Сохранить подходящие вакансии стало проще и удобнее

Резюме от 12 января 2019 PRO

Романюга Сергей Владимирович

Руководитель, 80 000 грн

Полная занятость.

Возраст:
37 лет
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Директор по региональному развитию

с 06.2017 по наст. время (1 год 7 месяцев)
Транспортно-экспедиционная компания "Байкал-Сервис", Москва (Транспортная логистика)

- ответственность за выполнение плана развития филиалов и управление операционной деятельностью;
- участия в переговорах с ключевыми клиентами;
- развитие системы продаж;
- обеспечение выведения новых филиалов на прибыльность;
- привлечение и управление развитием клиентской базы в сети;
- контроль KPI показателей;
- подбор и адаптация директоров в филиалах и ОП;
- планирование бюджета и контроль его выполнения;
- организация ежегодной отчетности руководителей и т.д.

Директор по развитию бизнеса

с 02.2016 по 05.2017 (1 год 3 месяца)
Транспортно-экспедиционная компания «Норд Вил», Москва (Транспортная логистика, ВЭД)

Основные задачи:
- разработка и реализация плана изменения коммерческой политики;
- интеграция CRM и ERP-системы в бизнес-процессы компании;
- расширение филиальной сети;
- разработка и внедрения регламентов и нормативных документов;
- формирование департамента продаж и маркетинга;
- развитие клиентского портфеля;
- участие в переговорах и личные продажи;
- работа с арендодателями.

В подчинении:
- департамент продаж и маркетинга (до 20 сотрудников);
- филиальная сеть.

Достижения:
- на 25% обновил ТОП-30 клиентов;
- на 20% поднял доход по существующим клиентам за счет персональных продаж клиентов ТОП-300 и активации ТОП-1000;
- почти на 15% увеличил долю новых клиентов, состоянием на март 2017;
- создал компетентную структуру продаж;
- открыл 5 новых филиалов и вывел на динамические показатели;
- адаптировал 1С под потребности операционной и учетной политики.

Заместитель генерального директора (по развитию региональной сети)

с 05.2014 по 01.2016 (1 год 8 месяцев)
Транспортно-экспедиционная компания "Car-Go!", Москва (Транспортная, Ж/Д-, Авиа-логистика)

Приоритетные задачи:
- рост прибыльности региональной сети;
- выполнение плана развития;
- соблюдение нормативов, контроль смет, анализ отклонений и операционное управление.

В подчинении:
- департамент регионального развития (3 региональных директора по развитию, 2 региональных директора по продажам);
- департамент междугородней логистики;
- отдел ИТ.

Непосредственно руководил 7-ью сотрудниками, функционально - более 300.

Отчитывался о результатах только перед собственниками.

Результаты:
- реорганизовал отдел продаж в Москве, обеспечил ежемесячный прирост выручки по отделу на 15%;
- создал региональный департамент продаж, увеличил выручку за год на 250%, за 2 месяца вывел на прибыльный уровень с дальнейшим ростом согласно плановым показателям;
- инициировал процесс реструктуризации, участвовал в разработке и внедрении адаптированной организационной структуры;
- участвовал в разработке и внедрил работающую систему мотивации;
- оптимизировал операционные бизнес-процессы;
- составил, защитил и результативно внедрил региональный план развития (с февраля вывел компанию на прибыльный уровень);
- обеспечил прирост прибыли с дополнительных услуг на 35%;
- реализовал программу сокращения персонала в головном офисе и регионах (до 30% сократил фонд оплаты труда в регионах, в Москве - до 40%);
- в 2 раза увеличил долю мультимодальных перевозок;
- переработал и внедрил партнерскую программу расширения сети (до 10 новых филиалов).

Региональный Директор

с 01.2012 по 04.2014 (2 года 3 месяца)
Транспортно-экспедиционная компания "Car-Go!", Москва (Транспортная, Ж/Д-, Авиа-логистика)

- управлял филиалами по СКФО, ЮФО, ЦАО, обеспечивал выполнение плановых показателей;
- обучал и адаптировал руководителей филиалов;
- контролировал дебиторскую задолженность;
- участвовал в переговорах с ключевыми клиентами;
- подготавливал внутреннюю отчетность;
- командировки свыше 50% рабочего времени.

Коммерческий директор

с 08.2007 по 11.2011 (4 года 3 месяца)
«Аальто-маркетинг Запад», Хмельницький (Химическое производство, удобрения)

- подписал договоры по дистрибуции и субдистрибуции P&G, Henkel, Невская косметика, Johnson & Johnson, Reckitt Benckiser, Evyap;
- работал с национальными сетями Fozzy Group, "Фуршет", "Таврия В", "Наш край";
- обеспечил выполнение планов по нумеричной (до 96%) и взвешенной (до 100%) дистрибуции, выполнял показатели sales-in/sales-out, практически упразднил возвраты, развил каналы HoReCa;
- выводил новые и сезонные бренды, организовывал и контролировал результаты BTL-акций;
- тесно взаимодействовал с территориальными представителями партнеров;
- контролировал работу с дебиторской задолженностью, руководил взаиморасчетами с поставщиками;
- управлял эксклюзивной командой и командой, работающей по общему прайс-листу;
- реализовывал стратегию развития бизнеса и финансово-хозяйственной деятельности компании;
- контролировал общие операционные показатели, минимизировал операционные расходы, разрабатывал и контролировал выполнение бюджета;
- оперативно управлял и контролировал текущую деятельность, включая коммерческий, финансовый, маркетинговый и логистический блоки.


Образование

Технологический Университет Подолья

Бизнес и Право, Маркетинг, Хмельницький
Высшее, с 09.1998 по 05.2003 (4 года 8 месяцев)


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Резюме по городам

Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: