Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/823549

Опыт работы

Менеджер

с 03.2020 по наст. время (4 года 1 месяц)
ооо Глас Темпл, Запорожье (производство металлопластиковых и алюминиевых светопрозрачных конструкций)

•Поиск клиентов и привлечение объемов на пр-во;
•Проведение встреч и переговоров с партнерами;
•Разработка технологии и реализации проектов;
•Формирование и заключение договоров с клиентами;
•Обеспечение/контроль выполнения договорных обязательств;
•Формирование отчетной документации.

Менеджер

с 02.2018 по 03.2020 (2 года 1 месяц)
ооо СК Трейд, Запорожье (производство металлопластиковых и алюминиевых светопрозрачных конструкций)

•Поиск клиентов и привлечение объемов на пр-во;
•Проведение встреч и переговоров с партнерами;
•Разработка технологии и реализации проектов;
•Формирование и заключение договоров с клиентами;
•Обеспечение/контроль выполнения договорных обязательств;
•Формирование отчетной документации.

Работаю на себя

с 11.2016 по наст. время (7 лет 5 месяцев)
Фрилансер, Запорожье (Операции с криптовалютами и валютами на международных валютных биржах.)

Достижения:
Автоматизация всех процессов с переводом в пассивный доход.

Менеджер по продажам

с 06.2016 по 10.2016 (4 месяца)
ООО ТД Инвест Пак, Запорожье (пр-во спецлент)

Обязанности:
Организация сбыта на вверенной территории;
Планирование и бюджетирование затрат с учетом маржинальной составляющей ценообразования;
Контроль дебеторской задолженности;
Мониторинг рынка и его анализ;
Участие в тендерах.

Достижения:
За 2месяца вышел на 2е место по продажам в отделе без потерь в рентабельности.

Менеджер ВЭД

с 04.2015 по 11.2015 (7 месяцев)
ЧП, Запорожье (удобрения для с/х культур(импорт/экспорт))

• Ведение переговоров и согласование объемов работ с партнерами;
• Закупки и сопроводительная документация;
• Логистика;
• Контроль выполнения сметных работ.

Брокер-менеджер

с 05.2014 по 01.2015 (8 месяцев)
Ya-Hi.com брокер на рынке Forex, Запорожье (предоставление брокерских услуг, обучение трейдеров)

Основные функции:

1. Ежедневный анализ движения валютных пар на международных биржах;
2. Построение прогнозов движения валютных пар на основании технического и фундаментального анализа;
3. Привлечение новых партнеров(инвесторов ПАММ-счетов или трейдеров) по средством Justklick;
4. Работа с существующими партнерами(консультативная работа с терминалом, анализ рынка и степеней рисков в управлении активами/инвестициями, мотивация и повышение ур-ня квалификации трейдеров по средством подбора обучающих курсов, вебинаров и выбора подходящей техники торговли);
5. Работа с CRM и ежедневная отчетность по результатам дня/недели/месяца;
6. Прогнозирование и контроль ввода/вывода средств;

Также возглавил организацию(контроль разработки сайта, его наполнение, запись видеопрезентации, выбор он-лайн площадки, подбор аналитиков-докладчиков, привлечение участников и проведение) и реализовал мультинациональный недельный он-лайн вебинар по трейдингу с участием ведущих аналитиков-практиков и более 6000 зрителей.

Достижения:

• За 1мес вышел в тройку лучших менеджеров;
• Получил должность Руководитель проекта;
• Предложил и показал эффективность дополнительной тактики работы с партнерами, которую в дальнейшем менеджеры успешно применяли.

Директор

с 09.2012 по 02.2014 (1 год 5 месяцев)
ЧП, Запорожье (официальный дистрибьютор ЛКМ тм Erco в Запорожской области)

Основные функции:

1. Поиск поставщиков с конкурентноспособным прайсом и качеством;
2. Организация бесперебойных поставок и сбыта продукции;
3. Поиск новых партнеров и работа с существующими;
4. Консультативная и техническая поддержка персонала партнеров, проведение презентаций, внедрение новых технологий нанесения покрытия;
5. Контроль дебиторской задолженности;
6. Сбор информации о ситуации на территориях и ее анализ;
7. Отслеживание соблюдения ценовой политики;
8. Разработка и контроль бюджета;
9. Обеспечение сохранности складируемого товара, соблюдение режимов хранения.

Достижения:

• Найдены поставщики с лучшим качеством товара в трендовом сегменте, и ценой, позволяющей максимально легко и быстро вывести стартап на средний оборот в 150 тыс. грн./мес.;
• Расширение склада в 1,5 раза;
• Увеличение клиентской базы в 10 раз;
• У 40% партнеров стал эксклюзивным поставщиком.

Руководитель Запорожского представительства

с 04.2011 по 07.2012 (1 год 3 месяца)
ООО «Дива», Запорожье (официальный дистрибьютор лакокрасочной продукции тм «Barpimo»(Испания) и тм «Sopur»(Польша) на тер. Украины)

Основные функции:

1.Контроль реализации планов представительства, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.
2.Развитие прибыльных, новых направлений одновременно с расширением существующего бизнеса;
3.Внесение предложений по повышению рентабельности работы представительства;
4.Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими и новыми клиентами;
5.Сбор информации о ситуации на территориях и ее анализ;
6.Осуществление взаимодействия с ключевыми клиентами;
7.Организация и контроль деятельности представительства;
8.Постановка четких и выполнимых задач перед непосредственными подчиненными, которые соответствуют целям подразделения рынка;
9.Координация деятельности отдела, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников;
10.Анализ хода выполнения поставленных задач и внесение соответствующих корректив;
11.Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому сотруднику;
12.Разработка и внедрение мероприятий по выявлению и сокращению дебиторской задолженности;
13.Обучение менеджеров стандартам продаж;
14.Отслеживание соблюдения ценовой политики;
15.Реализация программ, направленных на продвижение продукции;
16.Разработка, согласование и контроль бюджета представительства;
17.Руководство работой Офисной и Складской части представительства, организация отпуска товара со склада по принятой на Предприятии методике, приходование денежных средств согласно Законодательству Украины и в принятом на Предприятии порядке;
18.Организация оптимального взаимодействия сбытовой и складской части филиала;
19.Руководство работы склада по приему, хранению и отпуску товара, рациональному его размещению;
20.Обеспечение сохранности складируемого товара, соблюдение режимов хранения, правил оформления и сдачи приходно-расходных документов;
21.Слежение за наличием и исправностью противопожарных средств, состоянием помещения, оборудования и инвентаря на складе и обеспечение их своевременного ремонта;
22.Участие в проведении инвентаризаций товарно-материальных ценностей;
23.Отчетность: ежедневная, еженедельная, ежемесячная.


Достижения:

•Создание полноценной рабочей команды;
•Увеличен показатель рентабельности филиала;
•Уменьшен срок возврата дебиторской задолженности;
•Увеличение показателя товарооборота по ключевым клиентам;
•Территориально и эстетически улучшил представленность компании с 60% экономией бюджета.

Региональный менеджер

с 12.2010 по 04.2011 (4 месяца)
ООО «Сухие смеси» тм “Coral” (завод-производитель сухих строительных смесей на цементной основе тм “Coral”.)

Основные функции:

•Создание и развитие дилерской сети в 4х регионах;
•Реализация сбыта посредством строительных организаций;
•Мониторинг и анализ рынка сбыта;
•Планирование и ведение отчетности;
•Контроль и содействие дилеру в реализации продукции тм “Coral” в его регионе;
•Обеспечение образцами продукции и рекламным материалом;
•Заключение договоров с клиентами и новыми партнерами;
•Контроль выполнения своевременных поставок;
•Контроль дебиторской задолженности.




Достижения:

•Заключил договор о сотрудничестве с одним из крупнейших застройщиков г. Полтава, и посредством дилера, обеспечил бесперебойные поставки продукции на объект, тем самым увеличив объемы продаж и лояльность к ТМ;
• Привлек к сотрудничеству, в качестве дилера, оптовый склад в г. Кременчук;
• С января месяца занимаю 2е место по объему продаж.

Менеджер отдела сбыта

с 05.2010 по 12.2010 (7 месяцев)
ООО «Индустриал Ресурс Трейд» (завод- производитель м/п изделий и эксклюзивный переработчик профиля «Next» в Запорожье)

Основные функции:

•Создание и развитие дилерской сети;
•Мониторинг и анализ рынка сбыта;
•Обеспечение 100% представленности завода в ТТ дилера: наличие всех (4видов) информационных блогов о продукции, ассортименте, вариаций исполнения конструкций; технологические данные; программой просчета (установка и обучение); образцами готовых изделий;
•Заключение договоров с клиентами и новыми партнерами;
•Контроль выполнения своевременных поставок и монтажа.

Достижения:

•Развитие в городе дилерской сети с нуля и организация представительства в области;
• За 1 месяц увеличил загрузку производства на 60%;
• Обеспечил возможность производства нестандартных конструкций по низким ценам на выгодных условиях;

Руководитель отдела сбыта

с 03.2007 по 12.2009 (2 года 9 месяцев)
ООО «ЗМПК Прайм-Пласт» (крупнейший производитель м/п изделий на юго-востоке Украины)

Основные функции:

1.Управление командой. В прямом подчинении 6 человек;
2.Создание и развитие дилерской сети – 15 городов, (около 120 фирм-партнеров);
3.Мониторинг и анализ рынка сбыта;
4.Разработка и внедрение собственного рекламного проекта: создание оригинального макета и фирменного стиля; обеспечение представленности компании посредством наружной рекламы (биллборды, растяжки); организация раздачи листовок; размещение рекламы в СМИ и прессе; организация выставок и спонсорского участия; организация тренингов для персонала компаний-партнеров;
5.Обеспечение 100% представленности завода в ТТ дилера: наличие всех (7видов) информационных блогов о продукции, ассортименте, вариаций исполнения конструкций; технологические данные; программой просчета; образцами готовых изделий;
6.Заключение договоров с клиентами и новыми партнерами – регулярное перевыполнение планов продаж;
7.Контроль выполнения своевременных поставок и монтажа.


Достижения:


•Развитие дилерской сети с нуля;
• Обеспечил максимальную загрузку производства – 2,5тыс. м.кв./мес;
• Составил стандарт бланков и пакета договора условия, которого минимизировали риски компании, не нарушая и не ущемляя прав потребителя;
• Обеспечил экономию рекламного бюджета до 40%;
• Разработал программу лояльности «Бизнес под ключ».

Торговый представитель

с 07.2006 по 12.2006 (5 месяцев)
ООО «Сигма-Запорожье» (оптовый склад б/а, с/а напитков и снековой группы товаров)

Основные функции:

1.Поиск клиентов;
2.Качественная работа с существующими клиентами: мерчандайзинг; формирование заказа; ротация позиций у VIP-клиентов;
3.Контроль дебиторской задолженности;
4.Ведение отчетности.

Достижения:

• В результате моей работы, каждый из ТП получил заслуженный отпуск без потери динамики роста продаж.

Торговый представитель

с 03.2006 по 07.2006 (4 месяца)
ООО «ТД Мегаполис» (оптовый склад ликероводочной продукции)

Основные функции:

1.Поиск клиентов;
2.Качественная работа с существующими клиентами: мерчандайзинг; анализ товарного запаса; формирование заказа согласно стандартам компании; проведение промо-акций у VIP-клиентов;
3.Контроль дебиторской задолженности;
4.Ведение отчетности.


Достижения:

• Отличная дисциплина командной работы и пунктуальности;
• Регулярное выполнение планов по продажам минимум по 4-м брендам.

Директор

с 08.2004 по 02.2006 (1 год 6 месяцев)
Частный предприниматель (Оптово-розничная торговля стройматериалами,М/П изделий, автоматические ворота)

Основные функции:

1.Организация работы офиса (в прямом подчинении 2 чел.)
2.Разработка и внедрение рекламного проекта (создание логотипа, фирменного стиля, планирование рекламного бюджета, размещение рекламы в прессе, организация раздачи листовок)
3.Разработка и создание системы учета, а также стандарта бланков договоров
4.Контроль работы персонала (развитие, эффективность работы, мотивация)
5.Заключение договоров с клиентами
6.Контроль своевременных поставок и монтажа

Достижения:

•Создание собственного производства и склада
•Увеличение объемов продаж до 450 000грн. в год

Торговый представитель

с 05.2003 по 07.2004 (1 год 2 месяца)
ООО «Бета Плюс» (оптовый склад кофе, чая и снековой группы товаров)

Основные функции:

1.Поиск клиентов;
2.Работа с существующими клиентами;
3.Контроль дебиторской задолженности;
4.Ведение отчетности.

Достижения:

• Был в тройке лидеров по продажам;
• Неоднократно был лидером по возврату дебиторской задолженности.

Образование

Запорожский Колледж Радиоэлектроники

Вычислительная техника, Запорожье
Неоконченное высшее, с 1998 по 2002 (3 года 9 месяцев)

Специальность: техник-электронщик

Знания и навыки

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Дополнительная информация

Основные знания, навыки, достижения:

• 2 года управленческого стажа в крупнейшем предприятии своего сегмента на юго-востоке Украини;
• Создание крупной дилерской сети;
• Разработка и внедрение схемы продвижения компаний;
• Создание систем учета и контроля: приема и оформления заказов; ротации клиентской базы; логистики;
• Разработка и внедрение инновационной программы лояльности;
• Опыт ведения переговоров на высоком уровне. Заключение договоров поставки с крупными партнёрами;
• Опыт проведения презентаций и конференций;
• Опыт работы на валютных биржах.


Личные качества: ярковыраженные лидерские качества, амбициозность, стрессоустойчивость, гибкость, хорошие организаторские способности, аналитический склад ума, высокий уровень ответственности.


Готов к командировкам!