Резюме от 12 февраля 2019

Личные данные скрыты

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты, но ему можно отправить сообщение или предложить вакансию.

Этот соискатель решил скрыть свои личные данные и контакты. Вы можете связаться с ним со страницы https://www.work.ua/resumes/5317566/

Руководитель внешней службы, национальный КАМ, 45 000 грн

Полная занятость.

Город:
Харьков
Готов переехать в:
Киев

Контактная информация

Соискатель скрыл свои личные данные, но вы сможете отправить ему сообщение или предложить вакансию, если откроете контакты.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Начальник отдела активного маркетинга (РВС +НКАМ)

с 10.2015 по 10.2018 (3 года)
Химфарм завод"Красная Звезда", Харків (Фармация)

За время работы сформировал отдел «с нуля», а именно:
- Утвердил список продуктов для активной промоции
- Разработал штатное расписание
- Набрал внешнюю службу (региональные менеджеры 6, медицинские представители 31, продакт менеджеры 2, аналитики 2)
- Разработал и утвердил принципы работы с аптечными сетями (Список клиентов, протоколы переговоров, маркетинговые договора, стандарты)
- Разработал и внедрил стратегию продвижения промоционного списка - Внедрил СРМ систему для работы и контроля внешней службы
- Провел две реструктуризации отдел
1. Выделил КАМ службу в отдельное направление,
2. Внедрил деление на ОТС и RX отделы,
3. Увеличил штат до 80 человек
4. Сформировал отдел Промо КАМ (6 КАМ)
- Разработал и внедрил стандарты документооборота отдела
- Внедрил систему обучающих тренингов для внешней службы с привлечением внешних тренеров на постоянной основе
- Разработал, утвердил и внедрил систему мотивации сотрудников ВС (более 50% сотрудников получают бонусы за перевыполнение плана продаж на вверенных территориях)

Работа с сетями Украины ТОП 250
Составление и утверждение планов закупок
Проведение переговоров с крупными бюджетобразующими сетямиУкраины
Подписание маркетинговых договоров
Контроль выполнения взятых на себя обязательств со стороны клиентов
Контроль проведение оплат по маркетинговым договорам
Ввод новых позиций в сети
Проведение маркетинговых мероприятий в сетях
Согласование и проведение обучающих мероприятий для провизоров сетей при помощи внутренних и внешних тренеров
Увеличение объема продаж в 2,5 раза как в деньгах, так и в упаковках. Увеличил количество постоянно работающих клиентов по сетевому проекту в 5 раз. Успешный лонч новых препаратов. Неоднократно премирован за перевыполнение планов продаж «Вырастил» 3 РМ, 4 КАМ


Образование

Национальный Фармацевтический Университет

Административный менеджмент, Харків
Высшее, с 09.2011 по 06.2012 (9 месяцев)

Харьковский Национальный Университет

Факультет фундаментальной медицины, Харків
Высшее, с 09.1995 по 06.2001 (5 лет 9 месяцев)


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: