Резюме от 9 ноября 2018

Ставничук Александр Николаевич

Региональный менеджер

Полная занятость.

Возраст:
37 лет
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Дополнительная информация

Освіта2004-2009 Київській Торговельно-економічний Університет
Ступінь магістра фінансів
Спеціалізація державні фінанси
Досвід роботисічень 2014 – по теперішній час Бель Шостка Україна (ТМ Весела Корівка ТМ Шостка)
Регіональний менеджер
•Територія відповідальності центральна Україна (Київ,Житомир,Черкаси,Чернігів);
•Налагодження партнерських відносин з керівниками та власниками дистрибюційних компаній;
•Досвід управління продажами через двох і більше партнерів на одній території;
•Організація процесу бюджетування, форекастування та виконання запланованих показників;
•Організація роботи з національними мережами через ТМКА (Екомаркет,Мегамаркет,Фуршет);
•Організація процесу роботи по існуючим та нестандартним каналам збуту на території зони відповідальності;
•Формування, навчання, адміністрування та мотивація команди менеджерів на ввіреній території;
Досягнення:
•Досягнув стабільного виконання відділом об’єму продаж від +5 до +10% до бюджету;
•Успішно провів переговори по переведенню ряду клієнтів на фактові оплати, а деяких клієнтів на передоплату;
•Покращив у відділі показник P&L на 12%;
•У відділі покращив роботу з кількісною (АКБ+35%) та якісною (Average SKU +40%) дистриб’юцією;
•Розроблений чіткий та конкретний промо план, що дозволило в правильні періоди проводити активності в локальних та національних мережах;
•Втілено в життя проект співпраці з вендинговими автоматами по школах м.Київ;
•Провів реструктуризацію дистрибьюторів в регіоні;
• Розробив та запустив в роботу систему оцінки дистриб’юторів;
•Організовував командооб’єднуючі мироприємства для підлеглих, для торгових команд дистрибьюторів, та для колег.

червень 2009 – січень 2014 PEPSIco (ТМ Садочок, ТМ Sandora, ТМ Lays, ТМ Хрустим, ТМ Pepsi)
Керівник підрозділу на дистрибьюторі (ЗУКФ «Світнест)
•Територія відповідальності Чернівецька область;
•Розроблення планів з продажу продукції, мотиваційних програм для торгової команди, програм для збільшення об'ємів продаж, організація їх введення і контроль за їх виконанням;
•Організація і проведення презентацій новинок продукції компанії;
•Польові тренінги робочого персоналу супервайзерів і торгових представників;
•Відбір, навчання і атестація працівників;
•Розроблення і застосування форм звітної документації;
Досягнення:
•Досягнув 95% представленості продукції ТМ «Lays» по всіх робочих торгових точках на території області;
•Збільшив продажі на 43% в тонах ТМ Pepsi;
•Підбір та навчання стабільної команди торгових представників (більшість підлеглих отримали кар’єрний ріст в FMCG);

вересень 2007 – травень 2009ТзОВ Оволайн
Керівник філії
•Територія Чернівецька область;
•Організував роботу роздрібної мережі 120 торгових точок;
•Підібрав та навчав команди менеджерів та продавців;
•Проводив навчання що до роботи продавців з касовими апаратами;
•Проводив переговори та заключав договори оренди торгових площ.
Досягнення:
•Налагодив комунікацій з директорами основних ринків на території області
•Сформував ефективну команду продаж.
Квітень 2004 – серпень 2007Приватний підприемець
січень 2003 – Квітень 2004ТзОВ “Парнас»
Торговий Представник
•Приріст в обемі продаж на території +30%
•Ріст активної кліентської бази+ 40%
•Підключення каналу HoReCa
травень 2000 – листопад 2001Збройні Сили України
Строкова служба (Звільнений в запас в званні старшина)

Знання мовУкраїнська, Російська, Англійська – базовий, Румунська – базовий
Коп’ютерДосвідчений користувач MS Word, Excel, Outlook, Power Point, Spot2D, “Liga”, 1C.
Сертифікати•Guarantee Audit Consulting «Аналіз проблемного поля керівника», «Дорослий мененджмент», «Інструменти настаництва та коучингу для керівника», Комунікативна ефективність керівника»;
•Внутрішня тренінг програма ПАТ «Бель Шостка Україна» (програма «BEST»: технологія виробництва сиру, комунікація, система БУСТ)
•Внутрішня тренінг програма Pepsiko: техніка презентацій, техніка «Воронка», Кроки торгового візиту, техніка подолання заперечень, технології виробництва соків, основи процесу менеджменту;
Інше



Учасник конферецій: Distribution Mfster 17 «Майбутнє ринку дистриб’юції», Конференция Nielsen «Shopportunities»
ХоббіВелосипед, гірські лижі, гра на гітарі, читання;
Сімейне положенняОдружений, маю доньку 10років
Досвід водінняБезаварійний досвід водіння з 2000-го року.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: