Вживання російської небезпечне

Чому ми так вважаємо
Перейти на українську

Резюме от 22 ноября 2022Файл

Александр

Региональный менеджер по продажам и развитию территории

Возраст:
34 года
Город:
Винница

Контактная информация

Соискатель указал телефон, эл. почту и адрес.

Фамилия, контакты и фото доступны только для зарегистрированных работодателей. Чтобы получить доступ к личным данным кандидатов, войдите как работодатель или зарегистрируйтесь.


Загруженный файл

Файл содержит еще 3 страницы.

Версия для быстрого просмотра

Это резюме размещено в виде файла. Эта версия для быстрого просмотра может быть хуже, чем оригинал резюме.

Резюме от 20 декабря 2021

Дебелов Александр
Сергеевич
Регіональний, територіальний
менеджер з розвитку та продажу
Полная занятость, неполная занятость, удаленная работа.
Возраст: 33 года
Город: Винница

Контактная информация
Адрес: м. Вінниця
Телефон: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Эл. почта: [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)

Опыт работы:
Региональный менеджер по развитию и продажам
с 09.2019 по 10.2021 (2 года 1 месяц)

ООО "Пайпер Украина", Винница (Производство и реализация специй, пряностей и пряно-
ароматических смесей)

- Развитие коммуникации с контрагентами ( предприятия пищевой промышленности и
не только, малый и средний бизнес).
- Поиск новых, потенциальных клиентов, формирование и заключение договоров о
сотрудничестве.
- Проведение переговоров, проведение презентаций, заключение сделок.
- Мониторинг действующих конкурентов на территории, ценовой политики иассортимента
товаров.
- Мониторинг остатков продукции на складах контрагентов.
- Подготовка и подача отчётности о планах и проделанной работе.
- Контроль своевременной оплаты (дебиторской задолженности).
- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции.
Достижения:
- Путем переговоров достигнуты соглашения по дальнейшему сотрудничеству с многими
новыми контрагентами (предприятия малого и среднего бизнеса, дистрибъюторы,
локальные сети, оптовая и розничная торговля).

- Заключены договора и начато сотрудничество с локальными сетями.
- Налажены все системные процессы, начиная с формирования заказов
(разработан бланк для заказа продукции и т.д.), заканчивая доставкой и
своевременной оплатой контрагентов за товар.
- Выстроены долгосрочные и доверительные отношения с ЛПР-ми контрагентов.
- Значительно расширен асортимент реализуемой продукции, что в свою
очередь привело к существенному приросту общих продаж.
- Достигнуто прироста реализации продукции, путем подключения к
сотрудничеству новых клиентов с новых сегментов рынка.
- Участие в разработке и продвижении новой торговой марки.
- Заключены договора и начато сотрудничество с локальными сетями.
- Стабильный прирост обьема продаж.
- Стабилизация своевременной оплаты за реализуемую продукцию контрагентами.

Территориальный менеджер (Менеджер по продажам)
с 07.2017 по 08.2019 (2 года 1 месяц)

ООО "Ивамакс", Винница (Производство и реализация продуктов бакалейной,
кондитерской групп, пряностей и специй)
- Развитие коммуникации с контрагентами (дистрибьюторами), их поиск и
подключение новых на вверенной территории (Винницкая обл., Хмельницкая обл.).
- Популяризация и продвижение торговых марок в регионе посредничеством
работы дистрибьюторов.
- Заключение договоров с локальними сетями для расширения
представленности торговой марки и ассортимента продукции на вверенной
территории.
- Мониторинг остатков продукции на складах дистрибьюторов, формирование
заказов продукции и контроль её своевременной доставки.
- Контроль своевременности оплат (дебиторской задолженности).

- Работа на территории (в «полях») с торговыми представителями.

- Контролькачества работы торговых команд и представленности продукции в регионах.
- Работа с документацией. Формирование и подача отчетности руководству о
планах и проделанной работе.
- Мониторинг действующих конкурентов на территории, ценовой политики и
ассортимента товаров.
- Разработка системы мотивации для торговых команд дистрибьюторов.

Достижения
- Путем переговоров достигнуты соглашения с 4-мя новыми контрагентами
(дистрибъюторами) о начале сотрудничества и внедрения (продаж) новой
продукции на территории Винницкой и Хмельницкой областей.
- Для более качественной работы был распределен ассортимент продукции
по торговым маркам между контрагентами(дистрибъюторами).
- Заключены договора и начато сотрудничество с локальными сетями.
- Налажены все системные процессы, начиная с формирования заказов
(разработан бланк для заказа продукции и т.д.), заканчивая доставкой и
своевременной оплатой контрагентов за товар.
- В связи с расширением новых рынков сбыта и охватом новых сегментов
существующего рынка, объем продаж продукции увеличен в 12 раз и составил
1100%.
- Разработаны индивидуальные маркетинговые мероприятия как для
дистрибъюторов в целом, так и для торговых команд в частности.
- Продукция стала востребованной, узнаваемой и заняла
конкурентоспособные позиции на рынках сбыта в своём сегменте.

Региональный менеджер (Менеджер по продажам)
с 03.2017 по 09.2017 (6 месяцев)
ООО "Zdravo", Вінниця (Реализация оборудования, группы товаров медицинского
предназначения)
- Организация продаж, представленности, рекламы и узнаваемости торговых марок
медицинского оборудования, сервисного обслуживания и дальнейшего
использования его на вверенной территории (Винницкая и Житомирская обл.).
- Построение доверительных отношений с руководящим персоналом ЛПУ (Лечебно
профилактических учреждений). Коммуникация и взаимодействие с глав.врачами,
нач.медами и врачами, заведующими отделениями ЛПУ.
- Проведение переговоров, проведение презентаций, заключение сделок.
- Работа с государственными тендерными закупками (Prozorro) и с частными
организациями и клиниками. Полное сопровождение сделок ( от участия в
тендерах, до заключения договоров, доставки, установки и тестирования
оборудования в учреждении).
- Выполнение планов продаж.
- Участие в презентациях и демонстрациях мед. оборудования на выставках.
- Мониторинг рынка.
- Составление баз данных контактов в Bitrix.
- Ведение отчётности.

Достижения:
- Налажена коммуникация с ЛПР (лица, принимающие решения) о продаже и
поставке оборудования в государственные и частные клиники в Винницкой и
Житомирской области.
- Выполнение поставленных задач и планов продаж.
- Повышение узнаваемости и востребованности бренда на рынке путем
проведения маркетинговых мероприятий, презентаций, продаж и аппробаций
оборудования.
- Лоббирование интересов ЛПУ (лечебно профилактических учреждений)
посредничеством переговоров в гор.советах, рай.советах, обл.советах.

Региональный менеджер (Менеджер по продажам)
с 10.2014 по 02.2017 (2 года 4 месяца)
ООО «Новокаховский завод плавленых сыров», Вінниця (Производство и
реализация продукции молочной группы товаров)
- Организация доставки и дальнейшей реализации продукции на вверенной
территории (Винницкая, Житомирская и Хмельницкая обл.).
- Разработка стратегии по увеличению объема сбыта товара в регионах.
- Развитие коммуникации с контрагентами (дистрибъюторами), поиск и
подключение новых.
- Контроль качества работы торговых команд и представленности продукции в
регионах.
- Мониторинг рынка, действующих конкурентов на территории, ценовой политики и
ассортимента товаров.
- Разработка системы мотивации для торговых команд.
- Контроль своевременной оплаты (дебиторской задолженности).
- Подготовка и подача отчётности о планах и проделанной работе.
- Заключение договоров с новыми контрагентами, работа с документацией.
- Представление интересов предприятия на вверенной территории.

Достижения:
- Расширение рынка сбыта за счет подключения 5-ти новых контрагентов и помощь
в продвижении продукции на рынке.
- Стабилизация работы действующих контрагентов на территориях.
- Распределение ассортимента продукции по торговым маркам между
контрагентами.
- Стабильное выполнение планов по продажам.
- Заключение договоров с локальними и национальными сетями для расширения
представленности торговой марки и ассортимента продукции на вверенной
территории.
- Увеличение объемов продаж на 60%, по некоторым позициям - на 200%.
- Участие в разработке и продвижении новой торговой марки.
- Стабилизация своевременной оплаты за реализуемую продукцию контрагентами.

Куратор
с 04.2014 по 09.2014 (5 месяцев)
Магазин одежды, Вінниця (Открытие магазина непродовольственной группы
товаров)
- Запуск и развитие магазина.
- Поиск, подбор и обучение персонала.
- Поиск и сотрудничество с поставщиками товара, непосредственно с
изготовителями.
- Мониторинг ценовой политики и трендового ассортимента в этой категории
рынка.
- Мерчендайзинг.
- Разработка и внедрение системы скидок для постоянных покупателей.
- Контроль работы персонала.
- Популяризация и продвижение магазина путем рекламных акций.

Достижения:
- Автономная и бесперебойная работа магазина.
- Расширение ассортимента качественных и известных брендов одежды.
- Приобретение базы постоянных клиентов.
- Создание системы накопительных бонусов.

Супервайзер
с 03.2013 по 03.2014 (1 год)
ООО "Винтрейд", Вінниця (Дистрибъюция, торговля (продукты питания))
- Подбор, обучение персонала (торговых агентов).
- Контроль работы с ключевыми клиентами.
- Координация и контроль деятельности по сбыту продукции.
- Контроль погашения дебиторской задолженности.
- Планирование работы торговой команды.
- Проведение обратной связи с клиентами путем выездов на маршрут.
- Отчетность по продажам (ежедневная, еженедельная, ежемесячная).
Достижения:
- Достижение высокого уровня оборота товара и в следствии -
повышение уровня оплаты торговых агентов.
- Расширение клиентской базы.
- Подключение новых торговых точек.
- Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, повышение
уровня доверия к компании и торговым маркам, которые она представляет.

Торговый агент, менеджер по продажам
с 02.2012 по 03.2013 (1 год 1 месяц)
ООО "Винтрейд", Вінниця (Дистрибьюция, торговля (продукты питания)
- Посещение торговых точек по маршруту и осуществление заказа товара.
- Развитие сотрудничества с торговыми точками и поиск новых.
- Контроль поставки и выкладки товара.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение отчетности.
Достижение: максимальное выполнение плана по продажам и в результате -
повышение до категории менеджера - супервайзера торговой команды.

Торговый представитель, Менеджер по сбыту
с 10.2010 по 01.2012 (1 год 3 месяца)
ООО "Аквавит-А", Вінниця (Дистрибьюция, торговля (ликероводочная продукция)
- Посещение торговых точек по маршруту и осуществление заказа товара.
- Развитие коммуникаций с ЛПР в торговых точках и поиск новых ТРТ.
- Контроль поставки и выкладки товара.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Расширение ассортимента продукции в ТРТ.
- Ведение отчетности.
Достижения:
- Прирост АКБ на 50-60%.
- Увеличение объёма продаж.

Торговый представитель
с 06.2010 по 09.2010 (3 месяца)
ООО "Гранд Дистрибьюшн Крым", Вінниця (Дистрибъюция, торговля
(ликероводочная продукция))
- Посещение торговых точек по маршруту и осуществление заказа товара.
- Развитие сотрудничества и коммуникаций с существующими торговыми точками и
персоналом.
- Поиск и подключение к сотрудничеству новых ТРТ (торговых точек).
- Контроль поставки и выкладки товара.
- Расширение ассортимента продукции в ТРТ.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Ведение отчетности.
Достижения: выполнение плана по продажам.

Образование
Винницкий Национальный Аграрный Уиверситет
Агрономия-Экология, Вbнницf
Высшее, с 2004 по 2009

Профессиональные и другие навыки
 Навыки работы с компьютером
Уверенный пользователь ПК (офисный пакет программ, Интернет, электронная
почта, 1С8, CRM).

Знание языков
 Украинский ─ свободно
 Русский ─ свободно
 Английский ─ средний

Дополнительная информация
Профессиональные навыки:

ведение сложных переговоров, навыки составления исдачи отчетности,
планирование работы и организации процесса труда, возможность работать в
стрессовых ситуациях, умение проводить взаиморасчеты,акты сверки, умение
быстро принимать решения в нестандартных ситуациях, желание работать на
результат, умение работать в команде и руководить ею.
Личностные качества: ответственность, коммуникабельность, лидерские качества,
чувство юмора, оптимизм.
Есть автомобиль.
Имеются в наличии водительские права (категория А, В, С). Стаж вождения 14 лет.

Похожие кандидаты

Все похожие кандидаты


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний: