Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/8947421/

Опыт работы

Регіональний менеджер

с 11.2023 по 10.2025 (2 года)
Уманьпиво, ТОВ, Дніпро (Харчова промисловість)

Функциональные обязанности:
управление продажами на территории Днепропетровской, Запорожской, Кировоградской и Донецкой обл. по всей продуктовой линейке как алкогольной так и безалкогольной.
Обеспечение выполнения плановых показателей. Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами. Работа с командами дистрибьютора. Проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж и его анализ. Поиск новых контрагентов, во всех каналах сбыта. Контроль дебиторской задолженности. Инициация активностей в ключевой рознице. Контроль наличия ассортимента на складах и рекомендация к заказу. Расширение ассортимента, презентация продукции командам. Контроль оборота тары и целевого использования оборудования на территории. Обеспечение документооборота, подписание договоров.
Достижение в работе:
выполнение поставленных задач и целей с положительной динамикой продаж и расширением ассортимента компании на подотчетной территории региона (Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская, Донецкая областях). Ведение деятельности дистрибьюторов и запуск работы контрагентов с «нуля».

Менеджер регионального развития

с 04.2018 по 01.2022 (3 года 10 месяцев)
Инкерман Украина ООО, Днепр (Алкогольная), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности:
Обеспечение выполнения плановых показателей. Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами. Работа с сетями "АТБ", "Варус" (документооборот). Мотивация, постановка целей и задач торговому персоналу дистрибьютора. Регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж и его анализ. Планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок компаний Inkerman, 46 PWG и Apostrophe. Контроль ассортимента как на складе дистрибьютора так и на полках торговых точек с соблюдением мерчендайзинга и стандартов компании. Формирование и рекомендация заказов дистрибьютора. Контроль своевременной доставки продукции на склад дистрибьюторов. Контроль ценовой политики и товарных остатков. Инициация, контроль трейд-маркетинговых активностей. Прогноз объема продаж на вверенной территории. Поиск новых контрагентов, партнеров в нетрадиционных каналах сбыта.

Достижения:
Ведение деятельности дистрибьюторов и запуск работы дистрибьютора с «0». Контроль соблюдение коммерческой политики компании дистрибьютором и контроль соблюдения договоренностей в национальных, локальных сетях и розничных торговых точках.

Региональный менеджер Восток

с 02.2015 по 05.2018 (3 года 4 месяца)
ООО Драфт, Дніпро (Торговля импортной пивной продукции), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Функциональные обязанности:
координация деятельности дистрибьюторов по сбыту импортной продукции через все каналы сбыта (сети, VIP-розница, КаБаРе) на вверенной территории (кеговое и бутылочное пиво (бренды: Krusovice, Gosser, Newcastle, Paulaner, Pilsner Urquell, Flensburger, Zlatopramen, Velkopopovicky Kozel и другие ТМ)).
Постановка и контроль выполнения поставленных целей и задач согласно стандартов компании. Ведение переговоров с ЛПР дистрибьюторов и ключевых клиентов.
Контроль и обеспечение соблюдения дистрибьюторами политики компании. Эффективность размещения оборудования предоставленного компанией дистрибьютору и его контроль размещения.
Контроль возврата пустой тары. Документооборот.
Инициация проведения акций в различных каналах сбыта.
Проведение плановых посещений закрепленной территории с целью выполнения договорных обязательств контрагентов и контроля работы дистрибьютора. Участие в осуществлении поиска и привлечения новых клиентов во всех каналах сбыта.

Достижения: удержание продаж импортной продукции в гривневом эквиваленте с положительной динамикой и расширением ассортимента компании. Выполнение поставленных целей и задач по продажам и стандарта компании на вверенной территории.

Менеджер регионального развитя региона Юго-Восток

с 08.2007 по 03.2015 (7 лет 8 месяцев)
ДП УВК Nemiroff, Днепр (FMCG (Производство алкогольной и слабоалькогольной продукции ТМ Nemiroff, SPY)), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Должностные обязанности: координация деятельности по сбыту продукции через дистрибьюторов в канале "Ключевая розница" (национальные и локальные сети). Постановка, контроль и анализ хода выполнения поставленных задач согласно стандартов компании. Контроль и обеспечение соблюдения дистрибьюторами политики компании, ценообразования. Контроль и инициация проведения активностей в канале сбыта. Участие в переговорах, согласование договорных обязательств с контрагентами. Проведение плановых посещений закрепленной территории с целью выполнения договорных обязательств и контроля активностей. Участие в осуществлении поиска и привлечения новых клиентов (ключевых, сетевых).

Основное достижение в работе - выполнение поставленных задач и целей с положительной динамикой продаж и расширением ассортимента компании на подотчетной территории региона Юго-Восток (Днепропетровская, Запорожская, Кировоградская областях).

Территориальный менеджер

с 12.2005 по 08.2007 (1 год 9 месяцев)
ТОВ "Дольче Віта", Дніпро (FMCG (заморозка, кондитерка), Дніпро (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Обязанности: создание команды на базе дистрибьютора, подбор и обучение торгового персонала. Отслеживание динамики розничных продаж, постановка задач команде согласно стандартам компании и контроль их выполнения. Контроль дебиторской задолженности. Выставление планов продаж торговому персоналу и контроль их выполнения. Выставление приоритетности в размещении холодильного оборудования. Плановые аудиты территории с целью контроля как качественной, так и количественной дистрибуции согласно стандартам компании на вверенной территории (Днепропетровская обл.). Заключение договоров с локальными сетями.

Достижения: создание сильной торговой команды на базе дистрибьютора с положительной динамикой продаж.

Старший торговый представитель отдела продаж центрального региона

с 01.2004 по 12.2005 (2 года)
ООО с ИИ "Бриджтаун Фудс Дистрибьюшин Украина", Дніпро (Харчова промисловість)

Менеджер развития

с 11.2000 по 11.2004 (4 года)
ООО "Кильченский пивзавод", Днепр (FMCG (Производство пива ТМ "ZIP" и "Кильчень")), Днепр (Пищевая промышленность)

Образование

Государственный Институт подготовки и переподготовки кадров промышленности.

Металлургическое оборудование, Днепр
Высшее, с 2005 по 2008 (3 года)

Днепропетровский монтажный техникум

Холодильно компрессорные машины и установки, техник-механик, Днепр
Среднее специальное, с 1988 по 1992 (4 года)

Дополнительное образование и сертификаты

"Переговоры – Модуль - 3" (Днепропетровск)

2011р., 2 дні

«Переговоры – Модуль 1-2» (Днепропетровск)

2009р., 2 дні

«Коммуникация» (Киев)

2008р., 2 дні

«Полный курс продаж компании ООО с ИИ «Бриджтаун Фудс Дистрибьюшн Украина» (Днепропетровск, Донецк)

2004р., 2+2 дні

"Учись - учить" (Дніпропетровськ)

2004р., 2 дні

Тайм-менеджмент (Дніпропетровськ)

2003р., 2 дні

«Побудова бізнес-процесів» від Академії Laba (online)

2023, 1 місяць

«B2B продажі» від академії Laba (online)

2024, 1 місяць

"Новий Бренд, швидкий старт" 46PWG (Київ)

2020р., 2 дні

Знания и навыки

• Пользователь ПК
• MS Office
• Пользователь Internet
• MS Outlook
• Вождение автомобиля, кат АВС
• Вождение автомобиля, кат АВС (22 года опыта) Свободно,использую

Знание языков

Английский — начинающий

Рекомендации

Рекомендации могут быть предоставлены

Рекомендации могут быть предоставлены

Дополнительная информация

Личные качества:
Коммуникабельность, работоспособность, целеустремленность, настойчивость в достижении цели, ответственность, аккуратность, пунктуальность.

Увлечения и интересы:
Теннис, нумизматика