Резюме от 16 октября 2018

Стецюра Сергей Владимирович

Менеджер по продажам (B2B), 20 000 грн

Полная занятость.

Возраст:
26 лет
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Head of Sales

с 02.2018 по наст. время (10 месяцев)
Eservia, Киев (IT - разработка ПО)

-Разработка бизнес-процессов и регламентов компании;
-Внедрение рабочей стратегии и постоянная оптимизация
процессов коммуникации с клиентами;
-Настройка воронки продаж в CRM;
-Прием на работу, адаптация и обучение новых сотрудников;
-Написание скриптов для сотрудников отдела продаж;
-Мониторинг деятельности и составление отчетности по
результатам работы отдела продаж;
-Проведение ежедневных митнгов с командой и выявление слабых
сторон в коммуникации с клиентом;
-Предоставление обратной связи сотрудникам отдела продаж;
-Составление инструкций по работе с продуктом компании;
-Написание сценариев для обучающих видео;
-Проведение тренингов по продажам для команды;

Sales Expert

с 11.2017 по 03.2018 (4 месяца)
Eservia, Киев (IT - разработка ПО)

-Формирование базы клиентов;
-Установление первого контакта и выявление потребностей;
-Назначение встреч с потенциальными клиентами для проведения
презентации продукта и подключения на Trial-период;
-Еженедельное предоставление отчётов по результатам
проделанной работы;
-Выполнение KPI по подключениям;
-Работа в CRM (amoCRM);

Sales Expert

с 09.2017 по 11.2017 (2 месяца)
TendErp, Киев (IT - разработка ПО)

-Квалификация теплых заявок;
-Выявление проблемных зон в бизнесе клиента;
-Проведение демонстраций продукта в режиме онлайн;
-Настройка демо-версии продукта и заполнение ее демо-данными
под кейс клиента;
-Формирование коммерческих предложений;
-Защита коммерческих предложений перед командой заказчика;
-Подписание договора с командой заказчика;
-Получение предоплаты;
-Передача проекта на внедрение команде руководителей проектов;
-Получение финальной оплаты за проект после подписания актов
выполненных работ;

Менеджер поддержки продаж

с 02.2017 по 08.2017 (6 месяцев)
Terrasoft, Киев (IT - разработка ПО)

-Установление первого контакта с потенциальными клиентами;
-Выявление потребности потенциальных клиентов;
-Предоставление информации о компании и линейке продуктов;
-Формирование интереса у клиентов к покупке продуктов компании;
-Регулярное взаимодействие с клиентами;
-Назначение первых встреч для менеджеров по развитию бизнеса;
-Использование различных каналов коммуникаций (соц.сети,
эффективная письменная коммуникация);
-Предоставление консультаций в чате
-Предоставление консультаций в телефонном режиме;
-Отработка возражений;
-Применение разных стилей общения с учетом особенностей
участников переговоров;
-Идентификация различных моделей бизнеса и применение
продукта для конкретных ролей

Главныйгосударственный ревизор-инспектор

с 06.2016 по 02.2017 (8 месяцев)
Офис больших плательщиков, Киев (Государственный сектор)

-Контроль за выполнением обязательств большими плательщиками
налогов;
-Анализ деятельности плательщиков;
-Выявление схем уклонения плательщиков от выполнения своих
обязательств;
-Ввод соответствующих санкций, относительно невыполнения
плательщиками своих обязательств.


Образование

Національнийуніверситет державної податкової служби України (НУДПСУ)

Финансы и кредит, Ирпень
Высшее, с 09.2011 по 06.2014 (2 года 9 месяцев)


Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Владение:

-Bpm'online

-Odoo

-Pipedrive

-amoCRM

-Slack

-MS Office


Знание языков

  • Украинский — свободно
  • Русский — свободно
  • Английский — начинающий

Дополнительная информация

Меня зовут Сергей Стецюра и я состоявшийся специалист B2B-продаж в отрасли IT, так как прошел путь от менеджера поддержки продаж до позиции Head of Sales в компании по разработке и внедрению программного обеспечения.

На последнем месте работы, на позиции руководителя отдела, брал ответственность не только за построение процесса продаж и формирование отдела, но и участвовал в планировании отдельных блоков функционала ПО и формировании стратегии по его дальнейшему развитию. Помимо специализации в сфере продаж интересуюсь многими аспектами работы компании (от написания регламентов и ведения отчётности до организации лидогенерации и оптимизации процессов).

Очень любознательный человек, готов много учиться и работать на результат.. Легко нахожу общий язык с людьми. Из увлечений: читаю фантастику, играю в любительский волейбол и настольный теннис.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Резюме в категории
Резюме по городам

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: