Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5149690/

Опыт работы

Провідний менеджер кервник группи з продажу В2В

с 05.2022 по наст. время (4 года)
Харківський Комбінат Гофрокартону, ТОВ, Харків (Лісова промисловість, лісообробка)

-Створення відділу продажу комбінату з «нуля».
-Пошук та залучення нових замовників після простою комбіната (довгострокові відносини).
-Підготовка та участь у тендерах комерційних організацій на сайті APS
-Проведення переговорів узгодження параметрів замовлення з крупними замовниками
-Розрахунок собівартості та вартості продукції для замовника
-Узгодження з замовником креслень, зразків продукціїї, умов постачання та цін на продукцію
-Укладання договору та контроль усіх стадій виробницьтва продукції до відгрузки до замовника
-Оформлення документаціїї (підписання договору, креслень продукціїї, виписка супровідної документації на продукцію)
-Робота з дебіторською заборгованістю замовників

Керівник відділу продажу

с 12.2019 по 02.2022 (2 года 3 месяца)
Група компаній «Універсист» (ТОВ «Сантехпрофіт та ТОВ Афіто») м. Харкі, Харків (Машинобудування)

-Створення та керівницьтво відділом розвитку нового напрямку продаж
-Організація системних продажів великим підприємствам – генпідрядникам забудовникам, субпідрядникам, крупним виробничим підприємствам, сільскогосподарским холдінгам
-Пошук замовників – холодні дзвінки, слідкування за поточними тендерами відповідної тематики, проведення переговорів, узгодження технічних параметрів та комплектації, погодження умов та підписання договорів, контроль закупівлі відсутньої продукції відділом постачання, оформлення супровідних документів, контроль строків відвантаження продукції, розширення асортіменту поставляємой продукції.
-Підготовка тендерної документаціїї, розрахунок цінової пропозиції, участь у тендерах на сайтах PROZORRO, SMARTTENDER, APS, сайтів Полтавського ГЗК, Ерістовський ГЗК, кондитерська фабрика Квітень та участь у тендерних торгах в режимі онлайн.
-Контроль комплектування продукцієй вигранних тендерів
-Координація виконання бізнес-процесів усередині відділу та з суміжними підрозділами (відділ постачання, склад, логістика).
-Контроль своєчасності погашення дебіторської заборгованості клієнтами подготовка претензійних досудових документів у разі прострочення платежів замовником.
Організація напряму продажу з «нуля». Розробка стратегії та збільшення обсягів продажів шляхом розширення пропонованого асортименту та залучення до роботи нових клієнтів.
Замовники - підприємства аграрних холдингів "Астарта", "Кернел", "Вітмарк", "Укрлендфармінг"; «Глобине», Криворізький КЗРК, Запорізький КЗРК, Новокраматорський МОЗ, Дніпровський тепловозоремонтний завод, Попаснянський вагоноремонтний завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансінвестсервіс, Бі Ті Солюшн, Київський ХБК, Салтівський м'ясокомбінат, МК Алан Конфекшинери, Куліничі, Олімп та ін.

Керівник відділу продажу

с 07.2017 по 10.2019 (2 года 4 месяца)
Індустріальна група УПЕК, м. Харків, Харків (Машинобудування)

-Організація системного продажу відділом продажу продукції заводу («Укрелетромаш» - електродвигуни, насоси; Харківський підшипниковий завод підшипники загальнопромислового та сільськогосподарського призначення).
-Розробка та захист планів продажу та планів виробництва.
-Участь у розрахунку собівартості продукції. Розрахунок комплектуючих та пошук їх постачальників.
-Розробка та впровадження програм мотивації співробітників
-Координація, контроль та організація роботи виробництва та відділу продажів.
- Систематизація та аналіз інформації по клієнтській базі компанії, продажів, змін ринкової кон'юнктури та ефективності рекламних стратегій заводу.
- Узгодження технічних питань із замовниками перед укладанням контрактів
- Організація заходів щодо підвищення кваліфікації менеджерів та їхнього навчання.
Організація роботи відділу з "нуля". Робота з державними інстанціями (митниця та сертифікація) як в Україні так і за кордоном.
Розробка стратегії та тактики виходу на ринки країн СНД. Ведення переговорів та укладання контрактів із партнерами. Розробка прайс листів та умов роботи. Планування та проведення промо акцій спрямованих на потенційних партнерів.
Результати – виведення продукції на ринок кількох країн. Умови оплати – передоплата. Контракти -довготривалі.

Спеціаліст з тендерів

с 03.2016 по 03.2017 (1 год)
Меблева фабрика Дарвіс, Харків (Будівельна промисловість, деревообробка)

-Створення тендерного відділу з «нуля»
-Моніторінг тендерних майданчиків, виявлення актуальних для компанії тендерних процедур, узгодження з підрозділами компанії термінів поставки комплектуючих, строків виробницьтва, організація робот зі сборки та сдачі продукції замовникам меблів на обьектах
-Проведення переговорів з замовниками, узгодження конструктивних деталей меблів, налагодження стійких відносин з замовниками
-Консультація замовників щодо комплектації та опціональності мебелів
-Попередній розрахунок собівартості виробницьтва мебелі при подготовці к тендерам
-Безпосередня участь у підготовці тендерної документації та проведення котирувань, аукціонів та супровід угод
-Контроль дебіторської заборгованості замовників
-Робота на майданчиках Prozorro контроль за виконанням етапів замовлень відділом постачання та виробницьтвом
Створення тендерного відділу з «нуля». За перше півріччя виграно понад 30 тендерів на постачання мебелі.

Керівник відділу продажу

с 04.2011 по 01.2016 (4 года 10 месяцев)
Водоочистка, Харків (Машинобудування)

-Планування та управління роботою группи керівників проєктів з продажу обладнання для очищення побутових та промислових стічних вод
-Пошук замовлень, проведення переговорів, участь у тендерах, подготовка тендерної документації,супровід проектів з ремонту, реконструкції та будівницьтва очисних споруд
-Організація та проведення переговорів, узгодження технічних параметрів обладнання, креслень, комплектації, додаткових операцій обладнання, умов договорів
-Підписання договорів та необхідної документації на рівні керівників підприємств, міських та обласних адміністрацій. Участь у розроці нових видів обладнання
-Участь у розробці технічної документації на обладнання що поставляється до атомних станцій
За период роботи реалізовано понад 40 великих проєктів із заміни та постачання обладнання для очисних споруд.

Директор филиала

с 08.2001 по 12.2010 (9 лет 5 месяцев)
Торговий дім «Віктер», м. Київ, ВАТ «Склоприлад» м. Київ, Київ (Машинобудування)

Створення філії у м. Харків з «нуля» с початку регіональний представник. Набір та навчання персоналу, створення структурних підрозділів філії (склад, відділ продаж, то що …) організація та відпрацьовивання їх взаїмодії. Впровадження планової системи продаж філії. Розробка посадових обов’язків, організація обліку та доставки продукціїї замовникам. Розширенння ринку збуту шляхом залучення нових замовників. Розробка та вивод на ринок нових видів продукції (від задуму до вивода на ринок). Проведення періодичних первісних маркетингових досліджень ринку.
Збільшення обсягів реалізації продукції у регіоні у 6 разів за весь период праці.

Помощник собственника компании по бюджетным продажам фармацевтических препаратов

с 07.1999 по 08.2001 (2 года 2 месяца)
СБС Фармация, Харків (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Работа з існуючими VIP замовникамита залучення нових. Підготовка та участь у тендерних закупівлях медпрепаратів, укладання договорів та відстеження виконання договорних забов’язань. Робота з дебіторською заборгованністю.
Причина звільнення – скорочення державних соціальник программ та обсягів фінансування

Керівник відділу продажу

с 02.1997 по 04.1999 (2 года 3 месяца)
Торговый дом «Коксохим» при ООО «Коксовый завод», Харків (Машинобудування)

Створення комерційного відділу із «нуля». Розробка та впровадження нових схем продажу готової продукції та продукції, що отримується за бартером, організація планової роботи поставок комплектуючих та сировини необхідні безперебійної роботи підприємства. Ведення зовнішньоекономічної діяльності. Управління постачання комерційним відділом та відділом продажу організація митного оформлення вантажів; бартерні операції проведення вексельних заліків з енергоресурсів; заліків залізничних перевезень створення напряму ЗЕД з «нуля», підготовка документації для проведення міжнародних банківських акредитивних фінансових розрахунків підготовка та проведення переговорів споживачами та постачальниками; укладання договорів, втч міжнародних договорів. Організація поставок комплектуючих та сировини, необхідних для виробництва та проведення планових ремонтів коксового заводу, організація взаємодії з інженерною службою заводу.

Образование

Харківське вище військове авиаційне інженерне училище

Інженер -механік, Харків
Высшее, с 1982 по 1988 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Гуманітарний центр (Харків), курси з менеджменту у 2000 році, курси з основ маркетингу у 2001 році. Курс ефективних продажів 200

2000 6

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• Пользователь ПК
• Ведение переговоров
• Управленческие навыки
• Продажи
• Планирование
• Проведение презентаций

Дополнительная информация

Більш ніж 20-річний досвід адміністративно-управлінської роботи, підбір та керівництво кадрами, побудови системи продажів з нуля досвід створення
комерційного відділу, торгової філії з «нуля», підготовка та участь у тендерах з бюджетних та комерційних закупівель, планування та проведення рекламних компаній, презентацій , виставок, проведення первинних маркетингових досліджень, , розробка та виведення на ринок нової продукції (розширення асортименту), підготовка та проведення переговорів на рівнях керівників підприємств, міських та обласних адміністрацій. Маю досвід розробки повної технічної документації обладнання, що поставляється для Атомних станцій; навичка читання технічних креслень; написання бізнес-планів і регламентів від розробки до впровадження; організації складської та логістичної діяльності; Досвідчений користувач 1С, CRM, Bitrix.
Маю автомобіль, права категорії "В, С". Володію комп'ютером на рівні досвідченого користувача.