Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/5947024/?puid=1465250

Опыт работы

Комерційний директор/менеджер з продажу

с 01.2024 по 04.2025 (1 год 3 месяца)
Кодпроєкт, ТОВ, Київ (Маркетинг, реклама, PR)

Досягнення:
Функціональні обов'язки:

- Аналіз ринка;

- Пошук нових потенційних клієнтів (холодні дзвінки);

- Моніторинг конкурентів та їх пропозицій;

- Проведення повного циклу переговорів;
- Робота з тендерами, підготовка документації;

- Виявлення потреби, отримання та работа з ТЗ;

- Ведення CRM;

- Супровід замовлень на всіх етапах виробництва;

- Контроль дебіторської заборгованості.



За час роботи:
за перші пів року напрацьована база клієнтів: крупні рітейли, мережі аптек, гіпермаркети, АЗС, торгівельні центри.
Перший та єдиний з менеджерів, який вийшов на плановий обсяг 2 000 000 грн/міс на шостий місяць роботи.

Підписав в холодну контракт з такими мережами як: OK WINE, мережа аптек "ПОДОРОЖНИК", Фокстрот , Ева.

Через чотрири місяця роботи на посаді менеджера з продажу, після презентаціі власного бачення роботи відділу та комерційного напрямку, був назначений на посаду комерційного директора.

З ключових досягнень: вивив компанію в ген. підрядники по реконстукції мрежі АЗК "БАРС". Загальний обсяг робіт за час співпраці - більше 10 000 000 грн, успішно співпрацюють надалі.

Успішні перемовини з мережею АЗК UPG, отримав контракт на будівництво нової АЗС.

Напротязі останніх 6 місяців успішні перемовини з мережею АЗК УКРНАФТА. Конктретика перспектив - понад 30 000 000 грн до кінця року.

Менеджер з продажу

с 03.2023 по 11.2023 (8 месяцев)
ТОВ УНІМЕД-ГРУП, Київ (Медицина, охорона здоров'я, аптеки)

Функціональні обов'язки:
• Пошук нових потенційних клієнтів (холодні дзвінки);
• Моніторинг конкурентів та їх пропозицій;
• Проведення повного циклу переговорів;
• Виявлення потреби, отримання ТЗ від клієнтів;
• Ведення CRM в новому форматі;
• Підготовка пропозицій;
• Підготовка замовлень, відвантажень.
• Контроль дебіторської заборгованості.

За час роботи:
За час роботи, "з нуля" була напрацьована база клієнтів (>200 приватних клінік). Виявлено ЛПР і потребу на найближчі пів року. На момент становлення компанії, сформовані прайси та асортимент обладнання. У перші 3 місяці підписано контракти з двома приватними клініками центрального регіону, загальна сума контрактів 1 500 000 грн (з маржинальністю 50%). За попередніми оцінками, загальна база напрацьованих перспективних клієнтів склала > 3 500 000 грн, до кінця року.

Менеджер з продажу

с 09.2021 по 11.2022 (1 год 2 месяца)
Рендпако-Еко, ТОВ, Дніпро (Легка промисловість)

Функциональные обязанности:

Поиск новых потенциальных клиентов (крупные торговые сети; рынок СНГ и Украины);
Проведение полного цикла переговоров;Выявление потребности, получение ТЗ;
Ведение CRM в новом формате;
Подготовка предложений ;
Ведение тендерной политики;
Подписание контрактов, работа с брокерами, Торгов промышленной палатой и т.п.
Подготовка заказов, изготовление продукции согласно ТЗ, подготовка всех первичных документов.
Контроль дебиторской задолженностью.
За время работы:

Был успешно проработан рынок ряда стран ближнего и дальнего зарубежья (анализ рынка, потребность, спрос, конкуренты, потенциальные клиенты), подписаны первые экспортные контракты с крупнейшими игроками на рынке Молдавии, налажено систематическую работу по взаимовыгодному сотрудничеству (торговые сеть «Bonus», «Lokal», «Bonita», Katon, Linello). Произведено отгрузок общей стоимостью более 120 000 у.е. примечательно, что первая экспортная отгрузка была произведена мною на второй месяц активных боевых действий, несмотря на переживания клиентов и большое кол-во рисков. После усложнившейся ситуации в ВЭД направлении, был переведён на локальный рынок и преступил к масштабированию оборота компании на рынке Украины. За последующие 6 месяцев работы расширил портфель активных клиентов компании на 30% из которых такие ритейлы как: Аврора, Файно Маркет, Простор, ТА-ДА, Коло, Бонус+, вышел на финальную стадию подписания с Коло, Prostor, Фора, Эпицентр. Средний общий оборот в месяц составлял - 1,5 млн. грн.

Менеджер з розвитку

с 03.2020 по 11.2020 (8 месяцев)
ООО "Компания Евроімпекс", Київ (Дистрибьютор функциональных пищевых добавок)

Функциональные обязанности:
1.Развитие нового направления;
2.Анализ рынка: конкурентов, потенциальных клиентов;
3.Ведение CRM;
4.Ведение тендерной политики;
5.Подготовка предложение ключевым клиентам, с полным выявлением проходных барьеров (объём, цена, сроки поставок, отсрочки);
6.Введение новых продуктов в рецептуры;
7.Подписание контрактов по всем выявленным направлениям;

За время работы был подписан контракт с крупным национальным производителем кормов, на поставки нового продукта из премиальной группы товаров.
Разработано два новых направления и налажены коммуникации с основными игроками по каждому направлению, проведены презентации и проработки рецептур совместно с главными технологами и отделами R&D. работа ведётся и сейчас.

Менеджер по продажам (инженер-технолог)

с 01.2018 по 01.2020 (2 года)
ООО «Сервис Технологий», Дніпро (Продажа функциональных пищевых добавок)

Функциональные обязанности:
1. Поиск новых оптовых клиентов и новых рынков сбыта;
2. Выявление потребности в предлагаемой продукции, методом комплексного анализа клиента;
3. Разработка плана продаж и его реализация;
4. Подготовка коммерческих предложений с упором на рецептуры клиентов, и устранение недостатков конечного продукта;
5. Проведение выездных презентаций и проработок совместно с гл. технологами на предприятиях клиентов;
6. Подготовка и подписание договоров;
7. Контроль дебиторской задолженности;
8. Выполнение плановых показателей.

За время работы собрана база (более 300 предприятий) различной направленности: кондитеры, хлебозаводы, производители замороженных полуфабрикатов, мороженного, производители комплексных добавок и смесей, а так же производители кормов (от домашних питомцев, до КРС и пушного зверя), с полным, достоверным набором данных, (от контактов ЛПР, до объемов потребления, и «проходной» цены).
Проведены тестовые проработки на всех предприятиях которые рассматривались как перспективные клиенты. Со многими из которых были подписаны контракты и начато успешное сотрудничество с постепенным увеличением объемов продаж.

Мною запущенно новое направление«Animal nutrition, Pet Food», которое до этого не развивалось, но имело большой потенциал, что позволило в разы увеличить объемы продаж, новых предлагаемых продуктов в портфеле компании.
Подписаны контракты с крупнейшими предприятиями-производителями кормов для животных, налажено сотрудничество, постоянный прирост объемов, что привело к узнаваемости нового продукта на рынке Украины, который не продавался и был не востребован в течении 2-х лет !

Менеджер по продажам

с 04.2016 по 01.2018 (1 год 9 месяцев)
ООО "Компания "ГРЕЙНФИЛД" (агродепартамент корпорации «АЛЕФ»), Дніпро (Продажа продуктов переработки масленичных культур; ядро семян подсолнечника)

Функциональные обязанности:
1. Поиск новых оптовых клиентов и новых рынков сбыта;
2. Еженедельный маркетинг рынка конкурентов;
3. Подготовка и подписание договоров;
4. Контроль дебиторской задолженности;
5. Еженедельный мониторинг складских остатков. Формирование плана производства, и его дальнейшее выполнение;
6. Подготовка документов при отгрузке, контроль поставок «DDP»

За время работы разработан, налажен и запущен механизм работы по учету базы клиентов, конкурентов; ведение «план-факт» таблицы отдела продаж.
Оптимизирован и упрощен процесс логистики, налажен аналитический контроль работы менеджеров. Это позволило упростить и автоматизировать процесс закупок и поставок, оптимизировать затраты, и сократить время на принятие высшим руководством, наиболее выгодных экономических решения и полностью отказавшись от отдела логистики и планирования.
Мной были подписаны договора и налажены поставки с крупнейшими Хлебозаводами, Концернами и кондитерскими компаниями Украины, что по итогам года составило 300% от плановых продаж и личному обороту свыше 2 млн. грн./месяц. Лучший показатель в отделе!
Были найдены активные партнёры (дилеры) и начато успешное сотрудничество с дальнейшим приростом ежемесячно, в таких областных центрах как: Киев, Черкассы, Львов, Ровно, Луцк, Одесса, Ивано-Франковск, Полтава, Харьков, что позволило завоевать рынок «мелкий ОПТ». Был налажены контакты с «Ассоциацией Пекарских Центров Украины», достигнута договоренность по внедрению «пределов в ценовой политики».
Лично была налажена система еженедельного мониторинга цен основных конкурентов на рынке Украины, что позволило резко увеличить конкурентоспособность нашей продукции. Так же успешно проведены переговоры с рядом концернов ближнего зарубежья (Страны Прибалтики – выявлены основные покупатели, достигнут контакт с ЛПР; Молдова – налажено успешное сотрудничество), что предполагалось в следующем году увеличить объем продаж на 35-40%.

Менеджер по продажам

с 05.2015 по 03.2016 (10 месяцев)
ЧП «Агропромсервис», Дніпро (производство и торговля продуктами питания бакалейной группы)

Функциональные обязанности:
1. Поиск новых оптовых клиентов и новых рынков сбыта;
2. Расширение представленности в локальных сетях западной Украины
3. Подготовка и подписание договоров
4. Контроль дебиторской задолженности
5. Формирование заказов и мониторинг складских остатков
6. Подготовка документов, контроль поставок «склад-склад»

За время работы были подписаны договора и налажены поставки с крупнейшими дистрибьюторами продуктов питания и локальными сетями западной и центральной Украины, что в дальнейшем привело к росту оборотов компании и представленности на рынке Украины. Так же успешно проведены переговоры с рядом национальных сетей. Были найдены активные партнёры в таких областях как: Киев, Черкассы, Винница, Ровно, Чернигов, Житомир, Львов и Приазовье.

Менеджер по продажам

с 01.2013 по 05.2015 (2 года 4 месяца)
ООО "Агрегат ресурс", Дніпро (производства и торговля аппаратами высокого давления)

Функциональные обязанности:
1. Еженедельный маркетинг рынка конкурентов и заказчиков:
2. Разработка новых рынков сбыта:
3. Инженерная проработка схем высокого давление с заказчиком:
4. Проектирование:
5. Работа с клиентами от подписание договора до внедрения инженерных разработок.

За время работы были исследованы новые рынки сбыты продукции. Заключен контракт самый большой за все время существование компании, что позволило увеличить продажи компании на 75%.

Образование

ДУЭП им. Альфреда Нобеля (Днепровский Университет Экономики и Права)

Институт: Международных финансов. Специальность: «Финансы и кредит». Магистр., Дніпро
Высшее, с 2007 по 2012 (4 года 11 месяцев)

НМетАУ (Национальная Металлургическая Академия Украины)

Факультет: Материаловедение и обработка металлов давлением Специальность «Технолог». Специалист., Дніпро
Высшее, с 2006 по 2011 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

ДНУ им. Олеся Гончара; Курсы английского языка – advanced level; Свидетельство № 1098

2008, 2 года

тренинг Алекса Яновского

2014, 3 месяца

Бизнес Молодость

2018, по наст. время

Курс лекций Виктории Березиной «Мастер продаж»

2016, 3 дня

•Курс лекций по НЛП.

2013 - 2014

Знания и навыки

• Неконфліктність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Русский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Хобби:
1. Смешанные единоборства (боевое самбо);
2. Карате (Шатокан) - 4 кю, синий пояс;
3. Член сборной команды Национальной Металлургической академии Украины по волейболу; многократный участник ежегодного любительского турнира по пляжному волейболу среди молодежи;
4. КВН (член сборной команды Национальной металлургической академии.); участник команды «сборная Днепр» 2007г.-2008Г. Руководитель (авторская группа) команды Днепропетровского университета экономики и права. Резидент «Comedy Club Dnepr».


Деловые качества:
Стратегическое мышление. Способность быстро выявлять ключевые проблемы. Активен в принятии самостоятельных решений. Высокие организаторские способности. Легко вхожу в контакт с новыми деловыми партнерами. Поддерживаю деловые и дружеские отношения на фирме. Дисциплинирован и обязателен в работе.
В общении - открыт, дипломатичен, искренен. В стрессовых ситуациях рассудителен. Высокоразвитое чувство юмора.