Сохранить подходящие вакансии стало проще и удобнее

Резюме от 13 января 2019

Пономаренко Александр Викторович

Региональный директор

Полная занятость.

Возраст:
32 года
Город:
Днепр
Готов переехать в:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Региональный директор

с 04.2017 по 09.2018 (1 год 5 месяцев)
Snack Production, Днепр (продажи В2С,В2В)

-Формирование эффективной, мотивированной и стабильной команды в рамках территории по продажам (численность торгового отдела 150 сотрудников).
– Выполнение годовых и месячных планов продаж в разрезе городов, команд и сегментов рынка (ОПТ,ВИП,Розница,ХоРеКа).
– Формирование бюджета на месяц.
– Аудит территории посредством сторчека;
–Контроль товарных запасов на складах.
- Контроль возврата дебиторской задолженности.
–Корректировка действующих и формирование новых мотивационных карт для торгового отдела.
–Подбор персонала и контроль прохождения адаптационного периода новых сотрудников.
-Обучение подчиненных в «полевых» условиях, проведение совместных визитов. Формирование кадрового резерва.
–Анализ нагрузки на сотрудников. Изменения структуры торгового отдела.
-Постоянный аудит конкурентов для формирования ценообразования и акционных мероприятий.
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами во всех сегментах.
-Своевременных ввод новинок в сетевую розницу на основании расчетов рентабельности.
-Вывод на рынок новых продуктов в связи с расширением линии производства и привлечением внешних поставщиков.
Формирование и выполнение плана развития «новинок» по покрытию и мерчендайзингу.

-Подготовка и своевременная подача ежедневной, еженедельной и месячной отчетности.
- Вывод торговых марок компании в лидеры продаж Украины в ходе конкурентной борьбы.
-Выполнение годового плана за период январь-август 116%,месячного 108%,прирост продаж 2018 к 2017 составил 147% в грн.

Директор представительства, Грузия.

с 08.2015 по 04.2017 (1 год 8 месяцев)
ООО «Тейсти Снек», Тбилиси (продажи В2С,В2В)

-Формирование экономически эффективной структуры представительства. В прямом подчинении бухгалтерия, склад, доставка и торговый отдел (итого штат 110 человек).
-Поиск, ввод и продвижение новых продуктов на рынок;
- Прохождение таможенного контроля импортируемой продукции;
- Интеграция стратегии продаж Компании в систему работы дистрибуции на подотчётной территории.
- Выполнение годовых и месячных планов продаж, развитие каналов дистрибуции (ОПТ,ВИП,Розница,ХоРеКа).
- Проведение переговоров с поставщиками, потенциальными и работающими контрагентами для увеличения доли рынка и привлечения дополнительных товаров для дистрибуции.
- Мотивация и управление командой представительства, дистрибуторов для достижения поставленных целей. Формирование новых мотивационных карт для всех отделов.
- Формирование и контроль выполнения годового, месячного бюджета.
–Подбор персонала и контроль прохождения адаптационного периода новых сотрудников.
-Выполнение плана по прибыли.
- Формирование заказов продукции.
–Контроль товарных запасов на складах.
- Анализ и корректировка выполнения поставленных задач.
- Разработка программ мотивации для торговых точек, ВИП клиентов, направленных на улучшение как качественной, так и количественной дистрибуции.
- Аудит территории посредством сторчека.
- Контроль дебиторской задолженности.

Директор филиала

с 03.2014 по 08.2015 (1 год 5 месяцев)
Корпорация S.I.Group, Мелитополь (продажи В2С,В2В)

-Формирование экономически эффективной структуры филиала. В прямом подчинении бухгалтерия, склад, доставка и торговый отдел (итого штат 90 человек).
- Выполнение годовых и месячных планов продаж, развитие каналов дистрибуции (ОПТ,ВИП,Розница,ХоРеКа).
- Проведение переговоров с поставщиками, потенциальными и работающими контрагентами для увеличения доли рынка и привлечения дополнительных товаров для дистрибуции.
- Мотивация и управление командой филиала для достижения поставленных целей. Формирование новых мотивационных карт для всех отделов.
- Формирование и контроль выполнения годового, месячного бюджета.
-Подбор персонала и контроль прохождения адаптационного периода новых сотрудников.
-Выполнение плана по прибыли.
- Формирование заказов продукции.
-Контроль товарных запасов на складах.
- Анализ и корректировка выполнения поставленных задач.
- Разработка программ мотивации для торговых точек, ВИП клиентов, направленных на улучшение как качественной, так и количественной дистрибуции.
- Аудит территории посредством сторчека.
- Контроль дебиторской задолженности.

Директор филиала

с 01.2013 по 03.2014 (1 год 2 месяца)
Корпорация S.I.Group, Каменское (продажи В2С,В2В)

-Формирование экономически эффективной структуры филиала. В прямом подчинении бухгалтерия, склад, доставка и торговый отдел (итого штат 70 человек).
- Выполнение годовых и месячных планов продаж, развитие каналов дистрибуции (ОПТ,ВИП,Розница,ХоРеКа).
- Проведение переговоров с поставщиками, потенциальными и работающими контрагентами для увеличения доли рынка и привлечения дополнительных товаров для дистрибуции.
- Мотивация и управление командой филиала для достижения поставленных целей. Формирование новых мотивационных карт для всех отделов.
- Формирование и контроль выполнения годового, месячного бюджета.
-Подбор персонала и контроль прохождения адаптационного периода новых сотрудников.
-Выполнение плана по прибыли.
- Формирование заказов продукции.
-Контроль товарных запасов на складах.
- Анализ и корректировка выполнения поставленных задач.
- Разработка программ мотивации для торговых точек, ВИП клиентов, направленных на улучшение как качественной, так и количественной дистрибуции.
- Аудит территории посредством сторчека.
- Контроль дебиторской задолженности.

Директор филиала

с 03.2010 по 05.2012 (2 года 2 месяца)
Корпорация S.I.Group, Лубны (продажи В2С,В2В)

-Формирование экономически эффективной структуры филиала. В прямом подчинении бухгалтерия, склад, доставка и торговый отдел (итого штат 35 человек).
- Выполнение годовых и месячных планов продаж, развитие каналов дистрибуции (ОПТ,ВИП,Розница,ХоРеКа).
- Проведение переговоров с поставщиками, потенциальными и работающими контрагентами для увеличения доли рынка и привлечения дополнительных товаров для дистрибуции.
- Мотивация и управление командой филиала для достижения поставленных целей. Формирование новых мотивационных карт для всех отделов.
- Формирование и контроль выполнения годового, месячного бюджета.
-Подбор персонала и контроль прохождения адаптационного периода новых сотрудников.
-Выполнение плана по прибыли.
- Формирование заказов продукции.
-Контроль товарных запасов на складах.
- Анализ и корректировка выполнения поставленных задач.
- Разработка программ мотивации для торговых точек, ВИП клиентов, направленных на улучшение как качественной, так и количественной дистрибуции.
- Аудит территории посредством сторчека.
- Контроль дебиторской задолженности.


Образование

Восточно-Украинский университет имени В. Даля

Швейная промышленность, инженер –технолог, инженер конструктор., Луганск
Высшее, с 09.2012 по 06.2014 (1 год 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Алгоритм работы торгового представителя (2010,1 месяц)
  • Бизнес презентация (2011,1 месяц)
  • Эффективный подбор персонала (2012,1 месяц)
  • Эффективные переговоры (2013,1 месяц)
  • Публичное выступление (2014,1 месяц)

Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
-Работа в программе 1С;
-Word,Еxcel;
-Система электронного документооборота.


Знание языков

  • Немецкий — начинающий
  • Английский — начинающий

Дополнительная информация

В период с марта 2014 по май 2014 прошел курс обучения на должность корпоративного бизнес тренера. С июня 2014 проводил обучение торговых отделов своего региона по темам «Основы продаж» и «Мерчандайзинг».


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: