Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/597953

Опыт работы

Директор департамента

с 01.2015 по 12.2018 (3 года 11 месяцев)
"Крымопт", Крым (Пищевая промышленность)

•Составление планов и стратегий продаж, ценообразование и маркетинг.
•формулирование целей и определение способа их реализации
•Планирование стратегии действий на территории
•Подбор, обучение и управление персонала, организация работы команды
•Контроль текущей ситуации с продажами
•Контроль и развитие взаимодействие с подразделениями компании.
•Взаимодействие с основными, ключевыми партнерами, клиентами.
•Мотивация.

Директор по продажам

с 06.2013 по 12.2014 (1 год 6 месяцев)
(Планета Сервис К) ТОВ «Демис ГРУПП» ЮГ Украины, Крым (производство, дистрибуция)

•регион ЮГ Украины
•Контроль работы отделов: продаж, логистики, бухгалтерии
•Стратегия развития региона
•Постановка задач в соответствии с политикой компании, контроль выполнения задач.
•Взаимодействие с дистрибьютором
•планирование продаж на вверенной территории;
•контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
•контроль работы торговых представителей прямых продаж;
•отслеживание деятельности конкурентов;
•выведение на рынок нового бренда корпорации.
•планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
•контроль начисление заработной платы команде;
•планирование и соблюдение бюджетных показателей по региону.
•отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен

Директор филиала

с 04.2011 по 06.2013 (2 года 2 месяца)
"Дринк Дистрибушн Систм" КРЫМ корп."Логос" (ТМ "Inkerman", "ТАВРИЯ") (дистрибуция алкогольные напитки)

•Обучение и развитие персонала
•Стратегия развития региона
•Постановка задач в соответствии с политикой компании, контроль выполнения задач.
•планирование продаж на вверенной территории;
•отслеживание деятельности конкурентов;
•выведение на рынок нового бренда корпорации.
•планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
•контроль начисление заработной платы команде;
•планирование и соблюдение бюджетных показателей по региону.
•отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен
Контроль работы отделов: продаж, логистики, бухгалтерии

Директор филиала

с 08.2010 по 04.2011 (8 месяцев)
ООО "Авант Трейд" г. Севастополь (дистрибуция , алкогольные напитки)

•Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала.
•Организация осуществления торговой политики Предприятия в регионе
•Управление коммерческой деятельностью филиала Компании,
•Разработка и реализация бизнес-планов и коммерческих условий, заключаемых договоров
•Анализ и решение организационно-технических, экономических, кадровых и социально-психологических вопросов
•Осуществление координации деятельности в рамках определённого направления, анализ её эффективности

Директор по продажам ЮГ Украины (Одесса, Николаев, Херсон, Крым)

с 01.2007 по 04.2010 (3 года 3 месяца)
ООО "Планета Сервис К", Днепр (непродовольственная группа)

•Обучение и развитие персонала
•Стратегия развития региона
•Постановка задач в соответствии с политикой компании, контроль выполнения задач.
•Взаимодействие с дистрибьютором
•планирование продаж на вверенной территории;
•контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
•отслеживание деятельности конкурентов;
•выведение на рынок нового бренда корпорации.
•планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
•контроль начисление заработной платы команде;
•планирование и соблюдение бюджетных показателей по региону.
•отслеживание по оптовым каналам принципов территориального деления и соблюдения рекомендованных цен
(тел. дл. инф: Бобовников Андрей [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») )

Территориальный менеджер Крым

с 10.2005 по 01.2007 (1 год 3 месяца)
ООО "Планета Сервис К" (непродовольственная группа)

•Обучение и развитие персонала дистрибьюторских компаний.
•Постановка задач в соответствии с политикой компании, контроль выполнения задач.
•Развитие территории, качественной дистрибуции
•Организация взаимодействия с Системой Прямой Доставки
•Организация работы с дистрибьюторами.
•Планирование, прогнозирование продаж (месяц, квартал, год), обеспечение выполнения планов продаж.
•Координация действий между Отделами Продаж, Маркетинга, Логистики, Финансов и Производством

Территориальный менеджер Крым

с 05.2002 по 10.2005 (3 года 5 месяцев)
company «ВВН» ОАО ПБК «Славутич» (пиво и безалкогольные напитки)

•Обучение и развитие персонала дистрибьюторских компаний.
•Постановка задач ТП в соответствии с политикой компании, контроль выполнения задач.
•Развитие территории, качественной дистрибуции
•Координация холодильного оборудования, склада ответ/хранения.
•(тел. дл. инф: Поглазов Игорь [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»))

Образование

СГУ

Учёт и Аудит, Экономист, Симферополь
Высшее, с 1994 по 2000 (6 лет 5 месяцев)

Коммерческий техникум

Техник-технолог общественного питания, Ялта
Среднее специальное, с 1990 по 1994 (3 года 9 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

Фридман Александр "Стратегическое управление: практические инструменты"

2012г

Талашов Андрей "Тактики и техники успешных переговоров" (Киев

2010г

Александр Ищенко "Мастер класс для руководителей"

2009г

Знания и навыки

Знание языков

Немецкий — продвинутый

Дополнительная информация

Профессиональные и другие навыки:
способы и направления исследования рынка ,анализа полученной информации; выяснение актуальности;
выяснение, определение условий при которых эта проблема будет решена.
Составление плана решения:
Формирования задач, согласно корпоративных целей, презентация подчинённой команде, контроль
Принципы управления региональными подразделениями, командами дистрибьюторов,
Основы социологии, психологии и мотивации персонала.
Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний, оперативный маркетинг
Условия хранения и транспортировки товаров, ротация.
Принципы организации торговли в регионе, географию региона
Психологию и принципы системных продаж
Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий, соглашений, договоров. протоколов договорённостей,
Перспективы развития и региональных потребителей (покупателей, партнеров),
Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров в регионе.
формы учета и отчетности, документооборота, делового администрирования
Этику делового общения, ведения переговоров
Методы работы с дебиторской задолженностью