Павел

г. Киев, пр-т Оболонский 39 а, кв178
тел.моб : [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail : [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

КУЛИК ПАВЕЛ НИКОЛАЕВИЧ

Дата и место рождения: 11 июля 1983 года, г.Киев.
Семейное положение: женат;
Дети: сын;

Образование:

(2001-2005) Экономико-технологический Университет
Специальность: «Менеджмент организаций»
(1998-2001) Киевский техникум электронных приборов
Специальность: «Экономика предприятий».

Профессиональный опыт:

01.02.2020- 30.09.2021 ООО «Роял Фрут Гарден»
Должность – директор по продажам (вся Украина)
Специализация компании: производство и продажа сидра, пива и б\а продукции
(ТМ «Cidre Royal», ТМ «Zlato Beer», ТМ «Zbiten», ТМ «Золотоношский»).
Каналы сбыта: филиалы прямых продаж, дистрибьюторы, сети, опт, хорека
В подчинении: 36 человек
Обязанности:
• Разработка и внедрение коммерческой политики компании;
• Управление отделами: продаж, транспортной логистики;
• Управление филиалами прямых продаж; (4 филиала)
• Планирование производства;
• Разработка и внедрение эффективной мотивации работников отделов компании;
• Формирование портфеля брендов;
• Разработка и вывод в рынок новых видов продукции;
• Разработка и внедрение трейд - маркетинговых мероприятий;
• Подбор и обучение персонала;
• Переговоры и контроль работы с ключевыми клиентами;
• Разработка и внедрение нормативных актов (инструкций) по эффективности использования торгового оборудования;
• Контроль и выполнение нормативных правил по работе с дебиторской задолженностью и просроченной дебиторской задолженностью.
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании;

12.05.2018- 31.01.2020 ООО «Фрателли Консорциум»
Должность – директор регионального развития (Украина)
Специализация компании: производство и продажа алкогольной продукции
(ТМ «Фрателли», ТМ «Шантель», ТМ «Шато де Коте»)
Каналы сбыта: дистрибьюторы, сети, опт, хорека
В подчинении: 15 человек
Обязанности:
• Обеспечение реализации стратегии продаж компании на закрепленной территории и участие в её разработке;
• Участие в разработке планов продаж и обеспечение их выполнения ;
• Формирование структуры сбыта на территории;
• Привлечение новых и организация работы существующих дистрибьюторов;
• Разработка и внедрение трейд - маркетинговых мероприятий в регионе;
• Проведение анализа и оценки эффективности продаж в регионе;
• Обеспечение внедрения ценовой и ассортиментной политики компании в регионе;
• Участие в подборе и обучении, отслеживании результатов работы персонала.

16.01.2017- 30.04.2018 ООО «АДК ЛЛИР»
Должность – директор по продажам (ЦО г.Киев + филиал г.Черновцы)
Специализация компании: дистрибуция алкогольной и безалкогольной продукции: (ТМ «Prime», ТМ «Олимп», ТМ «Таврия», ТМ «Карпатська Джерельна», ТМ «Алекс», ТМ «Росинка», ТМ «Перша приватна Броварня», ТМ сидр «Royal»)
Каналы сбыта: опт, локальные сети, розница, хорека,
В подчинении: 45 человек
Обязанности:
• Разработка и внедрение коммерческой политики компании;
• Управление отделами: продаж, закупки, транспортной логистики, складом;
• Разработка и внедрение эффективной мотивации работников отделов компании;
• Формирование портфеля брендов, поиск новых ТМ;
• Разработка и внедрение трейд - маркетинговых мероприятий;
• Подбор и обучение персонала;
• Переговоры и контроль работы с ключевыми клиентами;
• Контроль и выполнение нормативных правил по работе с дебиторской задолженностью и просроченной дебиторской задолженностью.
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании;

