Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5143744

Опыт работы

«RSM» Региональный представитель Николаевская, Херсонская, Запорожская, Днепропетровская области и Крым

с 03.2013 по 11.2013 (8 месяцев)
ООО «Одесский торговый дом Солнечная долина», Одесса (Продажа масло- жировой продукции (спреды, пальмовое масло) на рынке В2В)

1.Анализ рынка сырья. Поиск новых клиентов. Переговоры, заключение договоров.
2. Курирование и налаживание работы клиентов компании, формирование заявок и организация поставок, контроль дебиторской задолженности и документооборота, разрешение конфликтных ситуаций.
3.Разработка и оптимизация логистических маршрутов.
Результаты: Организация и начало продаж новой продукции в закрепленных регионах. Увеличение прибыли
головного предприятия за счет выхода на новые рынки сбыта.

«RSM» Региональный представитель Николаевская, Херсонская, Одесская области и Крым.

с 02.2010 по 12.2010 (10 месяцев)
ТД «Дельта», Запорожье (Продажа майонезов ТМ «Дельта», «Гуляй поле».)

1.Поиск дистрибуторов в регионах, где не велись активные продажи. Ребрендинг торговой марки «Дельта». Налаживание работы дистрибьюторов, формирование заявок и организация поставок, контроль дебиторской задолженности, разрешение конфликтных ситуаций.
2.Анализ и развитие методов увеличение объемов продаж в различных сегментах рынка, работа с ключевой и vip- розницей, мониторинг рынка.
3.Анализ результатов продаж, планирование и организация маркетинговых мероприятий по их увеличению, мониторинг развития и продаж конкурентных торговых марок в регионе.
4.Построение системы дистрибуции в регионе, работа с персоналом торгового отдела дистрибутора, обучение, тренинги «в поле», постановка целей и задач для торговых команд дистрибутора.

«RSM» Региональный менеджер по продажам в Запорожской, Днепропетровской , Кировоградской областях и Крым.

с 03.2008 по 01.2010 (1 год 10 месяцев)
ЗАО «Краснопавловский молокозавод», Харьков (Производство и реализация молочной продукции (направление – творожные продукты, масло, сметана).)

Производство и реализация молочной продукции (направление – творожные продукты, масло, сметана).
1.Поиск дистрибуторов и альтернативных каналов сбыта молочной продукции с ограниченным сроком реализации. Организация продажи новой продукции в данных регионах. Оптимизация времени доставки и логистики товара.
2.Курирование и налаживание работы дистрибьюторов, формирование заявок и организация поставок, контроль дебиторской задолженности, разрешение конфликтных ситуаций
3.Работа по поиску и налаживанию работы с целевыми потребителями молочной продукции(НОREКА,
рынки, промпредприятия).
Результаты: Организация и начало продаж продукции с «нуля» в новых регионах. Увеличение сбыта продукции
завода за счет покрытия новых регионов.

«RSM» Региональный менеджер по продажам в Запорожской, Днепропетровской, Кировоградской области и Крыму.

с 05.2006 по 07.2008 (2 года 2 месяца)
Торговый Дом «Любас», Киев (Дистрибуция и продажа твердых сыров ТМ «Любас», «Гадяч», «Милео». Производство и реализация молочной продукции (сыр твердый, масло, сухое молоко, сухая сыворотка). В компанию входило 3 сырных завода – Гадячский сырный завод (Полтавская обл.), Шишацкий сыр)

1.Поиск дистрибуторов, разработка стратегии и тактики продаж нового продукта по регионам. Подбор и работа с региональными потребителями сырья (цеха , заводы)
2.Курирование и налаживание работы дистрибьюторов, формирование заявок и организация поставок, контроль дебиторской задолженности, разрешение конфликтных ситуаций.
3.Анализ и развитие методов увеличение объемов продаж в различных сегментах рынка, работа с ключевой и vip- розницей, мониторинг рынка.
4.Анализ результатов продаж, планирование и организация маркетинговых мероприятий по их увеличению, мониторинг развития и продаж конкурентных торговых марок в регионе.
Результаты: Выведение на рынок новых ТМ сыра. Вход в различные сегменты рынка сырной продукции.
Ввод нашей продукции в региональные и всеукраинские торговые сети. Узнаваемость торговых марок

«RSM» Региональный менеджер по продажам в Запорожской, Днепропетровской, Кировоградской области и Крыму.

с 03.2003 по 03.2006 (3 года)
АООТ «ХМК» «Вимм Билль Данн», Харьков (Продажа и продвижение кисло молочной продукции ТМ марок «Чудо», «Машенька», «Славяночка», «Рыжий Ап», «Домик в деревне»)

1.Развитие дистрибуционной системы и работа с ключевыми клиентами
2. Планирование и проведение мероприятий по увеличению качественной и нумерической дистрибуции , промо-акции , имиджевая поддержка ТМ , мониторинг розницы, коучинги с торговым персоналом дистрибутора.
3.Проведение переговоров с торговыми сетями «АТБ» «Сильпо» по введению и расширению ас сортиментного ряда продукции.
4.Ведение товарно-финансовых взаимоотношений с партнерами по бизнесу, контроль остатков на складе, решение вопросов дебиторской задолженности ,браков, оптимизация логистики.
Результаты: Выведение на рынок новых ТМ , начало работы с новыми дистрибуторами, увеличение продаж в регионе на 40-50%.Переход на качественно новые финансовые отношения с партнерами.

«RSM» Региональный представитель Днепропетровская ,Запорожская области.

с 01.2002 по 02.2003 (1 год 1 месяц)
Корпорация «Укринтерпродукт» ТД «Квинта», Киев (Продвижение новых ТМ: «Гайсин»-овощная и плодово-ягодная консервация премиум класса (г.Гайсин Винницкая обл.), «Славолия»-майонез, маргарин, растительное масло (Донецкий маргариновый завод «Марг-вест»), «Казачок»-Донецкая макаронная фабрика.)

1.Анализ и продвижение нового продукта на «рынок» FMCG.
2.Поиск дистрибуторов, ведение переговоров.
3.Планирование и проведение мероприятий по увеличению качественной и нумерической дистрибуции , пром-акции , имиджевая поддержка ТМ , мониторинг розницы.
4.Координация и оптимизация работы с дистрибутором, организация поставок, контроль работы торговых представителей, тренинги.
Результаты: вход продукции в абсолютно новые рынки сбыта, начало работы с новыми дистрибуторам

Образование

1991-1998г. Запорожский государственный медицинский университет по специальности врач педиатр.

Педиатрический факультет . Врач хирург., Запорожье
Высшее, с 1991 по 1998 (6 лет 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Курс обучения по приобретению навыков и методов активных продаж и управления сбытом, анализа своей работы и самосоверше

2001г. 3 дня.

Тренинг «Эффективные переговоры» (ТД «Квинта» г.Донецка).

2003г. 2 дня.

Mercuri Int-.Мастер класс делового общения. Преодоление возражений.

2004 2 дня

Mercuri Int - Ведение переговоров. Психология переговоров

2005 2 дня

Тренинг эффективных продаж (агентство “Бизнес Мастер, г. Киев)

2008 г. 2 дня

Дистрибуция компании. Организация работы регионального менеджера (тренинговая компания «Федоров и Партнеры»)

2012 г. 2 дня.

Знания и навыки

Знание языков

Английский — начинающий

Рекомендации

• Бондарь Роман Ветальевич

  Бондарь Роман Ветальевич

  Директор по продажам., ТД "Квинта"

  Контактные данные скрыты

• Шкурат Андрей

  Шкурат Андрей

  Начальник отдела продаж, АООТ «ХМК» «Вимм Билль Данн».ООО «Одесский торговый дом Солнечная долина»

  Контактные данные скрыты

• Овсяницкий Сергей

  Овсяницкий Сергей

  Директор, Торговый Дом «Любас»

  Контактные данные скрыты

• Сафроненко Олег Николаевич

  Сафроненко Олег Николаевич

  Директор по продажам, ЗАО «Краснопавловский молокозавод»

  Контактные данные скрыты

Дополнительная информация

Соискание должности регионального менеджера, начальника отдела продаж, директора филиала (товары продовольственной и непродовольственной групп).