые сферы деятельности компании.
- Cтрессоустойчивость , умение работать в режиме многозадачности, высокая скорость обучения, креативный подход к решению задач.

Нестандартный подход к решению ситуаций