Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту, адрес, Facebook и LinkedIn.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/78259

Опыт работы

Director of Business Development & Head of Enterprise Sales

с 05.2019 по 03.2020 (10 месяцев)
GigaCloud (GigaGroup), Kyiv (IT Holding (Telecom Operator, Data Center, Cloud Provider, Cybersecurity), https://gigagroup.ua/#gigagroup)

Відповідав за розвиток бізнесу трьох компаній групи GigaGroup:

GigaTrans (Telecom Operator)
GigaCenter (Data Center)
GigaCloud (Cloud Provider, IaaS)
Також був відповідальний за розвиток корпоративних продаж GigaCloud (Q1 2020 - 116% виконання)

Director of Business Development & KAM

с 11.2017 по 04.2019 (1 год 5 месяцев)
KMZ Industries (Invest project of Dragon Capital), Kyiv (https://kmzindustries.ua/ua/, Виробництво обладнання для с/х (силоса, зерносушарки, норії))

У цій ролі я відповідав за пошук варіантів співпраці WIN-WIN для бізнесу KMZ Industries в Україні та в усьому світі.
Також, як КАМ, я займався розвитком ефективних ділових відносин з топ-100 українських агрохолдингів (Kernel, Svarog, Agrogeneration тощо)

Досягнення:

1. Підписано 3 партнерські договори з провідними українськими компаніями у своїх нішах
2. Розвинув плідні стосунки з COFCO Engineering, Buhler, Morillon
3. Підписано контракти з KERNEL на найбільший проект в Україні (X млн. Дол.)

Сountry Sales Manager (Belarus, Baltic, Moldova)

с 04.2017 по 10.2017 (6 месяцев)
Modern-Expo Group, Луцьк (http://modern-expo.com.ua/, виробництво обладнання для Retail)

Обов"язки:

1. Відповідальність за виконання річного плану по продажам в розрізі продуктів і регіонів (Балтика, Молдова, Білорусь)
2. Управління і розвиток команди з продаж і підтримки ( 5 менеджерів)
3. Розвиток і управління дистрибуційним каналом продаж ( Vitra SRL, I-Service, Techroll, Sayurs)
4. Відповідальність за ТОП клієнтів - Евроопт, ОМА, Корона, Доброном
5. Участь в тендерах ( Kesko Senukai, Rimi Baltic Group)

Досягнення:

✔ 35% перевиконання плану продаж в тоталі (Q3+Q4 Fact vs.Plan)
✔ 86% перевиконання плану продаж в регіоні Білорусь (Q3+Q4 Fact vs.Plan)
✔ Розроблено тренінг для відділу продаж МЕ -"Leverage Linkedin in B2B Sales & Networking"
✔ Розроблено і впроваджено нову схему для затарки складу молдавського дилера (Vitra SRL)

Регіональний директор Західного регіону

с 08.2015 по 03.2017 (1 год 7 месяцев)
Timac Agro Ukraine (Roullier Group), Луцьк, Львів, Рівне, Тернопіль, Хмельницький, Івано-Франківськ, Чернівці, Закарпаття (http://www.ua.timacagro.com, From 1959, the Roullier Group is an international corporation established in 50 countries with acumulated revenu of 3.2 billion Euros. Innovative solutions in plant, human & animal nutrition as well as industrial sanitation)

Обов'язки:
1.Управління командою менеджерів з продажу регіону ( 5 АТС)
2.Налагодження і покращення співпраці з дистрибюторами
3.Співпраця з ключовими клієнтами
4.Розробка і імплементація плану стратегічного розвитку регіону

Досягнення:

✔ 47% всіх продаж ТАУ в Україні - це вклад Західного регіону
✔ Зняли перший в Україні ролик по використанню Physiostart
✔ Був нагороджений тижневою поїздкою до Франції за особистий внесок в розвиток регіону та за плідну співпрацю з дистрибютороми
✔ Два моїх менеджери #1 та #2 в Україні (згідно результатів продажу)
✔ 75 % всього об'єму Physiostart продалось в Західному регіоні
✔ +85% Growth YTD 2016 vs.2015

Регіональний менеджер з розвитку фарм каналу, регіон ЗАХІД ( 10 областей)

с 06.2014 по 08.2015 (1 год 2 месяца)
Kimberly Clark Ukraine, Луцьк, Рівне, Тернопіль, Львів, І.Франківськ, Закарпаття, Чернівці, Житомир, Вінниця, Хмельницький (Харчова промисловість)

