Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5224488

Опыт работы

Коммерческий директор / (Marketing & Sales Development)

с 08.2016 по 12.2018 (2 года 4 месяца)
ООО "Шарм Дистрибьюшнз украина", Киев (Оптовая торговля и дистрибуция / B2B)

Работа в компании ООО «Шарм Дистрибьюшнз Украина» по продвижению и продаже ТМ “JOICO” (США, Professional Haircare Products) и ТМ “PHYRIS” (Германия, Professional Cosmetology Products):
•Анализ, создание и построение стратегии маркетингового продвижения брендов предприятия и принципов работы подразделения продаж с «0»
•Анализ конкурентной среды, ассортиментной матрицы брендов компании, их ценового позиционирования в сегментах В2В и В2С и подготовка предложений по изменению (вводу/выводу брендов) портфеля продукции
•Анализ и детальное планирование ассортиментного ряда и объемов импорта продукции
•Разработка комплекса корпоративной политики и имиджа проявления компании (корпоративный дизайн, логотип, интернет-портал и социальные сети)
•Систематизация и структурирование коммерческой политики ведения продаж предприятия в сегментах В2В и В2С
•Планирование годовых, квартальных и ежемесячных объем продаж по брендам и разработка индивидуальных целей по продажам для сотрудников предприятия
•Анализ, сегментация структуры и построение матрицы категорий покупающих клиентов. Разработка схемы, частоты посещения и правил обработки каждого сегмента клиентов.
•Разработка системы ежемесячного вознаграждения для менеджеров по продажам и бонусной системы мотивации для сотрудников предприятия
•Разработка годовых и ежемесячных планов рекламного проявления брендов (на основе принципов SEO-продвижения портала и правил SMM)
•Создание и подготовка/вёрстка рекламных материалов и баннеров (полиграфия, web-site компании и социальные сети (Facebook, Instagram, YouTube, etc.)
•Концептуальная разработка и оперативная организация участия компании во внешних (выставочных или обучающих) мероприятиях (форм и вид участия, дизайн проявления, правила работы сотрудников и т.п.)
•Разработка и проведение обучающих тренингов для менеджеров по продажам
•Внедрение CRM-системы (Битрикс24) в работу подразделения продаж
•Оперативный контроль работы менеджеров по продажам, координация/корректировка ежедневного плана действий менеджеров по продажам .
•Личное участие в ежедневных совместных визитах с менеджерами по продажам, проведении переговоров и заключении сделок с клиентами.

Коммерческий директор

с 01.1996 по 07.2016 (20 лет 6 месяцев)
ПИИ "Велла Украина", Киев (Оптовая торговля и дистрибуция/B2B)

Работа в компании ПИИ «Велла Украина» по продвижению и продаже ТМ “WELLA” (Германия, Retail & Professional Haircare Products).
C 2011 года предприятие было реорганизовано в ООО «Салон Косметик Сервис Украина».
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (сентябрь 2001 – июль 2016)
•Разработка глобального плана продаж, оперативного и/или стратегического, исходя из предложений производителя/поставщика (в координации со всеми подразделениями предприятия)
•Разработка коммерческой политики предприятия для клиентов и сотрудников (Общие принципы и условия ведения продаж В2В/В2С (система скидок) + индивидуальные программы лояльности для ключевых клиентов; Система мотивации для сотрудников предприятия и общая бонусная программа; Система вознаграждения (выплаты ежемесячных, квартальных и годовых бонусов) торговым представителям предприятия и т.п.)
•Сегментация и анализ покупающих клиентов, в разрезе горизонтальной и вертикальной дистрибуции
•Построение планов продаж предприятия в ежемесячной динамике по каждому торговому представителю
•Систематизация, построение и корректировка работы команды торговых представителей (в соответствии с индивидуальной целью продаж)
•Совместное планирование с отделом логистики объемов импорта, в детализации по каждому артикулу
•Разработка индивидуального месячного и ежедневного плана посещения клиентов каждого продавца (по правилу «бесконечной восьмёрки»)
•Проведение регулярных тренингов для продавцов, таких как: Правила проведения переговоров, Обработка возражений, основы ведения продаж и т.п.
•Регулярные совместные визиты и проведение переговоров с ключевыми клиентами
•Оперативный контроль и постановка приоритетных (долгосрочных и текущих) заданий, сроков исполнения, и, соответственно, контроль их исполнения
•Участие и помощь в оперативной разработке, согласовании и утверждении рекламного проявления маркетинговых активностей предприятия (дизайн и верстка рекламных макетов полиграфической продукции, каталогов, аудит и администрирование интернет-сайта компании)
•Подготовка регулярной отчетности (объемы продаж, % достижения индивидуальных целей торговыми представителями и компании, дистрибуция)
•Ежедневный оперативный анализ результатов продаж каждого продавца и, при необходимости, корректировка/координация индивидуальных планов работы

Ассистент / Директор по маркетингу

с 01.1996 по 08.2001 (5 лет 7 месяцев)
ПИИ "Велла Украина", Киев (Оптовая торговля и дистрибуция / B2B)

•Анализ и подготовка ассортиментного ряда для импорта продукции
•Адаптация информационных материалов по ассортименту продукции
•Разработка рекламных материалов (полиграфия, телевизионная реклама)
•Разработка и проведение информационно-обучающих программ и презентаций для команды продавцов
•Организация и проведение обучающих мероприятий для клиентов по всей территории Украины
•Организация участия в выставочных мероприятиях (в комплексном контексте: место/регион, формат участия, форма проявления, специальные возможности)
•Концептуальная разработка плана маркетинговых активностей на год (акции по продаже для B2В и В2С, план рекламных действий, программа обучающих мероприятий для персонала продавцов и клиентов)
•Оперативная разработка концепций по акциям продаж (целевая группа, объем продаж, условия и маркетинговое сопровождение акции)
•Участие в стратегическом планировании маркетинговой деятельности предприятия (на 3 финансовых года, в соответствии со стратегией производителя)
•Участие в анализе рынка сбыта
•Разработка тренингов для продавцов по ассортименту продукции
•Макро-анализ рынка сбыта продукции на территории страны, матрица конкурентов и ассортимент продукции.
•Подготовка презентационного отчета по объемам продаж конкурентов и их долям в категориях продуктов. Статистический анализ актуального ценового позиционирования на территории страны.
•Построение оперативного (на 1 год в динамике по месяцам) и стратегического прогноза развития сбыта (на следующие 3 года в динамике по кварталам), исходя из глобального плана производителя (поставщика).
•Подготовка предложений по ассортиментному ряду, ценовому позиционированию и условиям продаж в сегментах В2В и В2С.
•Подготовка предложения по структуре и объемам бюджета маркетинга на оперативный и стратегический период.
•Полное участие во всех процессах деятельности ассистента по маркетингу (смотрите выше функциональные рабочие действия ассистента по маркетингу)
•Участие в оперативной работе команды продавцов (по всей территории страны)
•Постановка приоритетов в работе, долгосрочных и текущих заданий, сроков исполнения, и, соответственно, контроль (корректировка/координация) процессов деятельности подчиненных

Образование

УНИВЕРСИТЕТ КОНСТАНЦ (ГЕРМАНИЯ)

Маркетинг и практический менеджмент + Управление персоналом., Констанц (Германия)
Высшее, с 1994 по 1995 (7 месяцев)

Немецкая программа по обмену студентами (DAAD)

КИЕВСКИЙ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ: Информационных систем и технологий. СПЕЦИАЛЬНОСТЬ: Информационные системы в менеджменте. ДИПЛОМ: Магистр информационных систем, Киев
Высшее, с 1992 по 1997 (4 года 11 месяцев)

Комплексные знания - в организации бизнес-процессов, менеджменте предприятия/компании, стратегическом и оперативном маркетинге, управлении персоналом.

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Немецкий — продвинутый
• Русский — свободно
• Английский — начинающий

Дополнительная информация

•Знание принципов организации, управления и контроля процессов ведения продаж (опыт работы более 20-ти лет) и построения долгосрочной и оперативной маркетинговой стратегии деятельности предприятия
•Системный и структурированный подход в организации рабочих процессов
•Подбор персонала в команду продавцов и обучение правилам ведения продаж с «0»
•Целенаправленная постановка задач и оперативный контроль их исполнения
•Коммуникабельный и пунктуальный
•Требовательный и рациональный
•Целеустремленный
•Всегда учусь и люблю познавать новое
•Быстро воспринимаю и усваиваю информацию
•Адекватно адаптируюсь к условиям и окружению
•Разговариваю и общаюсь без «суржика»
•Знаю и следую в работе правилам делового этикета