Резюме от 9 ноября 2018

Личные данные скрыты

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты, но ему можно отправить сообщение или предложить вакансию.

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/5054092/

Коммерческий директор

Полная занятость.

Город:
Одесса

Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель подразделения Продаж Дистрибуции бытовой техники

с 07.2016 по 04.2018 (1 год 9 месяцев)
ООО "МИРС", Одесса (Дистрибьюция, розница)

Функции:
•Управление структурой продаж ( 47 сотрудников: KAM, менеджеры активных продаж, support-поддержка, промоутеры)
•Постановка и контроль выполнения тактических и операционных задач
•Оптимизация коммерческих условий и ассортиментной политики в каналах для партнеров, совместно с Продакт Менеджментом
•Разработка и внедрение изменений орг. структуры подразделения, в т.ч. функциональных обязанностей сотрудников
•Разработка стратегии развития каналов сбыта
•Разработка коммерческой политики для партнеров компании
•Систематизация и классификация партнеров
•Успешное проведение годовых переговоров с ключевыми партнерами
•Инициация и участие в изменении бизнес-процессов корпорации
Достижения:
•Увеличение объема продаж на 20% в год
•Увеличение коэффициента маржинального дохода
•Уменьшение ПДЗ в 2 раза
•Оптимизация численности партнеров согласно стратегии развития
•Увеличение поступления ДС на 30%

Руководитель продаж бытовой техники направлений «Мебельные салоны» и «Региональная Розница»

с 04.2014 по 04.2018 (4 года)
ООО "МИРС", Одесса (Дистрибьюция, розница)

Функции:
•Управление структурой продаж (28 сотрудников: менеджеры активных продаж, support-поддержка)
•Изменение организационной структуры и функциональных обязанностей сотрудников
•Перераспределение сотрудников между региональными представительствами
•Внедрение статистических отчетов для анализа деятельности с учетом специфики канала сбыта (данные о коммерческих условиях клиентов, объединение баланса клиента по разным счетам, количеству проданных единиц, количеству сделок, оплат по сделкам)
•Участие в формировании портфеля ТМ бытовой техники МИРС (совещательный голос)
•Пересмотр коммерческих условий для партнеров
•Пересмотр системы оплаты труда (показатель «закрытая сделка») и мотивационных мероприятий для сотрудников
•Участие в переговорах с ключевыми и проблемными партнерами в регионах
•Изменение бизнес-процессов в корпорации
•Организация обучения сотрудников
•Оценка сотрудников и разработка программы по оптимизации численности сотрудников
•Внедрение отчетно-оценочных встреч сотрудников
•Постановка тактических и операционных задач и контроль их выполнения
Достижения:
•Увеличение объема продаж на 20-25% в год
•Увеличение коэффициента маржинального дохода
•Оптимизация затратной части Подразделения
•Увеличение активной базы партнеров на 30%

Управляющий салона «Bang&Olufsen»

с 05.2012 по 03.2017 (4 года 10 месяцев)
ООО "МИРС", Одесса (Дистрибьюция, розница)

Функции:
•Диагностика/анализ эффектвности работы салона
•Разработка и внедрение комплекса мероприятий по улучшению результатов салона
•Изменение в договоренностях с поставщиком
•Оптимизация представленного ассортимента
•Замена персонала салона
•Проведение комплекса мероприятий по продвижению
Достижения:
•Снижение затратной части
•Увеличение количества продаж и среднего чека
•Повышение прибыльности проекта на 30%

Исполнительный директор

с 09.2007 по 04.2011 (3 года 7 месяцев)
ООО "Хоум Эплайнс", Одесса (Розница)

Функции:
•Открытие салона «Miele Design Studio» с 0
•Анализ конкурентов, разработка и внедрение клиентской политики салона
•Проведение комплекса мероприятий по развитию узнаваемости кухонной мебели Miele среди целевой аудитории
•Организация системы работы с архитекторами и дизайнерами
•Разработка и защита бюджета проекта
•Анализ финансовых показателей и планирование деятельности
•Участие в открытии салонов в Украине
•Закрытие салона «Miele Design Studio» в связи с изменениями политики производителя

Достижения:
•Создание первого в Одессе Luxury проекта с прозрачной формой расчетов и обслуживанием клиентов в соответствии с законодательством Украины
•Высокий уровень удовлетворенности клиентов
•Реализованные проекты по кухонной мебели Miele

Заместитель директора филиала

с 11.2006 по 04.2007 (5 месяцев)
ООО "Меркс - Трейд", Одесса (Розница)

Функции:
•Анализ результатов работы направления «жилая мебель» за прошлые периоды
•Разработка и защита комплекса тактических шагов по повышению эффективности работы направления.
•Внедрение изменений по ассортименту и его представленности
•Оптимизация количества и повышение квалификации сотрудников
•Организация и контроль взаимодействия с едиными службами филиала - доставка, складское хозяйство, сервис, хозяйственные службы, бухгалтерия.
•Взаимодействие с коммунальными и государственными контролирующими службами.
•Окончание работы, в связи с закрытием компанией «Меркс-Трейд» собственной сети розничных магазинов
Достижения:
•Увеличение среднего чека покупки
•Увеличение маржинального дохода направления «жилая мебель»

Управляющий магазином

с 07.2005 по 09.2006 (1 год 2 месяца)
ГК Фокстрот, Днепр (Розница)

Функции:
•Анализ и планирование деятельности магазина
•Участие в формировании ассортимента товаров магазина
•Оптимизация заказов магазина.
•Участие в оптимизации бизнес-процессов розничной сети бытовой техники ГК Фокстрот
•Контроль трудовой, кассовой дисциплины и сохранности ТМЦ
•Анализ результата продаж и качества обслуживания покупателей, разработка мероприятий по повышению качества торгового процесса.
•Организация и контроль процессов учета, складирования и продажи товаров в магазине.
•Повышение квалификации сотрудников магазина
•Разрешение конфликтных ситуаций
•Представление магазина в контактах с другими предприятиями и организациями.
•Взаимодействие с коммунальными и государственными контролирующими службами.
Достижения:
•Оптимизация затратной части магазина на 20%
•Создание базы обучения новых сотрудников для новых магазинов региона
•Увеличение объема продаж магазина на 25%
•Наличие рекомендательного письма от ГК Фокстрот


Образование

ОНПУ

ФАВТ, компьютерные системы и сети, Одесса
Высшее, с 09.1998 по 06.2003 (4 года 9 месяцев)


Дополнительное образование

  • Финансы: Михайло Колиснык (2015)
  • Управление: Павло Шеремета (2015)
  • HRM (управление персоналом и стратегическое планирование): Анна Власова (2015)
  • Маркетинг: Елена Мальцева (2017)
  • Продажи ритейл: Customer journey research (retail) Валентина Уралова (2016)

Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Уверенный пользователь ПК (Microsoft Office, Internet, 1C)


Знание языков

  • Русский — свободно
  • Украинский — свободно
  • Английский — начинающий

Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: