Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5079299

Опыт работы

Бизнес-консультант тм HOPFEN, ESTARES

с 03.2019 по 03.2020 (1 год)
ТОВ "Фариант" производитель светодиодного оборудования, Київ (производство и реализация светодиодного оборудования для освещения торговых марок HOPFEN, ESTARES. MAYSUN)

Бизнес-консультантация, в компании-производитель светодиодного оборудования для освещения. Стратегическое управление, Стратегическое планирование, Бизнес- планирование, Маркетинговое планирование, Складская логистика, Управление цепочкой поставок, Антикризисное управление, Аналитика, Реструктуризация предприятия, Оперативное управление, Анализ рынка и ситуации, Развитие дистрибуции, Продвижение бренда, Торговый маркетинг, Администрирование, Командообразование, Мотивация, Обучение, Trade Marketing, Стратегический менеджмент, Категорийный менеджмент.
• Стратегическое управление
• Антикризисное управление
• Оперативное управление
• Администрирование
• Продажи

Менеджер по продажам и маркетингу встраиваемой техники B/S/H (КАМ EB) в Украине и Молдавии

с 05.2005 по 11.2014 (9 лет 6 месяцев)
БСХ Побутова Техніка Україна, ТОВ, Киев (Торговое представительство B/S/H Home Appliances Group в Украине, Эксклюзивный импортер бытовой техники торговых марок BOSCH, SIEMENS, GAGGENAU в Украине. http://www.siemens-home.com.ua http://www.zelmer.ua http://www.bosch-home.com.ua)

Основная задача - управление отделом продаж встраиваемой техники торговых марок Bosch, Siemens, Gaggenau на рынках Украины и Молдавии:
• Анализ рынка, определение ассортимента, стратегии продаж и маркетинга для встраиваемых приборов.
• Коммерческая стратегия.
• Управление продажами (торговый маркетинг).
• Управление категориями товаров (продуктом).
• Работа над разработкой договоров купли-продажи.
• Управление ключевыми клиентами.
• Управление персоналом.
--- -
• Определение цели продаж, планирование, бюджетирование и стратегии ценообразования.
• Управление продажами и отслеживание результатов;
• Ответственный за годовые переговоры по контрактам
(определение условий и объёмов закупок, планирование);
• Управление ключевыми клиентами, 12 компаний (привлечено более 17 крупных партнеров-импортеров);
• Построенные, развитие и сохранение долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
• Развитие сети региональных суб дилеров и фирменных магазинов-партнеров;
• Управление персоналом, в управлении 7 торговых региональных представителей;
• Увеличение объёма продаж до 30% ежегодно в Евро (увеличение доли рынка по встроенным приборам тм Bosch и Siemens с 6% до 30% за 10 лет с 2005 по 2014 годы по категориям товаров);
• Управление складскими запасами;
• Запуск нового поколения линейки продуктов для
встроенных приборов тм Bosch и Siemens.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами концерна Electrolux (Key Account Manager MDA&SDA & Built-in)

с 06.2002 по 02.2005 (2 года 8 месяцев)
Торговое представительство Electrolux в Украине (www.electrolux.ua), Киев (Дистрибуция бытовой техники, MDA, SDA, Built-in продукты тм Electrolux, Zanussi, AEG)

Основная задача – сопровождение партнеров в продвижении MDA, SDA, Built-in продуктов торговых марок Electrolux, Zanussi, AEG на рынках Украины в Киевской, Винницкой, Житомирской, Черниговской, Сумской и Черкасской областях;
• Анализ рынка, определение ассортимента, стратегии продаж и маркетинга.
• Коммерческая стратегия.
• Управление продажами (торговый маркетинг).
• Управление категориями товаров (продуктом). .
• Управление ключевыми клиентами.
--- -
• Определение цели продаж, планирование,
бюджетирование;
• Управление продажами и отслеживание результатов;
• Ответственный за годовые переговоры по контрактам (определение условий и объёмов закупок, планирование);
• Управление ключевыми клиентами, 4 компаний;
• Построенные, развитие и сохранение долгосрочных
партнерских отношений с клиентами;
• Развитие сети региональных субдилеров и розницы
второго уровня;
• Оперативное обучение персонала партнеров,
семинары, презентации новинок;
• Увеличение продаж ,увеличение доли нумерической
дистрибуции);
• Управление складскими запасами;
• Запуск нового поколения линейки продуктов
тм Electrolux, Zanussi, AEG

Коммерческий директор дистрибьюторской компании ТОВ "Свел-ЛТД", Корпорация «OLIVIA BETA» (commercial director of distribution the company)

с 11.2000 по 06.2002 (1 год 7 месяцев)
ТОВ "Свел-ЛТД", Корпорация «OLIVIA BETA», в настоящее время «Gala Marketing Company» - структура P&G, Киев (Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля))

• Управление и контроль структурными подразделениями
компании «Свел», отдел продаж, логистика, склад,
бухгалтерия (30 сотрудников,12 торговыхпредставителей);
• Дистрибуция продуктов (FMCG) торговых марок
«ONIKS», «COTY», «Ficosota Syntez»,
«Невская Косметика», «PZ CUSSONS», «Dzintars»,
«Etual Cosmetics», «RIVOLI»
• Стратегическое планирование
• Бюджетирование, постановка и каскадирование целей,
контроль выполнения задач всех отделов;
• Разработка мотивационных программ для всех отделов
предприятия;
• Анализ рынка и конкурентов;
• Подготовка и аудит договоров купли-продажи;
• Формирование ценовой политики предприятия по
каналам сбыта;
• Контроль дебиторской задолженности;;.
• Подбор персонала;
• Планирование, разработка и проведение маркетинговых мероприятий;
• Формирование мероприятий для улучшения экономических показателей предприятия;
• Аудит территории;
• Более 1600 торговых точек . Киев, Киевская область;
• Освоение и развитие территории в условиях жесткой конкуренции;
• Администрирование.

Продукт менеджер “COTY GmbH” в Украине,(Product Manager) “COTY GmbH” Менеджер по продажам парфюмерно-косметических групп товаров в торговом представительстве “COTY GmbH” в Украине (Product Manager)

с 05.1998 по 11.2000 (2 года 6 месяцев)
Торговое представительство “COTY GmbH” on "Coty group" в Украине, Украина, www.coty.com/, Киев (Торговое представительство “COTY GmbH” on "Coty group" в Украине, продвижение парфюмерно-косметических групп товаров (парфюмерия, декоративная косметика))

• Организация и сопровождение дистрибуции продуктов торговых марок Adidas, Route 66, Exclamation, Vanilla Fields, Margaret Astor, Rimmel на рынке Украины через импортеров, дилеров, VIP розницы;
• Маркетинговые исследования и анализ рынка косметики и парфюмерии;
• Планирование, контроль и сопровождение закупок импортеров и дистрибьюторов;
• Непосредственное курирование крупных клиентов;
• Работа по подключению и обслуживанию VIP розницы;
• Подготовка и сопровождение совместных маркетинговых мероприятий;
• Организация promotion;
Руководитель отдела продаж парфюмерно-косметических групп товаров "COTY" в ООО "Красота" с мая 1998 г. по январь 1999 г. (Head of Sales)
• Центральная Украина - Киев, Винница, Житомир, Чернигов, Сумы и Черкассы и Кировоград;
• 180 торговых точек;
• команда: 8 - торговых представителей, 26 – консультантов;
• создание дилерской сети в Центральном регионе;
• Организация и контроль работы отдела продаж, по продвижению декоративной косметики торговых марок "Margaret Astor", "Rimmel" компании «COTY»
• Подбор и обучение торговых представителей и
консультантов;
• Организация работы и контроль торговых представителей (планирование, маршрутизация, система отчетности и мотивации);
• Сопровождение крупных клиентов;
• Обучение персонала;
• Анализ рынка, изучение конкурентов

Региональный менеджер (коммерческий представитель) ,Regional Sales Manager

с 02.1997 по 05.1998 (1 год 3 месяца)
ПИИ «Аксон-Украина» (Axxon Ukraine» Ent), Киев (Товары народного потребления, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)промышленной группы товаров: «Johnson & Johnson», «Gillette», «Toshiba»)

Региональный менеджер (коммерческий представитель) отдела продаж промышленной группы товаров: «Johnson & Johnson», «Gillette», «Toshiba» (Regional Sales Manager).

• Организация и контроль дистрибуции продуктов торговых марок «Johnson & Johnson», «Gillette», «Toshiba» (Batteries), «Sunlight», «Saft» (элементы питания и зарядные устройства) в торговых точках продаж г. Киев.
• Качественная работа с работающими клиентами и поиск новых;
• Анализ рынка, изучение активностей конкурентов;
• Непосредственное курирование крупных клиентов;
• Работа по подключению и обслуживанию VIP розницы;
• Проведение переговоров по расширению ассортимента;
• Подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;

Образование

Киевский Международный Университет Гражданской Авиации. (НАУ)

ФАО, Авиационное оборудование, Инженер авиационного оборудования, Киев
Высшее, с 1990 по 1997 (6 лет 8 месяцев)

Инженер авиационного оборудования

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний
• Татарский — средний
• Турецкий — средний

Дополнительная информация

Мужчина, 45 лет,
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») — предпочитаемый способ связи
Проживает: Киев, м. Позняки
Гражданство: Украина, есть разрешение на работу в Украине
Готов к переезду, готов к командировкам
Желаемая должность: Коммерческий директор, Кризис менеджер, Бизнес консультант, КАМ, руководитель проектов, партнер
Желаемая зарплата от 50000
Высший менеджмент
Навыки:
Стратегическое управление,Стратегическое планирование, Бизнес- планирование,Маркетинговое планирование, Складская логистика,
Управление цепочкой поставок, Антикризисное управление, Аналитика, Ценообразование, Реструктуризация предприятия, Оперативное управление, Анализ рынка и ситуации, Развитие дистрибуции, Продвижение бренда, Торговый маркетинг, Запуск новых продуктов, FMCG Продажи, Администрирование, Командообразование, Управление командой, Мотивация. Обучение, Стратегия Развития предприятий,Trade Marketing, Стратегический менеджмент, Анализ рынка, Управление затратами, Стратегическое мышление,
Высший менеджмент, менеджмент среднего звена
• Стратегическое управление
• Антикризисное управление
• Оперативное управление
• Администрирование
• Продажи

Желательное время в пути до работы не имеет значения
Опыт работы — более 20 лет
=========================================

Бизнес-консультант, в компании-производитель светотехнических продуктов (ЛЕД освещение) с 03.2019...
Стратегическое управление, Антикризисное управление, Оперативное управление, Администрирование, Сопровождение проектов.

Бизнес-консультации и сопровождение проектов
с 02.2015 по 03.2019 в Украине.

Менеджер по продажам и маркетингу встраиваемой техники B/S/H (КАМ EB) в Украине и Молдавии з 05.2005 по 11.2014 (9 років 6 місяців)
БСХ Побутова Техніка Україна, ТОВ, Киев (Торговое представительство B/S/H Home Appliances Group в Украине, Эксклюзивный импортер бытовой техники торговых марок BOSCH, SIEMENS, GAGGENAU в Украине.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами концерна Electrolux (Key Account Manager MDA&SDA & Built-in)
з 06.2002 по 02.2005 (2 роки 8 місяців)
Торговое представительство Electrolux в Украине (www.electrolux.ua), Киев (Дистрибуция бытовой техники, MDA, SDA, Built-in продукты тм Electrolux, Zanussi, AEG)

Коммерческий директор дистрибьюторской компании ТОВ "Свел-ЛТД", Корпорация «OLIVIA BETA» (commercial director of distribution the company) з 11.2000 по 06.2002 (1 рік 7 місяців)
ТОВ "Свел-ЛТД", Корпорация «OLIVIA BETA», в настоящее время «Gala Marketing Company» - структура P&G, Киев (Товары народного потребления (непищевые) Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля))

Продукт менеджер “COTY GmbH” в Украине,(Product Manager) “COTY GmbH” Менеджер по продажам парфюмерно-косметических групп товаров в торговом представительстве “COTY GmbH” в Украине (Product Manager) з 05.1998 по 11.2000 (2 роки 6 місяців)
Торговое представительство “COTY GmbH” on "Coty group" в Украине, Украина, www.coty.com/, Киев (Торговое представительство “COTY GmbH” on "Coty group" в Украине, продвижение парфюмерно-косметических групп товаров (парфюмерия, декоративная косметика))