01.09.2015- 07.12.16 ООО «Экспансия» FOZZY GROUP
Должность – начальник отдела оптовых продаж (г.Киев)
Специализация компании: центры оптово-розничной торговли FOZZY
Каналы сбыта: опт, локальные сети, розница, хорека
В подчинении: 17 человек
Обязанности:
• Планирование, организация, контроль и координация работы отдела оптовых продаж;
• Разработка и выполнение планов по продажам продукции с выделением приоритетных сегментов, каналов сбыта, брендов и продуктов компании;
• обеспечение максимально возможного уровня торговой наценки при реализации продукции
• Подбор и обучение персонала;
• Переговоры и контроль работы с ключевыми клиентами;

01.07.2013- 31.07.15 ООО «Атлантис» ALEF VINAL
Должность – начальник отдела продаж (г.Киев)
Специализация компании: производство и прямые продажи алкогольной продукции (ТМ «Грин Дей», ТМ «Золотая Амфора», ТМ «Жан-Жак», ТМ «Украинка» и др. )
Каналы сбыта: опт, локальные сети, розница, хорека
В подчинении: 30 человек
Обязанности:
• Обеспечение максимального уровня качественной и количественной дистрибуции в целевых каналах продаж: традиционная розница, розничные сети и хорека;
• Управление территориально распределенными торговыми командами и субдистрибьюторами компании.
• Разработка и внедрение трейд - маркетинговых мероприятий;
• Подбор и обучение персонала;
• Переговоры и контроль работы с ключевыми клиентами;
• Работа с дебиторской задолженностью;

01.07.2009- 30.06.2013 ООО «ТД Родонит»
Должность – директор по продажам (ЦО г.Киев)

01.09.2007- 30.06.2009 ООО «ТД Родонит»
Должность – начальник отдела продаж
Специализация компании: дистрибуция алкогольной продукции (ТМ «Бугеули» ТМ «Старый Кахети», ТМ «Тиса», ТМ «Закарпатский», ТМ «Одесса» ,ТМ «Гринвич»)
Каналы сбыта: опт, национальные сети, локальные сети, розница, хорека,
В подчинении: 45 человек
Обязанности:
• Разработка и внедрение коммерческой политики компании;
• Управление отделами: продаж, закупки, транспортной логистики, складом;
• Разработка и внедрение эффективной мотивации работников отделов компании;
• Формирование портфеля брендов, поиск новых ТМ;
• Разработка и внедрение трейд - маркетинговых мероприятий;
• Подбор и обучение персонала;
• Переговоры и контроль работы с ключевыми клиентами;
• Контроль и выполнение нормативных правил по работе с дебиторской задолженностью и просроченной дебиторской задолженностью.
• Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений компании;

02.02.2004- 06.08.2007 ЧП «Магрос»
Должность – супервайзер (г.Киев)
Специализация компании: дистрибуция пива, б/а и сл/а напитков (ТМ «Оболонь», ТМ«Черниговское», ТМ«Рогань», ТМ«Славутич»,ТМ «Львовское»,ТМ «Росинка» и др.).
Каналы сбыта: опт, розница, хорека
В подчинении: 5 человек

01.02.2002- 22.01.2004 ЧП «Даберли»
Должность – торговый представитель (г.Киев)
Специализация компании: дистрибуция алкогольной продукции (ТМ «Овидиополь», ТМ «Французкий Бульвар», ТМ «Одесса», ТМ «Союз Виктан»,ТМ «Альянца вин» и др. )
Каналы сбыта: розница, хорека

Дополнительные сведения:
• свободно владею ПК как пользователь (Word, Excel, Internet,1 C)
• наличие водительского удостоверения категории «В», личный автомобиль
• непрерывный стаж вождения 20 лет;

Личные качества:
• решительность
• ответственность
• стремление к самореализации и успеху
• целеустремленность
• уверенность в себе
• стойкость в стрессовых ситуациях
• способность самостоятельно принимать решение