Обов'язки:
1. Відповідальний за Sell out та збільшення долі ринку фарм каналу на території 10 областей
2. В прямому підпорядкуванні - 11 медичних представників (КРІ, бюджети, покриття, тощо)
3. Відповідальність за збільшення долі ринку та Sell out Huggies Elite Soft 1,2 and Huggies Classic в фарм каналі
4. Розвиток ТОП клієнтів фарм каналу ( переговори, асортимент, бюджети, промо, тощо)
5. Розробка спец обладнання та ТПОСМ для фарм каналу

Досягнення:

✔ Збільшення на 156 % Sell out РОМЕ ( Point of market entry, Diapers Step 1,2)
✔ Проект "Вітаємо з новонародженим" дав 195% додаткових продаж в ТТ.
✔ Ріст продаж в ТОП клієнтах +20% в шт. 2015 до 2014
✔ Перший пологовий будинок в Україні з WiFi від Huggies ( в м.Рівне)
✔ Найвищий % покриття семплами Huggies Elite Soft в Україні ( більше 90%)

Trade Activator ( Регіон : Чернівці, І.Франківськ, Закарпаття і МОЛДОВА)

с 02.2013 по 06.2014 (1 год 4 месяца)
Kimberly Clark Ukraine, Чернівці (Харчова промисловість)

Обов’язки:

1. Впровадження та контроль національної промопідтримки брендів Huggies, Kotex, Kleenex на ввіреній території та розробка локальних активностей спрямованих на збільшення продаж даних ТМ.
2. Розробка мотиваційних та торгових програм, спрямованих на торгову команду, торгову точку або кінцевого споживача.
3. Контроль та розприділення трейд-маркетинг бюджетів, аналіз ефективності всіх акцій, що проводяться на території (ROI, приріст продаж, тощо)
3. Моніторинг та аналіз діяльності конкурентів.
4. Контроль та допомога в роботі медичних працівників, 4 людини, (запуск купонінгу, розприділення бюджету, аналіз ефективності, тощо.)
5. Постановка цілей та контроль команди мерчендайзерів ( 4 людини)

Досягнення:

✔ Запуск проекту купонінга на території Івано-Франківської, Закарпатської, Чернівецької областях і м.Кишинів.
✔ Розробка, проведення домовленностей та запус промо активностей для мережі «Золушка» (50 ТТ) в м.Кишинів. (Результат акції -95 % збільшення в продажах по всіх брендах KCU)
✔ Завдяки розробленій трейд промо програмі в мережі "Золушка" та інших ТОП клієнтах Молдови, досягнуто рекордний ріст продаж Коtex Pads в регіоні ЕМЕА (+20% в об"ємі)
✔ Лауреат мотиваційної програми "МАКСИМУМ KCU"
✔ Вперше за всю історію КСU Ukraine разом з юридичним, фінансовим і логістичним відділом розробив і реалізував схему безподаткової передачі ТПОСМ з Києва в Кишинів.

Territory Executive (фахiвець із забезпечення збуту)

с 02.2008 по 02.2013 (5 лет)
ПрАТ "Філіп Морріс Україна", Луцьк, Львів (Легка промисловість)

Обов'язки:
1.Контроль та допомога в роботі дистрибутора ТзОВ "ТД "МЕГАПОЛІС"".
2. Аналіз та визначення найкращих ТТ на території та установка ексклюзивного обладнання ФМУ в дані ТТ.
3. Забезпечення розміщення необхідного асортименту ФМУ у найбільш привабливому місці в цільових ТТ.
4. Проведення аудитів, згідно яких дистрибютор та партнери ФМУ отримують чи не отримують винагороду по програмі "Партнерство через прибуток".
5. Проведення переговорів з ключовими партнерами.
6. Формування довгострокових продуктивних відносин з клієнтами та постійне вдосконалення території.
7. Ведення документації по програмі «Partner in Profit» та по переміщенню обладнання ФМУ.
8. Проведення переговорів щодо розміщення промоакцій ФМУ в ТТ, та контроль над роботою хостес.

