Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5834918/

Опыт работы

Керівник відділу продажу

с 10.2020 по 02.2026 (5 лет 5 месяцев)
Золоте Руно, Україна, промислова компанія, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Організація роботи відділу продажів з напрямку «Стрічкові пили» .

Канал продажів В2В, В2С. Кваліфікований підбір інструменту для різки металу, дерева, композитних матеріалів, поролону, м’яса, тощо.
У підпорядкуванні більше 10 менеджерів з продажу. Холодні дзвінки.

Основні обовязки:
- Формування і реалізація стратегії розвитку відділу та збільшення обсягу продажів
-Забезпечення виконання планових показників по обороту, маржинальності.
-Проведення переговорів та зустрічей з важливими ключовими клієнтами.
-Аналіз ринку та виявлення нових потреб клієнтів, розширення асортименту.
-Моніторинг конкурентів, оптимізація комерційних процесів для підвищення конкурентоспроможності.
-Підбір , адаптація, навчання персоналу .Розвиток команди, підвищення рівня залученості , шляхом впровадження програми додаткової мотивації.
-Управління дебіторською заборгованістю та простроченими боргами. Взаємодія з юристом з приводу передачі справи до суду.
-Досвід роботи з CRM-системами Бітрікс. Впроваджена з «0» українського розробника «Perfectum CRM».

Досягнення:
Виконання планових показників на рівні 97% за підсумками 2025 року
Збільшення маржинальності на 20%-30% в рік, ( в порівнянні з попереднім роком) за період 2023-2025
Збільшення товарообігу у 2 рази за підсумками 2021 року
Впроваджена з «0» CRM-система «Perfectum CRM»

Керівник відділу продажу

с 02.2020 по 08.2020 (7 месяцев)
Авторинок на Кільцевій, ТОВ, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Організація роботи з «0» відділу активного продажу.

-Визначення конкурентного середовища (формування бази потенційних клієнтів),
-Сегментація ринку автомобільних шин на канали продаж В2В, В2С з урахуванням спеціалізації клієнта (АТП, пасажирські перевезення, вантажні перевезення, шиномонтаж, таксі, маршрутки і т.д.)
-Розробка стратегії розвитку продажів.
-Створення команди менеджерів з продажу, постановка цілей та контроль виконання завдань, проведення тренінгів, формування звітності про результати.
-Підготовка презентацій та комерційних пропозицій,
-Підключення нових клієнтів

Досягнення:
- сформовано клієнтську базу для "зимового" асортименту легкових шин.
-розроблено та впроваджено програму "під реалізацію"

Керівник відділу продажу

с 02.2019 по 11.2019 (10 месяцев)
GP Batteries Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Організація та контроль роботи торговельного відділу: 5 торгових представників, 1 Супервайзер, 1 КАМ, 1 мерчендайзер (8 співробітників у прямому підпорядкуванні) на території м.Київ та Київської області
-Розробка та впровадження фокусних завдань торговій команді (від 3х до 5ти на місяць), відповідно до цілей компанії на цикл (від 1 до 6 міс.)
Ключовий момент: ВСІ фокусні завдання розроблено за принципом самоокупності, тобто. бонусація ТП виключно за рахунок «надприбутку» та приросту категорії від 25%. Середнє виконання цілей (планів) за командою ТП за 9 місяців 2019 року на рівні 92%
-Тижневий контроль та аналіз роботи менеджерів з ключовими клієнтами в каналах продажів: Локальні мережі, ОПТ, В2В, E-commerce та усунення «проблемних зон» із суміжними підрозділами філії, центральним офісом, іншими філіями, зовнішніми логістичними операторами тощо.
-розробка та впровадження тактики розвитку «Не батарейного асортименту» (з лютого 2019 року до 2000 SKU : навушники, радіо, колонки, флешки, клейова група, мережеві фільтри (подовжувачі), зарядні пристрої, шнури, кабелю для мобільних телефонів, ліхтарики, ліхтарики. цінової категорії) на Київській філії в рамках стратегії розвитку компанії.
-Розробка та впровадження мотиваційних програм для співробітників філії (KPI, бонуси ТП, премії для співробітників філії (склад, логістика тощо))
-Розробка та впровадження маркетингових активностей та акційних пропозицій для клієнтів
-Розробка та впровадження Цінової політики філії (визначення націнки, глибина товарного кредиту, знижки для клієнтів)
-Підбір, адаптація та навчання персоналу (водій експедитор, комірник, торговий представник, КАМ)

Досягнення:
-за підсумками 2018 року збільшив валовий маржинальний дохід філії в 2 рази
-динаміка зростання доходу в 2019р на 80% більше, ніж динаміка зростання відвантажень, за аналогічний період 2018г
-досягнення цілей «у штуках» за фокусними брендами – збільшення продажів у 6 разів, за підсумками реалізації плану заходів протягом 9 місяців 2018 р.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

с 08.2017 по 02.2019 (1 год 7 месяцев)
GP Batteries Ukraine, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-організація роботи з «0» в каналі продажів Локальні Мережі (супермаркети, АЗС, мережеві клієнти зі спеціалізацією DIY, будматеріали, електро-побутова техніка, авто товари, продукти харчування, госп товари, побутова хімія та косметика, аксесуари до мобільних телефонів).
-Визначення конкурентного середовища (формування бази потенційних клієнтів та визначення їх цільової аудиторії для визначення передбачуваного затребуваного асортименту), підготовка презентацій та комерційних пропозицій для мереж, укладання та повний супровід договорів, оцінка ризиків при підписанні договорів поставки та маркетингу, розробка стратегії розвитку.
-Створення команди мерчендайзерів (3 співробітники), постановка цілей та контроль виконання завдань, проведення тренінгів, якісне управління асортиментними матрицями мереж, формування звітності про результати.
-підключення нових клієнтів (мереж),
-Індивідуальне формування ціни для кожного клієнта по кожному SKU, з урахуванням рекомендованої роздрібної ціни, націнки клієнта або маржинальності, оплат маркетингу, логістичні витрати та інші фактори, що впливають на виконання поставлених завдань
-економічне обґрунтування та прогноз окупності «входу» в мережу ( лістинг: оплата прикасової зони, оплата оренди місць для торговельного обладнання, ретро-бонуси, єдині разові платежі за введення позицій, тощо)
-розробка та впровадження маркетингових активностей для просування продукції в мережі (глибока знижка – 30%, «примотка 4+2 за ціною 4» і т.д.)
Досягнення:
-Дострокове досягнення цілей по товарообігу за 9 місяців, при плані за 12 місяців
-підключення з «0» ( мережа АЗС Авантаж 7, будівельні супермаркети Олді, дискаунтери Полціни, мережа магазинів канцтоварів Сократ, мережа продуктових супермаркетів Мегамаркет, мережа магазинів сегменті drogerie Плюс Маркет)
Досягнення:
-Збільшення товарообігу існуючих клієнтів до 300%
-збільшення доходу компанії в каналі продажів Локальні мережі в 5 разів за результатами 2018р.

Менеджер з продажу

с 09.2015 по 04.2017 (1 год 8 месяцев)
ООО «ТК «КРЕП ТЕХ» Сайт: http://www.kreptech.com/, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Основні обов'язки:
-Оптова торгівля метизною продукцією на території України, в каналах продажів В2В, В2С, Е-commerce (інтернет магазини).
-напрацювання клієнтської бази з «0»: холодні дзвінки, комерційні пропозиції, відвідування тематичних виставок потенційних клієнтів, проектні (об'єктні) продажі, виїзд у «поля».
- участь у профільних будівельних щорічних виставках, як результат - ефективне збільшення працюючої клієнтської бази
Досягнення:
Дострокове виконання планових показників (самоокупність + прибуток для компанії)
Значне для компанії Збільшення продажів метизної продукції в сегменті «меблеве виробництво» та «магазини будматеріалів»

Супервайзер

с 08.2008 по 01.2015 (6 лет 6 месяцев)
Сигарный Дом «Фортуна» http://www.fortunacigars.com.ua, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

-Організація та контроль роботи торговельного відділу: 5 торгових представників (до 2012 року виключно канал продажу Хорека, понад 500 торгових точок), 2 віддалені ТП (м. Біла Церква та м. Житомир), 1 сигарний вітольє. Усього 8 співробітників у прямому підпорядкуванні на довіреній території м.Київ та Київської області.
З вересня 2012 по 2015 - виконання плану продажів у каналах продажів: ХоРеКа (питома вага каналу 20%), лінійний роздріб (40%), ВІП (40%) (супермаркети Фора, Велика Кишеня, Сільпо, АЗС Шелл, КЛО, ОККО, ВОГ,

Досягнення:
-Збільшення товарообігу в 3 рази за період 2009-2010 рр.
-досягнення цілей із залучення стратегічно важливих клієнтів до співпраці.
-зниження простроченої дебіторської заборгованості на 95%

Образование

Сумський будівельний коледж

Бухгалтерський облік, контроль та аналіз. Спеціальність Бухгалтер, Суми
Среднее специальное, с 1992 по 1995 (3 года)

Знания и навыки

• MS Office
• 1С
• Управление продажами
• Ведення CRM
• Продаж B2B
• Управління командою
• Уміння аналізувати

Знание языков

• Английский — начинающий
• Украинский — свободно

Дополнительная информация

Навички:
Досвід роботи у сфері активного продажу з 2000 р. Управління командою. Підбір, адаптація та мотивація персоналу. Ефективне управління продажами. Маржинальний аналіз, індивідуальне ціноутворення.
Інноваційні рішення. Критичне мислення. Прагнення саморозвитку.
Успішний досвід активного розвитку каналів продажів ХоРеКа, Локальні Мережі, Лінійний (традиційний) Роздріб, В2В, В2С, E-commerce.
Стаж водія з 1995 р. Категорія «В», «С».
Розробив та впровадив на основі Excel “Програму обліку товарів у роздрібній торговій точці”, 2008р.

Курси та тренінги:
О.Сохіна "Мотивація та адаптація персоналу" (http://www.sohina.com.ua/), 2019
Основні кейси: що мотивує співробітників, не матеріальні мотивації, де мотивації, «ставка чи відсоток?», «Як утримати співробітника понад 3 роки? », як правильно ввести співробітника на посаду...
Микола Дорощук, "Прибутковий та системний продаж", 2019
https://kpd-expert.com, https://www.youtube.com/user/kpdua/featured
Автор системи ККД (Якісна побудова дистрибуції). Девіз: вичавити максимум із бізнесу. Все про розвиток та масштабування прибуткової системи продажів.
Микола Дорощук "Прибутковий продаж", 2018 (відео-курс 2,5 години)
https://www.udemy.com/course/kachestvenyi-rost-pribyli/learn/lecture/5070176#overview
Основні кейси: Управління асортиментом, Системна дистрибуція, Критерії посилення зарплати.
Клуб бізнесменів WISE в Україні https://wise-club.org, 2016
Щомісячні семінари на різні актуальні теми від різних спікерів (практикуючих бізнесменів) у сфері бізнесу. Цільова аудиторія від ТОП-менеджерів до власників бізнесу.

Ділові якості: Лідерство, комунікабельність, чесність, відповідальність, уміння організувати команду, яка готова працювати на досягнення мети, висока працездатність, уміння швидко та ефективно вирішувати поставлені завдання, акуратність, прагнення саморозвитку, пошук інноваційних рішень для досягнення максимального результату, аналітичні здібності.