Контактная информация

Соискатель указал телефон , эл. почту и адрес.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/6121503/

Опыт работы

Региональный представитель

с 04.2020 по 02.2021 (10 месяцев)
Завод STEKO, Одеса (Легка промисловість)

- Расширение покрытия дилерской сети завода, подключение новых дилеров;

- Обучение менеджеров дилера и дилеров по програмам просчетов, для автоматизации процессов;

- Ведение крупных клиентов, донесение своевременной информации о активностях завода;

- Разработка и имплементация инструментов в дилерской сети инструментов по борьбе с конкурентами и по увеличеню обьема продаж продукции завода в высококонкурентной среде. Анализ территории, активностей конкурентов.

- Сопровождение крупных тендерных заказов, помощь при коммуникации между дилерами и заводом.

- Налаживание долгосрочных, взаимовыгодных партнерских отношений между заводом и розницей.

Менеджер по продажам

с 09.2014 по 03.2020 (5 лет 6 месяцев)
Філіп Морріс Україна*, Одеса (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

•Обеспечение дистрибуции целевых марок компании ФМУ;
•Планирование и заказ маркетинговых материалов и оборудования, установка в точки, администрирование;
•Анализ территории;
•Планирование и приоритезация целей и задач на квартал и их выполнение;
•Расширение и поддержка Digital платформы, контроль выполнения контрактных обязательств;
•Свод базы клиентов дистрибутора и базы ФМУ;
•Налаживание результативного сотрудничества с дистрибутором;
•Прайс мониторинг конкурентов, анализ активностей, разработка инструментов по борьбе за долю рынка;
•Обеспечение наличия и видимости циклично поддерживаемы марок;
•Обеспечение коммуникации целевых брендов;
•Введение переговоров с клиентами по листингу марок, стока, оборудования, объёмо-образующих программ и других активностей;
•Увеличение объёма продаж и доли рынка на подотчетной территории;
•Отчеты о проделанной работе;
•Аудит розницы;
•Аудит соблюдения контрактных обязательств клиентов;
•Выполнение финансовых обязательств перед клиентом, администрирование.
•Планирование маршрутов для мерчендайзера;
•Мерчендайзинг;
•ABC анализ;
•Финансовый анализ и отчет;
•Расширение базы контрактных клиентов;
•Введение LKA, долгосрочное планирование активностей с сетями исходя из проблем и возможностей клиента;
•План развития территории (TBDP);
•Аудиты представителям дистрибутора;
•Сбор и обновление полной информации о торговых точках;
•Распределение и планирование бюджета;
•Взаимодействие с третье стороной, планирование, обучение, делегирование, обеспечение материалами;
•Коучинг;

Торговый представитель

с 01.2013 по 07.2013 (6 месяцев)
AbInbev Украина, (FMSG), Херсон (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

AbInbev т.м."Черниговское",работа с клиентами на вереной территории, контроль дебиторской задолжености,ежедневное планирование по фокусным целям,контроль мерчендайзинга.Выполнение поставленых целей и планов.Анализ работы конкурентов,ценовые сторчеки ,внесение предложений по борьбе с конкурентами.

Региональный представитель

с 06.2011 по 12.2012 (1 год 6 месяцев)
ООО"Чистый свет-К", Херсон (Услуги для населения и бизнеса)

Анализ потребностей потенциальных партнеров в привлечении новых клиентов и продвижении новых продуктов или услуг, а также потребности конечного потребителя.
•Составление коммерческих предложений;
•Ведение переговоров и заключение контрактов с новыми партнерами о проведении акций;
•Создание и поддерживание долгосрочных отношений с партнерами;
•Выполнение количественных и качественных показателей согласно плана;

Торговый представитель

с 10.2007 по 09.2010 (2 года 11 месяцев)
Сигарный Дом Фортуна, Херсон (Оптовая торговля, дистрибуция, импорт, экспорт)

Развитие клиентской базы на ввереной территории!Проведепереговоров на предмет заключения,и перезаключенияние договоров,подписания доп.соглашений,расширение ассортимента согласно приоритетному листу компании.Контроль дебиторской задолжености.Проведение презинтаций по введению новой продукции.Контроль отгрузок и доставок.
ДОСТИЖЕНИЯ:увеличил активную базу клиентов на ввереной мне территории с 16 до 139,увеличил обьемы продаж на территории отвецтвенности 150000тис.грн до 2млн.грн,выполнение целей и задач на 100%

Образование

ХНТУ (Херсон)

Технологии и дизайна; инжинер- технолог продуктов промышленности, Херсон
Высшее, с 2007 по 2012 (4 года 8 месяцев)

Дополнительная информация

-Авто-тренинг «Вождение с комментариями» (Одесса)
Год окончания 2019;
-Навыки успешных переговоров (Одесса)
Год окончания 2019;
-Base 1(Одесса)
Год окончания 2018;
-Распределение ресурсов на территории; анализ потребителя;
-BAM MODEL(Одесса)
Год окончания 2018;
-Модель принятия бренда;
-THRIVE (Одесса)
Год окончания 2018;
успешное взаимодействие;
-DISC «Основы успеха»(Одесса)
Год окончания 2018;
-KA Workshop «Управление клиентом»(Одесса)
Год окончания 2018;
-Авто-тренинг «Экстремальные ситуации на дороге»(Одесса)
Год окончания 2017;
-Как все успевать? FASTFORVARD(Одесса)
Год окончания 2017;
-Бизнес-тренинг «10 шагов торгового представителя»(Одесса)
Год окончания 2016.

Водительское удостоверение
Категория В.

Личные качества
Ответственность, пунктуальность, быстрая обучаемость, стремление к новым знаниям и саморазвитию, отзывчивость, нацеленность на результат, стресоустойчивость, адаптируемость, самоотдача, многозадачность.