Вживання російської небезпечне

Чому ми так вважаємо
Перейти на українську
Наскільки ваша компанія готова брати на роботу ветеранів? Пройдіть опитування
Резюме от 7 июля 2021 PRO

Валерий

Региональный менеджер, 25 000 грн

Занятость:
Полная занятость.
Возраст:
41 год
Город проживания:
Киев
Готов работать:
Киев, Удаленно

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.

Опыт работы

Региональный менеджер

с 05.2019 по 04.2021 (1 год 11 месяцев)
Компания импортер, Київ (продажи деревообрабатывающего оборудования)

ТОВ «АСВ МАШИНС» B2B

Официальный представитель Австрийской компаниии «Felder» , международня компания, производитель оборудования для деревообработки и производства мебели.

Региональный менеджер по Восточной Украине:Днепр,Запорожье,Кривой Рог, Донецкая область
•прямые продажи оборудования
•проведение переговоров и сопровождение процесса продаж
•формирование предложений и условий о сотрудничестве
•подписание договоров
•развитие вверенной территории и мониторинг потенциала
• обработка информации в системе “СRM”
•регулярное посещение территорий и организация встреч с клиентами
•проведение презентаций продукции
•взаимодействие с сервисным отделом
•подготовка и участие в выставках
•внедрение маркетинговых активностей

Менеджер по развитию

с 12.2018 по 05.2019 (5 месяцев)
ЧАО "Гаспик", Киев (B2B)

Официальный дистрибутор автозапчастей г.Киев
Менеджер по развитию территрий (Киевская обл,Черниговская обл,Сумская обл)
•дистрибуция автозапчастей на вверенных территориях
•выполнение плановых показателей по продажам и фокусным-задачам
•регулярные визиты и развитие районов, поиск и подключение новых клиентов
•работа с пакетом документов(договора, накладные, акты сверок)
•проведение переговоров о сотрудничестве
•решение конфликтных ситуаций(рекламации, недогрузы, пересорт)

Супервайзер отдела розничных продаж

с 05.2018 по 11.2018 (6 месяцев)
ООО "Юбилейный мясокомбинат ", Киев (Пищевая промышленность)

Прямые продажи мясных изделий завода-производителя г.Днепр

Супервайзер отдела розничных продаж(г.Киев и область)
•управление командой торговых агентов
•планирование, организация, контроль работы отдела продаж в канале розница
•подбор, адаптация ,обучение сотрудников
•поиск и привлечение клиентов(проведение первичных переговоров)
•составление отчетности(аналитика)
•ведение, поддержание и развитие клиентской базы
•разработка и внедрение промо-активностей
•формирование маршрутов для визитов и их изменения
•контроль работы с ДЗ
•организация и контроль выполнения плановых показателей(продажи, стандарты присутствия, мерчандайзинг)

Территориальный менеджер

с 09.2013 по 05.2018 (4 года 8 месяцев)
ТОВ «Комо Украина», Киев (Пищевая промышленность)

Национальный производитель сыро-молочных изделий г.Дубно

Территориальный менеджер по работе с дистрибуторами. г.Киев и область

• Анализ, планирование, внедрение и контроль маркетинговых активностей(линейная розница, локальные сети)
• планирование вторичных продаж дистрибуторов, и продаж торговых команд
•работа со складскими запасами
•подбор, обучение, мотивация персонала
•управления командами СВ и торговых представителей
• работа с локальными сетями
•полевые визиты (сторчеки, аудиты, работа с клиентами)
•создание и развитие фокус-команд на базе дистрибуторов
• создание команд эксклюзивных мерчендайзеров на базе дистрибуторов
•формирование и внесение изменений в маршруты для торговых команд
•мониторинг рынка на предмет потенциала территорий и активностей конкурентов
•контроль и планирование дебиторской задолженности дистрибуторов
• подведение итогов по компенсациям
• подписание дистрибуторских договоров, актов переоценок и сверок
•формирование и контроль выполнения заказов дистрибуторов
•контроль и оценка размещения ПОСМ материалов
• работа в СRM
• выполнение плановых показателей по продажам, АКБ и тактическим задачам, обьемам продаж
•Контроль соблюдения принципов территориальности и ценовой политики производителя.

Территориальный менеджер

с 09.2008 по 09.2013 (5 лет)
ПАО "Бель Шостка Украина", Киев (Пищевая промышленность)

Французская международная компания,производитель сыро-молочных изделий г.Шостка
Территориальный супервайзер- Центральный регион(г.Киев,Чернигов,Житомир,Черкассы)

•работа с торговыми командами дистрибуторов (подбор, мотивация, обучение)
•полевые визиты (сторчеки, аудиты, работа с клиентами)
•управление фокус-командами Торговых агентов, СВ
•работа с дебиторской задолженностью дистрибуторов
•внедрение и контроль проведения маркетинговых активностей
•контроль размещения “POSM” материалов
•проведение компенсаций дистрибуторам
• работа в “СRM”
•Мониторинг активностей конкурентов
•Проведение переговоров на уровне дистрибуторов, локальных сетей, ключевой розницы
•поиск потенциальных партнеров, заключение договоров дистрибуции и дальнейшее сопровождении в сотрудничестве;
•ежегодное летнее участие в сейлс-мероприятиях: ПУШ-ВОСТОК(Донецк),ПУШ-ЮГ (Крым- Одесса).
•Контроль соблюдения принципов территориальности и ценовой политики производителя.

Key Account manager

с 08.2007 по 09.2008 (1 год 1 месяц)
ООО "Прома Украина", Київ (B2B)

Компания-импортёр торговых марок: «Proma» -Чехия, оборудование для обработки дерева и метала, «Ferm»- Голландия (бытовой электроинструмент)

Менеджер по работе с национальными сетями: «Новая Линия», «Профитек», «Альцест»,«Эпицентр»

•проведение переговоров и заключения договоров
•контроль оплат и выполнения договорных обязательств
•работа с пакетом документов (акты сверок, переоценок, компенсаций)
•содействие в обеспечении выполнения своевременных обязательств по сервисному и гарантийному обслуживанию
•обучение торгового персонала сетей специфике продукции
•расширение ассортимента в сети(работа со спецификациями)

Торговый представитель

с 01.2005 по 08.2007 (2 года 7 месяцев)
ООО "Стар Трейдинг", Київ (Пищевая промышленность)

Дистрибутор косметики,бытовой химии,средств гигиены

Торговый агент эксклюзивной комманды ОАО "Концерн калина" / "Unilever" (правый берег г.Киев)

•выполнения плановых показателй по продажам и представленности
•работа с дебиторской задолженностью
•размещение “POSM” материалов
• С 01.08.06 менеджер по VIP клиентам Нац.сети
•работа со спецификациями и матрицами сетей
•проведения презентаций
•увеличение ассортимента в сетях
•проведение переговоров по сотрудничеству и развитию
• Планирование и контроль проведение акций

Торговый представитель

с 04.2004 по 01.2005 (9 месяцев)
ООО "ГРЭЙ 2000", Київ (Пищевая промышленность)

Киевский филиал дистрибьюторской компании по продаже косметики, бытовой химии, продуктов питания, алкоголя.

Торговый агент по продажам косметики и бытовой химии (правый берег).
•развитие вверенной территории, выполнение планов по обьемам продаж, АКБ, стандартам присутствия
•работа с пакетом документов, налоговые и расходные накладные, акты переоценок и сверок, маркетинговые договора,
•контроль дебеторской задолженности,
•проведение переговоров на уровне ЛПР,
•установка торгового оборудования, размещение POS материалов, мерчандайзинг

Торговый представитель

с 04.2003 по 04.2004 (1 год)
ООО "Империя Сервис", Київ (Пищевая промышленность)

Киевский филиал дистрибьюторской компании по продаже косметики, бытовой химии, продуктов питания, алкоголя.

Торговый агент по продажам косметики и бытовой химии (правый берег).
•развитие вверенной территории, выполнение планов по обьемам продаж, АКБ, стандартам присутствия
•работа с пакетом документов, налоговые и расходные накладные, акты переоценок и сверок, маркетинговые договора,
•контроль дебеторской задолженности,
•проведение переговоров на уровне ЛПР,
•установка торгового оборудования, размещение POS материалов, мерчандайзинг

Образование

Киевская Государственная академия им.Петра Сагайдачного

Экономика предприятий/менеджмент организаций, Киев
Высшее, с 1999 по 2004 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинги от "Тraning Force" и прочие тренинги по развитию,есть дипломы

2012-2019

Знания и навыки

MS Office CRM

Знание языков

Английский — средний

Дополнительная информация

Рассматриваю вакансии в сфере FMCG И B2B, с позицией Территориальный/Региональный менеджер.
Наличие прав категории "B", опыт вождения 16 лет

Похожие кандидаты

Все похожие кандидаты


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: