Дмитрий

Дмитрий Крицкий

Цель:
Претендую на должность: «Руководитель направления развития продаж ключевым Клиентам компании».

Дата рождения
17 сентября 1981 г.

Семейное положение:
Женат

Контакты:
Мобильный: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация») [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Адрес проживания:
г. Донецк, Калининский район.

Опыт работы:

Декабрь 2020 – август 2021
АО «ПУМБ»
Региональный менеджер Отдела по работе со средними корпоративными клиентами.
Обязанности:
Привлечение новых и сопровождение действующих корпоративных клиентов с годовой выручкой от 5 млн. долл. до 55 млн. долл. в закрепленных 3-х областях (Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская);
Развитие кредитного портфеля Дирекции банка (кредитные программы, факторинг, лизинг, весельные программы расчетов), поиск пассив образующих клиентов, продажи документарных и FOREX услуг банка;
Сбор и анализ первичной документации при вынесении кредитных вопросов на комитет банка, работа с залоговым имуществом, договорами страхования, организация нотариальных подписаний сделок.
Достижения:
- увеличен кредитный портфель по действующим и за счет новых клиентов на 3,5 млн. долл. США;
- привлечено новых клиентов, которые сформировали остатки на текущих счетах и краткосрочных депозитах порядка 2,5 млн. долл. США.
- привлечены на обслуживание в банк крупнейшие региональные и национальные юридические лица, представляющие молочно перерабатывающую отрасль, медицинское обслуживание, IT-отрасль, производство жидких с/х удобрений, крупнейший импортер в регионе гречки и риса.

Октябрь 2017- ноябрь 2020
АО «БАНК КРЕДИТ ДНЕПР»
Менеджер по привлечению корпоративных Клиентов
Обязанности:
Организация и проведение встреч с руководством предприятий в городах их присутствия;
Выполнение бизнес-планов Корпоративного центра по комиссионно-торговому доходу (включая валютные операции FOREX), среднедневным остаткам и зарплатно карточным проектам.
Сопровождение действующих и привлечение новых корпоративных клиентов с годовым оборотом от 2 млн. долл. США;
Сбор и систематизация финансовой и экономической информации о клиентах для рассмотрения заявок Клиентов на уровне коллегиальных органов Банка;
Достижения:
- привлечено более 30 новых корпоративных Клиентов с суммарным объемом валютных операций в месяц порядка 1 млн. долл. США;
- портфель пассивов составляет 1,5 млн. долл. США.
- активизировано более 20 не активных Клиентов Банка

октябрь 2010- сентябрь 2017
ПАО «ВТБ БАНК»
- с 2015г. Руководитель направления "средний корпоративный бизнес" Управления средних корпоративных клиентов Департамент корпоративного бизнеса VTB BANK.

Обязанности:
Выполнение бизнес-планов Донецкой Дирекции по активным, пассивным, валютным, расчетно-кассовым и документарным продуктам банка.
Сопровождение действующих и привлечение новых корпоративных клиентов с годовым оборотом от 2 млн. долл. США до 100 млн. долл. США;
Организация и проведение встреч с руководством предприятий;
Сбор и систематизация финансовой и экономической информации о клиентах для рассмотрения заявок на уровне коллегиальных органов Банка;
Карьерный рост:
- Начальник отдела по работе с корпоративными клиентами (2014-2015)
- Менеджер по работе с корпоративными клиентами (2010-2014)
Достижения:
- удержание лидирующих позиций Дирекции (2-3-е место) по основным показателям KPI (кредитный портфель, пассивы доходы РКО) и расширение клиентской базы.

июль 2004 –
август 2010
ПАО «ПроКредит Банк»
Карьерный рост: от специалиста розничного обслуживания до менеджера по работе с корпоративными клиентами
Обязанности:
Привлечение корпоративных клиентов на комплексное обслуживание (активные и пассивные операции) в Банк;
Проведение встреч с руководством предприятий;
Сбор и систематизация финансовой и экономической информации о клиентах;
Подготовка резюме и представление клиента на кредитном комитете;
Выдача и сопровождение документарных операций;
Участие в разработке новых и усовершенствовании действующих банковских продуктов;
Работа с текущими, депозитными, карточными счетами физических и юридических лиц;
Оформление и сопровождение зарплатных проектов предприятий;
Инкассация и контроль работы банкоматов;
Установка и контроль работы POS-терминалов;

март 2003 –
июнь 2004
ООО "Гетьман Холдинг"
Должность: Торговый представитель отдела продаж
Обязанности:
поиск новых торговых точек для сбыта продукции компании;
обслуживание текущих клиентов по поставкам продукции в 3-х районах Донецка: Ворошиловский, Калининский, Киевский (порядка 500 торговых точек);
Организация промо акций;
Ведение отчетности по количеству проданных позиций продукции компании;
Планирование объема продаж, учитывая сезонность бизнеса;

Образование:

сентябрь 1998 –
июль 2003
Высшее
Донецкий Национальный Университет,
Экономический факультет
Специальность: экономика предприятия
Степень: магистр экономики предприятия

Повышение квалификации/Курсы/тренинги

Май 2016
«Эмоциональный интеллект – залог успешной коммуникации», ПАО «ВТБ Банк».

Октябрь 2012
«Техники управления сложными переговорами»,
ПАО « «ВТБ Банк».

Октябрь 2009
Семинар: «Кредитные продукты, основы финансово-экономического анализа корпоративных клиентов»
ПАО «ПроКредит Банк".

Июнь 2009
Тренинг: «Эффективное привлечение клиентов и ведение базы данных о клиентах в CRM-программе» ассистент тренера при обучении менеджеров по работе с корпоративными клиентами. ПАО «ПроКредит Банк".

сентябрь 2007-
ноябрь 2008
Курсы английского языка, г. Донецк, ПАО "ПроКредит Банк",
Pre-Intermediate level

Профессиональные навыки:

Отличное знание техник продаж и многолетний опыт проведения переговоров с первыми лицами/собственниками компаний;
• Работа с валютными документами предприятий, участие в формировании курса валют по импортным/экспортным операциям Клиентов;
Сбор и систематизация финансовой и экономической информации о клиентах для вынесения вопросов на коллегиальные органы Банка;
Разработка новых и усовершенствование действующих услуг компании;
Выдача и сопровождение документарных операций (аккредитивы, покрытые/непокрытые банковские гарантии);
Обучение и проведение презентаций для сотрудников Банка;
Работа с приложениями MS-office
Опыт работы с программами Б-2, Scrooge, Is-card, Customware.net, Loans, Lotus (doc flow), Outlook, CRM; SRBANK
Знание английского языка Pre-Intermediate level