Досягнення:

✔ 100 % виконанння цілей при запуску 20 позицій та перезапуску 22 в асортименті ФМУ.
✔ 2 рази нагороджено премією ABCD AWARD (Above and Beyond the Call of Duty ).
✔ По результатам 3 років - нагороджено премією за безпечне водіння.
✔ Мною було запропоновано концепцію нестандартної комунікації в ТТ з покупцями в рамках національного промоушену по ТМ Chesterfield. Нагороджено поїздкою на "KAZANTIP".
✔ Найкращі результати в Україні по програмі "Marlboro Fresh Retail Engagement".
✔ Найкращий працівник 3-го циклу 2011 в регіоні.

Головний спеціаліст департаменту продажу Луцького відділеня

с 04.2007 по 11.2007 (7 месяцев)
ЗАТ «Догмат Україна» ТМ "ЄВРОКРЕДИТ", Луцьк (Фінанси, банки, страхування)

Обов'язки:

1.Первинна оцінка потенціалу населеного пункту, магазина-партнера, або підприємств
2.Пошук та залучення нових партнерів, розширення мережі дистрибуції послуг ТМ «Єврокредит» по Волинській області
3. Формування маршрутів роботи МЕП та узгодження з партнером схеми, періоду роботи за вибраним напрямком
4. Розроблення стратегії розвитку та впровадження нових форм співпраці з фізичними та юридичними особами в рамках проекту МЕП

Досягнення:

✔ Збільшення об'ємів продаж на 50 % за 6 місяців.
✔ Запущено з нуля 4 пункти обслуговування клієнтів.
✔ Розроблено кардинально нову надзвичайно ефективну форму співпраці з ключовими партнерами.

Спеціаліст з продажу Луцького відділення

с 11.2006 по 04.2007 (5 месяцев)
ЗАТ «Догмат Україна» ТМ «ЄВРОКРЕДИТ», Луцьк (Фінанси, банки, страхування)

Обов'язки:

1.Оптимізація процесу кредитування та збільшення його обсягів
2. Заключення угод про співпрацю з потенційними партнерами
3. Надання своєчасної допомоги (в разі необхідності) консультантам при оформленні кредиту, внесення даних в програму ПОК, та інше.

Досягнення:

✔ Залучення рекордної кількості партнерських угод
(90 угод в місяць). При середній к-сті інших менеджерів - 25 угод в місяць

Образование

Волинський Національний Університет ім.Лесі Українки (ВНУ)

Економічний факультет, спеціальність фінанси, ФПО, Луцьк
Высшее, с 2008 по 2010 (1 год 9 месяцев)

Волинський Державний Універститет (ВДУ)

Факультет романо-германської філології, спеціальність прикладна лінгвістика, ЛУЦЬК
Высшее, с 1999 по 2004 (4 года 11 месяцев)

Дополнительное образование и сертификаты

The Summer European Academy of Local Democracy

2006, August 20-29, Poland

Школа молодого політика, Міжнародний Республіканський Інститут (IRI)

2005, з травня по липень, м.Житомир

ЗАТ "Філіп Морріс Україна", Selling Merchandising Skills

2008, 5 днiв

ЗАТ "Філіп Морріс Україна", Effective Retail Management

2009, 2 днi

ЗАТ "Філіп Морріс Україна", Marketing Basics

2009

ЗАТ "Філіп Морріс Україна", Negotiation Basics

2010

Consumer Engagement

2011, 1 день - ПрАТ "Філіп Морріс Україна"

"Successful Negotiation: Essential Strategies and Skills" by George Siedel ( Thurnau Professor of The University of Michigan)

2014, 5 weeks on line training in COURSERA

Знания и навыки

Знание языков

• Английский — продвинутый
• Русский — свободно
• Немецкий — начинающий

Дополнительная информация

Особистісні якості: активна життєва позиція, вміння швидко аналізувати та засвоювати інформацію, креативність, цілеспрямованість, ініціативність, організаційні здібності, наполегливість, відповідальність, здорова амбіційність, оптимізм, комунікабельність, гнучкість, впевненість у собі, порядність, рішучість, вміння вчасно приймати важливі рішення, толерантність, висока працездатність, вміння працювати в команді.


Інтереси та захоплення: постійний саморозвиток, практична та соціальна психологія (нейро-лінгвістичне програмування НЛП), маркетинг, PR-технології, політика, спорт (бокс, плавання), подорожі, цікаві книги.

Інша інформація: наявні водійські права (категорії В) з 27.04.2005 та закордонний паспорт

My hobby activity:
http://www.ihornikolenko.com/