Контактная информация

Соискатель указал эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5120068

Опыт работы

Коммерческий директор

с 11.2017 по 10.2018 (11 месяцев)
ТОВ "Промтехторг-Украина", Киев (Промышленность и Производство (50 человек))

Организация и контроль коммерческой деятельности предприятия; обеспечение рентабельной и безубыточной деятельности компании; планирование развития и организации производства; разработка и внедрение стратегий развития и увеличения объемов продаж; краткосрочное и долговременное планирование объемов продаж; проведение анализа конкурентоспособности продукции, анализ рынка; проведение переговоров на уровне ТОП-менеджеров; заключение договоров с поставщиками и VIP-клиентами ; контроль за выполнением договорных обязательств между сторонами; участие в процессе формирования бюджета и ценовой политики компании; анализ и контроль финансово-экономических показателей компании; контроль движения денежных средств; контроль дебиторской задолженности; участие в открытых торгах и тендерах; обучение, подбор и координация работы персонала; разработка системы мотивации сотрудников.
Достижения:увеличение объема продаж по результатам 2017 года на 18/%; открытие нового производственного цеха с нуля.

Менеджер по логистике

с 03.2012 по 04.2017 (5 лет 1 месяц)
Galbany Logistics, Италия (Транспорт, логистика)

Управление складскими запасами и заказами; распределение товаров на складе (учет наличия складских мест); взаимодействие с представителями транспортных компаний.

.

с 01.2010 по 09.2011 (1 год 8 месяцев)
S.R.L. TIDIEMME – ASCENSORI, Италия (Компания по ремонту и обслуживанию лифтов)

Коммерческий директор

с 04.2002 по 05.2009 (7 лет 1 месяц)
ООО «ТЕХСТРОЙКОНСТРУКЦИЯ», более 40 человек, . (Оптовая продажа спец. техники)

Оперативное стратегическое планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды; организация и контроль коммерческой деятельности предприятия (отделов снабжения, отделов сбыта и др.); контроль за поставкой продукции автодорам; создание клиентской базы; заключение договоров, привлечение инвестиций, финансовый контроль; работа с долгами облавтодора, горводоканала, облэнерго, теплосети; организация проведения исследований рынка, конкурентного анализа; формирование бюджета; разработка и внедрение стратегии продаж, достижение бюджетных показателей, планирование и выполнение объемов продаж; непосредственное проведение переговоров с первыми лицами компаний поставщиков и клиентов; обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств с клиентами; выполнение административных функций (решение вопросов с контролирующими органами); разработка системы мотивации персонала и методики принятия управленческих решений компании вцелом, бюджетирование.
Достижения: развитие с «нуля» нового направления в компании; сформирована торговая команда; внедрена новая система мотивации персонала

Начальник отдела продаж

с 03.1999 по 02.2002 (2 года 11 месяцев)
ООО «НВТ ЕВРОХИМ» (подразделение холдинга «ВНЕШХИМТОРГ»), . (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Продажа ионно-обменных смол для хим. регенерации воды ), с января 2001 г. начальник отдела продаж; с марта 1999 – январь 2001 менеджер отдела продаж.
Контроль и построение организации работы отдела продаж (11 человек); изучение и анализ рынка; работа с существующей базой клиентов; активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров различного уровня, заключение договоров; контроль и управление дебиторской задолженности; , бартерные операции и взаимозачеты; анализ, планирование продаж и контроль выполнение плана по продажам; автоматизация основных бизнес- процессов; организация своевременного документооборота; обеспечение реализации плановых показателей компании; участие в разработке стратегического планирования компании и стратегии продаж, а также контроль за выполнением стратегических планов предприятия; управление и мотивация персонала.

Достижения: была наработана база более, чем 2500 потенциальных заказчиков; снижение уровня дебиторской задолженности на 10 %.

Образование

Харьковский институт экономики, рыночных отношений и менеджмента

Экономика предприятия, экономист, Харьков
Высшее, с 1994 по 1999 (4 года 9 месяцев)

Техникум легкой промышленности

Механик обувного оборудования, Бендеры
Среднее специальное, с 1989 по 1993 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

«Коммерческий директор»,Учебный бизнес-центр «Анастасия»

2018г, 3 месяца

«Технология эффективных продаж», Агенство «Бизнес-мастер»

2001, 1 месяц

Знания и навыки

Знание языков

• Итальянский — свободно
• Английский — начинающий
• Русский — свободно
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Навыки и достижения
Хорошие коммуникативные навыки (имеется опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний).
Ведение коммерческой, хозяйственной и административной деятельности предприятия; управление производственным предприятием.
Подбор, обучение и адаптация персонала.
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным карьерным ростом.
Организация и построение оптимальной логистики предприятия (в следствие этого - уменьшение затрат предприятия). Увеличение выполнение плана продаж предприятия.
Опыт проведения активных продаж B2B.
Опыт в формировании и развитии команды.
Опыт развития направления с "нуля".
Организация производства с "0".
Разработка бизнес-проектов и их успешное внедрение.
Опыт стратегического планирования и бюджетирования.
Опыт проведения, участия и побед в тендерах.

Водительские права категории «В»
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ: Женат, сын 14 лет
Обладаю системным мышлением, комплексный подход к любым задачам; аналитический склад ума, способен решать сложные многоплановые задачи, быстро усваиваю новую информацию; организаторские способности; выражены лидерские качества, отличные коммуникативные навыки; способен анализировать и прогнозировать, целеустремлен, инициативен, ориентирован на результат ,умение работать в команде, стрессоустойчивость.