Резюме от 3 апреля 2020 PRO

Дроботун Юрий Вячеславович

Руководитель отдела продаж, коммерческий директор (стройматериалы, оборудование)

Полная занятость.

Возраст:
41 год
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Коммерческий директор

с 09.2017 по наст. время (2 года 7 месяцев)
Группа компаний, производящих и дистрибутирующих стройматериалы, Киев (Производство и дистрибьюция сухих строительных смесей и ЛКМ.)

Тeл. О67-2Ч-336ОО.

Коротко о себе : Системный, отлично подготовленный Руководитель коммерческого направления.
С большим успешным опытом работы в Европейских и Украинских компаниях.
Могу работать с ограниченными бюджетами и в условиях жесткого ограничения по времени.
Умею управлять большими коллективами и найти подход к любому человеку.
Точно, корректно ставлю задачи персоналу и умею в срок проконтролировать ее выполнение.

На сегодняшнем месте работы :
Успешно реализован комплекс мероприятий (приведен ниже),
в результате чего достигнут прирост товарооборота +38% к уровню предыдущего года:

-Оптимизация структуры коммерческого отдела.
-Разработка стратегии развития продаж.
-Оптимизация сети дистрибьюторов во всех каналах продаж.
o DIY
o B2B
o Стандартная дистрибьюция.

- Организация и осуществление годового процесса планирования ключевых параметров работы Отдела продаж и Дистрибьюторов.
- Постановка планов по качественному и ассортиментному покрытию территории для дистрибьюторов.
-Создание инструментов оценки результативности работы сотрудников Отдела продаж.
-Разработка инструментов регулярной отчетности.
-Разработка инструкций для Отдела продаж и Торговой команды для улучшения качества планирования, отчетности.
-Годовая и квартальная оценка эффективности структуры Дистрибьюции.
-Организация работы по поиску новых дистрибьюторов.
-Разработка и внедрение новой, более эффективной ассортиментной матрицы.
-Разработка и вывод на рынок Украины продукции под новыми торговыми марками.
-Выполнение финансовых планов

Коммерческий директор

с 01.2012 по 09.2017 (5 лет 8 месяцев)
ООО "Укр-снаб" / ООО"БТК Центр Комплект"., Киев (Импорт и дистрибъюция газового оборудования.)

(Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)
https://ukrsnab.kiev.ua
Период работы: Январь 2012 - Сентябрь 2017
Сфера деятельности - Импорт и дистрибьюция газового оборудования.
Должность - зам. директора компании.
Товарооборот в год более 5 млн Euro.

Основные служебные обязанности:
•Маркетинговые исследования товарных рынков продукции (как национального, так и зарубежных), их сегментирование, определение емкости, потребителей, конкурентов, тенденций.
•Участие в формировании продуктовой линейки товаров Анализ и корректировка ценовой политики, определение конкурентных преимуществ, составление эффективного ценового предложения.
•Прогнозирование и планирование продаж, формирование заказов на производство, контроль поставок и выполнения финансовых обязательств.
•Организация активного поиска, привлечение и удержание клиентов, ведение прямых продаж. Создание, расширение и поддержка клиентской базы в Украине и за рубежом.
•Проведение переговоров и осуществление заказов, заключение договоров и контрактов.
•Техническая и методологическая поддержка продаж.
•Развитие и продвижение бренда.
•Открытие филиалов компании.
•Набор штата новой компании / филиала.
•Вывод на рынок новых для Украины продуктов.
•Создание сети дистрибьюторов во всех каналах продаж.
•Сертификация продукции в Украине.
•Выполнение плана продаж.
•Непосредственная работа с ВИП-клиентами.

В ассортименте компании - следующие торговые направления:
бытовые и промышленные счетчики газа, регуляторы давления, фильтры и запорная арматура, трубы для газа, средства герметизации соединений и защиты труб и др.

Коммерческий директор

с 12.2010 по 01.2012 (1 год 1 месяц)
Представительство в Украине ТОВ «Теплолюкс»., Киев (Производство и дистрибьюция бытового и промышленного электрообогрева.)

(Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)
https://sst.ru/
http://teploluxe.ua
Период работы: Декабрь 2010 - январь 2012
Сфера деятельности:
Производство и дистрибьюция бытового и промышленного электрообогрева.
Должность - Коммерческий директор компании.
Товарооборот в год более 4 млн Euro.
Штат филиала порядка 50 чел.

Успешно реализованы задачи:

- Антикризисное управление компанией.
o Аудит, реструктуризация.
o Аттестация персонала компании
o Разработка эффективной стратегии продаж.
o Внедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
o Реализация результативной системы мотивации персонала.

- Оптимизация структуры компании, снижение затрат, увеличение прибыли.
- Разработка стратегии развития предприятия.
- Руководство коммерческой и операционной деятельностью сети магазинов.

- Оптимизация сети дистрибьюторов во всех каналах продаж.
o DIY
o B2B
o Розничная торговля
o Интернет - продажи.

- Разработка и внедрение новой, более эффективной ассортиментной матрицы.
- Разработка и вывод на рынок Украины продукции под новыми торговыми марками.
- Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии компании.
- Управление филиальной сетью компании.
- Выполнение финансовых планов.

Руководитель проекта

с 06.2005 по 12.2010 (5 лет 6 месяцев)
Henkel Bautechnik (Украина), Киев (Производство и дистрибьюция: сухих строительных смесей, красок, герметиков)

(Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)
Период работы : Май 2005 - декабрь 2010
Производство и дистрибьюция: сухих строительных смесей, красок, герметиков.
Торговые марки: Ceresit, Thomsit, Makroflex, Polybit, Metilan, Moment и др.
Должность : Руководитель проекта
Штат компании более 800 чел.

Занимаемые должности и карьерный рост в компании :

o Региональный менеджер Центрального Региона.
o Менеджер Дивизиона Центр-Запад.
o Руководитель национальных проектов B2B :
•Промышленные полы
•Краски и Штукатурки.

Успешно реализованы задачи :
- Оптимизация и расширение сети дистрибьюторов (до 200 компаний по Украине).
- Ввод новых товарных групп в сети DIY.
- Ввод новых товарных групп в каналах традиционной и объектной дистрибьюции.
- Вывод на рынок Украины новых продуктов компании и новых технологий.
- Формирование, обучение и управление сетью: промоутеров, торговых представителей и региональных менеджеров (до 100 чел).
- Выполнение финансовых и ассортиментных планов компании.

Неоднократно был отмечен письменными благодарностями руководства компании.

Коммерческий директор

с 01.2003 по 06.2005 (2 года 5 месяцев)
Строительный супермаркет «Домострой», Киев (Торговля розничная / Retail)

(Торговля розничная / Retail)
Период работы: Январь 2003 - июнь 2005
Должность: Коммерческий директор.
Штат компании более 100 чел.
Годовой товарооборот более 7 млн Евро

Успешно реализованы задачи:

- Разработка стратегии развития предприятия.
- Переформатирование фирмы от формата магазина к формату супермаркета.

- На начальном этапе антикризисное управление компанией.
o Аттестация персонала компании, смена персонала на 90%, набор персонала.
o Реализация результативной системы мотивации персонала.
o Формирование отдела закупок, отдела оптовых продаж, специализированых отделов розничной торговли супермаркета.

- Разработка эффективной стратегии продаж.
- Внедрение торговых и маркетинговых мероприятий по стимулированию сбыта.
- Разработка и внедрение KPI для всех подразделений исходя из стратегии
- Руководство коммерческой и операционной деятельностью супермаркета.
- Разработка и внедрение новой ассортиментной матрицы.
- Поиск поставщиков товара из Украины и др. стран.
- Выполнение финансовых планов.

Заместитель директора

с 11.1995 по 12.2002 (7 лет 1 месяц)
СП ТД «Тортола», Киев (Импорт и дистрибьюция строительных материалов)

(Торговля розничная / Retail)
Период работы: Ноябрь 1995 - декабрь 2002
Импорт и дистрибьюция строительных материалов.
Занимаемые должности и карьерный рост в компании:

o Менеджер отдела оптовых продаж
o Руководитель отдела оптовых продаж.
o Руководитель сети фирменных магазинов по Киеву и Украине.
o Заместитель директора оптово-розничного торгового центра.



Успешно реализованы задачи:

- Прямые продажи продукции.
- Активный поиск клиентов и формирование сети дилеров.
- Руководство отделом продаж (7 менеджеров)
- Руководство коммерческой деятельностью сети магазинов по Украине (Киев -4 магазина, Чернигов -2м., Б.Церковь -1м. , Кировоград -1 м., Житомир - 2м.)
- Формирование ассортиментной матрицы оптово-розничного торгового центра
- Поиск поставщиков продукции.
- Работа с персоналом розничных торговых точек компании (штат более 120 чел.).
- Выполнение финансовых планов.


Образование

Университет им.М.П.Драгоманова

Физ-мат., Киев
Высшее, с 09.1990 по 06.1995 (4 года 9 месяцев)


Дополнительная информация

-образование высшее,
-прошел более 20- ти тренингов по продажам, командной работе, тайм-менеджменту, финансам, работе в условиях кризиса.
-женат, 2 детей.
-водительские права категории «В», свой автомобиль.
-поддерживаю хорошую физ.форму, готов к значительным нагрузкам в условиях системных командировок.


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: