Резюме от 9 ноября 2018 PRO VIP

Ткаченко Александр

Директор

Полная занятость.

Возраст:
39 лет
Город:
Киев
Готов переехать в:
Вышгород

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Управляющий директор

с 01.2014 по 06.2018 (4 года 5 месяцев)
ТОВ «Аркапласт», Киев ((Промышленность и Производство))

Основные обязанности:
Управление предприятием; Оперативное планирование деятельности предприятия; Стратегическое планирование развития предприятию; Обеспечения необходимого уровня прибыли компании; Подбор и обучение менеджмента, формирование результативной самостоятельной команды; Совершенствование бизнес-процессов и системы управления;
Организация экономически обоснованной хозяйственной деятельности; Курирование закупкой оборудования у производителей: Китай, Турция, Индия.

Достижения:
Собрана, обучена и натренирована отличная команда, которая нацелена на результат и собственно благодаря этом сделано все ниже следующее;
Перформативная система мотивации персонала, внедрена оценка труда на основе KPI показателей;
Выплачена вся просроченная кредиторская задолженность;
За период систематизирована ценовая политика по всем направлениям;
Подписаны прямые контракты с производителями сырья, минуя трейдеров сырья на Украине;
Такие мировые производители: Subic - Саудовская Аравия; Sibur - Россия; TVK и Slavneft - Венгрия и Словакия; Kindal - Китай; Soltex - Индия, MLM - Литва и другие.
Проведена модернизация производства и систематизация производственных процессов. Найдены поставщики, заключены прямые контракты на поставку технологического производственного оборудования;
Проведена систематизация офисного персонала, уменьшено количество сотрудников, закрыты нерентабельные направления;
Расширена география ВЕД по реализации продукции.
Проведено кредитование с целью улучшения условий кредитования (уменьшение % ставок);
Введена новая коммерческая политика, переведена вся реализация на предоплату.
Проведен ребрендинг торговой марки компании и сформирована стратегия дальнейшего развития;
Усовершенствована система закупки сырья и материалов;
Все месяцы закрыты с прибылью, даже те которые ранее были убыточными из-за сезонности производимой продукции;

Все это и много другое привело к существенному снижения себестоимости продукции, что позволило в кризисные годы начиная с 14-го, невзирая экономическую ситуация, не только увеличить прибыль предприятия, но при этом за счет снижения до уровня демпинга цены не уменьшить объемы производства, а в некоторых направления даже увеличить. Также в этот период значительно увеличите рентабельность.

Национальный директор по развитию дистрибьюции

с 02.2012 по 12.2013 (1 год 10 месяцев)
ТОВ «Аркапласт», Киев ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт))

Основные обязанности:
Постановка целей и задач торговой команды; Контроль за работой менеджеров; Построения дистрибьюционной сети в регионе; Обеспеченность продукции на складах, ценообразование; Территориальное деление, взаимоотношения между дистрибуционными компаниями; Развитие представительства прямых продаж в регионе.

Региональный менеджер по направлению ЛВИ Киевская, Черниговская, Сумская, Полтавская, Харьковская

с 08.2010 по 02.2012 (1 год 6 месяцев)
«ПетРус - Алко», Киев ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт))

Основные обязанности:
Анализ ситуации на рынке, анализ продаж; Оптимизация товарных остатков и увеличение товарооборота дистрибьюторов; Обучение и мотивация персонала дистрибьюторских компаний, эксклюзивных команд, территориальных менеджеров; Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов; Организация и проведение промо-мероприятий; Координация работы дистрибьюторов; Подбор персонала, обучение; Разработка и внедрение ТМ активностей.

Достижения:
Лучший региональный менеджер компании по итогом 8-ми месяцев 2011 года, Построение системы дистрибьюции на территории. Увеличен объем продаж Киевская область на 35%, Черниговская – 20%, Полтавская – 25%, Сумская - 25%, Харьковская – 15%;
Житомирская область увеличение продаж в 2-а раза. Киевская область +20%. Черниговская область открыт дополнительный филиал прямой дистрибьюции в г. Прилуки. Дало увеличение рентабельности филиала Чернигов (уменьшение затрат на логистику), увеличило продажи на 10%. Увеличена НД до уровня 90% по Киевской области. Привело к увеличению продаж 60%.

Собственник

с 11.2008 по 04.2011 (2 года 5 месяцев)
«Собственный бизнес», Киев ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт))

Основные обязанности:
Разработка стратегии выхода на рынок; Открытие фирмы, юридическое оформление, лицензирование; Подбор персонала; Разработка торговой марки, проведение рекламной компании.

Достижения:
По итогам работы ноябрь 2008 – март 2009 фирма заняла ориентировочно 30% рынка; По итогам 2010 года заняла порядка 40% доли рынка в своем регионе; Проведенная рекламная компания и выбранная стратегия выхода на рынок позволила среди 9-ти компаний работающих в данном бизнесе на данной территорий моей службе такси выйти на 2-е место по объему обслуживания.

Руководитель проекта отдела продаж

с 03.2007 по 10.2008 (1 год 7 месяцев)
ЗАО «Оболонь», Киев ((Торговля оптовая / Дистрибуция))

Основные обязанности:
Разработка бизнес процессов; Входил в рабочую группу по разработке стратегии развития отдела продаж до 2010 года; Разработка и внедрение маркетинговых программ; Разработка уникальной конфигурации для складского учета (на основе 1С ТиС) «Оболонь - Дистрибьюция»; Разработка Аналитической системы «Оболонь-Аналитика» (оперативный учет), с автоматическим обменом через Интернет информацией с системами дистрибуционных компаний; Разработка системы для КПК «Оболонь-Ванселинг».

Достижения:
Все функциональные обязанности выполнены. Являюсь автором и техническим исполнителем аналитического модуля ЗАТ «Оболонь», которым пользуются не только в Киевском регионе, но и в целом на предприятии, который позволяет получать консолидированную отчетность без применения человеческого ресурса, провести оценку работы торговых команд по многим показателям также управления складскими запасами и потребностью производства в автоматизированном порядке.

Специалист отдела продаж

с 04.2003 по 03.2007 (3 года 11 месяцев)
ЗАО «Оболонь», Киев ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт))

Основные обязанности:
Организация работы отдела, разработка стратегий продаж, организация мониторинга продаж, планирование работы отдела текущее и стратегическое; Формирование, обучение и мотивирования команд территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей; Построение дистрибьюторской сети (открытие новых эксклюзивных дистрибуционных площадок в Киевском регионе); Контроль работы 7-ми дистрибуционных компаний с целью соответствия предъявляемых к ним требований со стороны компании. Постоянная коммуникация с руководством дистрибуторов; Разработка и внедрение рекламных, маркетинговых проектов; Полевые визиты для обучения и контроля работы территориальных менеджеров, супервайзеров, торговых представителей; Проведение переговоров, заключение договоров с сетевыми клиентами.

Достижения:
В течении одного месяца была введена новая дистрибьюционная компания вместо существующей без потерь объемов продаж, присутствия; Будучи в должности Заместитель начальника отдела продаж, полугода совмещал с должностью Территориального менеджера – в этот период на вверенной мне территории были увеличение объема продаж на 35%; 2006 году разработан проект работы отдела, который является сводом правил, процессов продаж, а также отчетности, взаимодействия подразделений и т.д. Проект внедрен и работает, что позволило систематизировать работу отдела, поскольку данный проект содержал стандартные решения наиболее часто встречающихся проблем, дало возможность использоваться рядом разработанных шаблонов поведения – книга процессов.

Рекомендации:
Готов предоставить по требованию.


Образование

Украинский государственный морской технический университет.

Факультет: Электротехнический. Специальность: Автоматические системы управления, робототехника., Киев
Высшее, с 09.2007 по 05.2012 (4 года 8 месяцев)

Тренинги, повышение квалификации: Планирование, бюджетирование и финансовый учет; менеджмент предприятия, делегирование, построение бизнес-процессов, тайм-менеджмент, ораторское искусство, копирайтинг и много других.


Дополнительная информация

Дополнительное:
Владение языками:
Английский – Intermediate постоянно совершенствую, переговоры по ВЭД без переводчиков;
Русский - родной;
Украинский - родной.

Умение и навыки:
Умение выполнять поставленные задачи;
Умение оперативно решать вопросы;
Умение создавать сильную команду;
Способность к обучению и быстрому освоению всего нового;
Ответственность и высокая степень самоорганизации;
Не конфликтность, умение работать в коллективе;
Умение контактировать с людьми, коммуникабельность, активность, ответственность и целеустремленность;
Желание работать и развиваться;
Работать в тесном сотрудничестве с другими специалистами;
Работать в режиме многозадачности;
Быстро вливаться в любую команду;
Работать самостоятельно с минимумом контроля "сверху ".
Обладаю развитым воображением и аналитическим подходом к работе;
Хорошие коммуникативные навыки;
Решение конфликтных ситуаций;
Свободно владею офисными программами (Internet, 1С, CRM системы, облака и много другое).

Дополнительное:
Водительское удостоверение:
Категория «А,В,С»
Загранпаспорт.
Семейное положение: Женат, дочь 14 лет.
Увлечения: Путешествие, Чтение, игра на гитаре, спорт.
Личные качества
Умение контактировать с людьми, коммуникабельность, активность, ответственность и целеустремленность, умение и желание обучать, руководить, мотивировать. Желание работать и развиваться как в личностном плане, так и в разрезе Вашего бизнеса с целью достижения взаимовыгодных результатов.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: