Резюме от 16 октября 2018 PRO

Гoрoдoвoй Рoмaн

Директор по продажам (управление продажами и маркетингом)

Полная занятость, удаленная работа.

Возраст:
38 лет
Город:
Киев

Контактная информация

Соискатель указал телефон, адрес и эл. почту.

Чтобы открыть контакты, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Опыт работы

Руководитель филиала

с 03.2018 по 09.2018 (6 месяцев)
Финансовая академия «Актив», Киев (Образовательные учреждения)

Функции:
Организация работы филиала, операционное управление;
Формирование стратегии развития филиала; Продвижение и продажа образовательных услуг компании на территории Украины (В2С);
Разработка маркетинговой стратегии; Формирование продуктовой линейки; Ценообразование; Построение системы лидогенерации; Внедрение и управление воронкой продаж; анализ и оптимизация маркетинговых показателей;
Формирование и масштабирование отдела продаж; Подбор и найм сотрудников; Формирование планов продаж; Контроль и координация выполнения;
Внедрение CRM системы; Внедрение стандартов продаж; Разработка и внедрение KPI; Стимулирование продаж; Повторные продажи и продажи по рекомендации;
Внедрение ежедневной системы отчетности и мотивации. Планерки. Анализ звонков.
Разработка и внедрение системы финансирования образовательных услуг; Привлечение и взаимодействие с финансовыми партнерами;

Результаты:
Перезапуск работы филиала «с нуля». Реализована инновационная модель маркетинга и продаж. С первого месяца запуска обеспечено выполнение плановых показателей (впервые за 2 года существования филиала), системное развитие и рост показателей в последующие месяцы.

Руководитель проекта

с 06.2015 по 02.2017 (1 год 8 месяцев)
Национальный портал «Первый Казахстанский», Алматы, Казахстан (Интернет, порталы)

Функции:
Запуск работы фронт-офиса, операционное управление;
Разработка бизнес-плана; Участие в формировании стратегии развития проекта;
Формирование и запуск отдела продаж; Формирование и масштабирование отдела продаж; Подбор сотрудников отдела продаж; Построение системы активных продаж в компании; Формирование KPI; Внедрение ежедневной системы контроля эффективности; Личные переговоры с ключевыми партнерами и клиентами компании;
Управление маркетинговыми мероприятиями; Работа со СМИ; Запуск постоянных рекламных активностей на базе национальных ритейлеров; партнерские проекты; email-маркетинг; SMM; Разработка презентационных материалов.
Привлечение партнеров и инвестиций в проект; Реализация партнерских проектов с банковскими, страховыми структурами; Подготовка и проведение презентаций; Переговоры с инвестиционными фондами и частными инвесторами; Взаимодействие с государственными органами;
Участие в крупных международных и локальных мероприятиях - выставки, конференции; презентации для продвижения продуктов компании и привлечение инвесторов.

Результаты:
Сформирована эффективная система продаж и маркетинга; Привлечен ключевой инвестор в проект; Организовано участие в крупнейших международных отраслевых проектах Казахстана.

Коммерческий директор

с 10.2012 по 02.2015 (2 года 4 месяца)
City Business School, украинское представительство, Киев (Бизнес-школа)

Функции:
Формирование и реализация стратегии продвижения и продаж услуг компании на территории Украины (В2В, В2С);
Разработка маркетинговой стратегии; Формирование отдела маркетинга; Планирование и реализация маркетингового бюджета;
Управление комплексом маркетинга; Проведение национальных рекламных кампаний (онлайн и оффлайн каналы, интернет-порталы, и т.д.); Контекстная реклама; Таргетированная реклама; Email-маркетинг; Работа со СМИ; Построение партнерской сети продаж; Внедрение и управление воронкой продаж; анализ и оптимизация маркетинговых показателей;
Разработка рекламных и маркетинговых материалов (креатив, ТЗ, реализация) – презентации, коммерческие предложения, наружная реклама, баннеры, рассылки, посадочные страницы и т.д.;
Разработка и внедрение системы финансирования образовательных услуг; Привлечение и взаимодействие с финансовыми партнерами;
Подбор и обучение сотрудников в отдел продаж, отдел маркетинга, административный отдел, формирование системы мотивации,
Формирование и масштабирование отдела продаж; Подбор сотрудников; Операционное управление; Формирование планов продаж; Контроль и координация выполнения;
Разработка и внедрение программ адаптации и аттестации сотрудников;
Внедрение CRM системы; Внедрение стандартов продаж; Разработка и внедрение KPI; контроль исполнения сотрудниками;
Стимулирование продаж; Разработка и проведение акций; Повторные продажи и продажи по рекомендации;
Внедрение ежедневной системы отчетности и мотивации. Планерки. Анализ звонков.
Подготовка и проведение презентаций; результативные переговоры с ключевыми партнерами и клиентами компании.

Результаты:
Реализована инновационная модель маркетинга и продаж с результативностью, беспрецедентной для отрасли.
Достигнуты стабильно высокие показатели продаж (более 100 студентов на программы MBA, Mini-MBA ежемесячно)

Коммерческий директор

с 08.2010 по 09.2012 (2 года 1 месяц)
ООО «Хот Фрост», Киев (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Функции:
Операционное управление продажами в рамках ежедневной деятельности компании;
Переговоры и взаимодействие с зарубежными производителями и партнерами (Китай, Гонконг, Молдова, Россия); Командировки; Получение эксклюзивных условий для Украины; внедрение новых моделей в производство;
Ценообразование, формирование прайс-листов;
Управление отделом продаж; Подбор и найм сотрудников; Формирование планов продаж, контроль и координация выполнения;
Открытие и запуск новых структурных подразделений; Координация работы филиальной сети;
Расширение каналов сбыта; Организация работы с ритейлерами: Auchan, Будмен, Эпицентр, Rosetka; организация продаж на смежных рынках, развитие дилерской и партнерской сети;
Участие в международных выставках; презентации для клиентов и партнеров;
Разработка и внедрение системы лояльности; Email-маркетинг и настройка цепочек писем под задачи бизнеса; Проведение акций; стимулирование продаж,
Анализ, управление ассортиментом и товарными запасами, транспортная логистика в пределах Украины;
Проведение переговоров с ключевыми партнерами и клиентами; Организация продаж в ближнее зарубежье;

Результаты:
Открытие 3 региональных подразделений; Увеличение продаж в регионах на 40%;
Запуск оптового направления и организация контейнерных поставок клиентам в Украину и ближнее зарубежье.

Коммерческий директор

с 12.2005 по 07.2010 (4 года 7 месяцев)
ООО «АНТЕ», Киев (поставки банковского оборудования)

Функции:
Формирование и реализация стратегии развития предприятия, определение закупочной, маркетинговой политики; Запуск новых структурных подразделений;
Организация работы с поставщиками; Формирование и оптимизация продуктового портфеля; Ценообразование; Формирование прайс-листов; Ассортиментная матрица;
Переговоры и взаимодействие с зарубежными поставщиками; Получение эксклюзивных условий для Украины (Польша, Россия, Китай, Вьетнам);
Формирование, организация работы и операционное управление отделом продаж; Подбор и обучение сотрудников; Разработка системы мотивации; Постановка задач; Система отчетности;
Построение системы активных продаж в компании; Формирование оптового и розничного направления продаж; Формирование планов продаж; Контроль и координация выполнения;
Внедрение ежедневной системы контроля эффективности; Планерки; Ежедневные сводки;
Участие в международных выставках; Презентации для клиентов;
Участие и реализация проектов в тендерах крупных холдинговых и государственных структур;
Разработка - фирменный стиль, сайт, каталоги, буклеты, прочая рекламная атрибутика;
Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании.
Стимулирование продаж; Разработка и проведение акций; Анализ и систематизация клиентских баз; Повторные продажи и продажи по рекомендации;

Результаты:
Выстроена коммерческая деятельность предприятия «с нуля», в том числе: система закупок и ключевые поставщики, стратегия и технологии продаж, механизмы поставок продукции по территории Украины.
Кадры: подобрана и обучена профессиональная команда, выстроена эффективная система продаж.
Продажи: из предприятия регионального масштаба в течение полугода достигнуты лидирующие позиции в двух ключевых направлениях,
Наработан результативный опыт эффективного участия в коммерческих и государственных тендерах, (в том числе - лично реализованы ряд крупнейших отраслевых контрактов).

Руководитель отдела регионального развития, руководитель филиала

с 10.2003 по 09.2005 (1 год 11 месяцев)
ООО «Элком», Донецк (Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)

Развитие каналов продаж - дилерская сеть, ключевые клиенты
Открытие структурныx подразделений
Привлечение ключевых клиентов
Запуск областного филиала, организация деятельности
Управление продажами, личные продажи
Формирование команды


Образование

City Business School

Mini MBA Marketing Management, Москва
Среднее специальное, с 07.2013 по 07.2014 (1 год)

МИМ Киев, Международный Институт Менеджмента

PMD «mini-MBA», Киев
Среднее специальное, с 09.2007 по 05.2008 (8 месяцев)

ДонНТУ

Промышленная электроника, Донецк
Высшее, с 09.1999 по 05.2004 (4 года 8 месяцев)


Дополнительное образование

Курс. Программирование на Ruby on Rails Method (2016)


Профессиональные и другие навыки

  • Навыки работы с компьютером
    Bitrix24, 1C-предприятие; Office Suite; Trello; Slack; AmoCRM; MS Project; PowerPoint; Excel; Mindjet Manager; JIRA; Asana; Tilda; Lpgenerator; Mailchimp; Ringostat; Admitad; Actionpay; Siteheart; Similarweb; Wordstat; Target.mail.ru; FB Ads Manager; Yandex Metrika; Яндекс Директ, Google Analytics, Google Adwords
  • Управление продажами (14 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.
  • Управление маркетингом (12 лет опыта)
    Продвинутый, использую в настоящее время.

Знание языков

  • Русский — свободно
  • Украинский — свободно
  • Английский — средний

Дополнительная информация

Ключевые навыки
Построение коммерческой деятельности предприятия; Формирование команды; Управление маркетингом; Разработка маркетинговой стратегии; Организация национальных рекламных кампаний; Управление продажами; Построение процессов маркетинга и продаж в компании (рекрутинг, KPI, стандарты, система мотивации; Результативные личные переговоры на высшем уровне; Привлечение ключевых клиентов; Управление проектами; Эффективная организация закупок и формирование продуктового портфеля; Организация логистическиx процессов; Участие в государственных и коммерческиx торгах; Работа с иностранными партнерами; Участие в международных выставках


Сохранить в отклики Уже в откликах

Похожие резюме

Все похожие резюме


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: