Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/920170/

Опыт работы

Директор підприємства

с 03.2020 по наст. время (4 года 6 месяцев)
LeVanille.Shop (власний бізнес), Київ (Роздрібна торгівля)

•формування стратегії розвитку та ціноутворення;
•організація виробництва власної продукції;
•робота з підрядними організаціями та з постачальниками;
•керування асортиментом продукції;
•аналіз попиту на продукцію в розрізі країн реалізації;
•розроблення нових товарів з урахуванням індивідуальних особливостей клієнтів;
•аналіз конкурентного середовища;
•організація роботи інтернет магазинів;
•просування магазинів у соц мережах, залучення органічного та оплаченого трафіку;
•визначення стратегії та налаштування рекламних компаній;
•підготовка контенту для рекламних компаній;
•робота з ділерською мережею;
•бухгалтерський облік.

Комерційний директор

с 03.2019 по 02.2020 (11 месяцев)
ТОВ "Ла-Кондитерра" (кондитерська упаковка та інгредієнти), Київ (Легка промисловість)

•формування та контроль виконання плану продажів;
•впровадження та контроль виконання заходів щодо підвищення продажів;
•залучення нових клієнтів;
•контроль дотримання цінової політики;
•контроль рівня дебіторської заборгованості;
•контроль роботи з ключовими клієнтами;
•пошук та розроблення нових каналів збуту;
•контроль формування планів виробництва, постачання сировини та основних матеріалів;
•організація постачання імпортної продукції;
•контроль рівня складських залишків та управління товарообігом продукції;
•аналіз та оновлення асортименту продукції;
•контроль та затвердження маркетингових заходів;
•підбір та навчання персоналу;
•формування мотиваційної програми.

Досягнення:
- збільшення обсягів продажів;
- розширення асортименту продукції;
- оптимізація системи товарообігу продукції;
- підвищення ефективності роботи сейлз-команди.

Керівник відділу продажу

с 02.2015 по 03.2019 (4 года 1 месяц)
ТОВ "ЕЛКОМ УКРАЇНА" (продажа банківсього обладнання, витратних матеріалів та сервісне обслуговування), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•контроль виконання плану продажів;
•контроль та оцінка роботи менеджерів з продажів;
•впровадження заходів з підвищення ефективності персоналу;
•впровадження та контроль бізнес-процесів відділу;
•просування проектів з корпоративними клієнтами;
•підтримка довготривалих відносин з клієнтами;
•підготовка та супровід тендерних закупівель;
•співпраця з державними компаніями;
•впровадження та контроль маркетингових заходів з просування продукції;
•контроль виводу на ринок та просування нових продуктів;
•пошук та впровадження нових каналів збуту;
•участь в комерційних та державних тендерах;
•участь у тематичних конференціях та виставках.

Досягнення:
- стабільні фінансові показники роботи;
- стабільні робочі відносини з ОПР в різних банках України;
- успішні проекти з комерційними та державними банками;
- отримання статусу основного постачальника у НБУ, Приватбанк, Ощадбанк, ПУМБ, Кредо банк, УкрСоцбанк, Райффайзенбанк Аваль, МБТ, Південний та інші;
- залучення нових клієнтів із ТОП-10 банків України;
- виведення на ринок нових видів та моделей обладнання.

Керівник відділу продажу

с 02.2013 по 01.2015 (1 год 11 месяцев)
ТОВ "Банківські технології" (виробництво банківських витратних матеріалів, продаж банківського обладнання), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•виконання плану продажів;
•контроль та оцінка роботи персоналу;
•пошук та розвиток клієнтів;
•впровадження нових каналів збуту;
•виведення на ринок та просування нових видів чи моделей продукції;
•контроль дебіторської заборгованості.

Досягнення:
- збільшення обсягів продажів на 30% за перший рік роботи;
- відновлення співпраці з втраченими замовниками в перший рік роботи;
- виведення на ринок нових моделей техніки;
- збільшення відсотку продажів банківського обладнання в загальному обсязі продажів;
- збільшення загальної рентабельності роботи підприємства.

Менеджер по роботі з клієнтами

с 03.2007 по 01.2015 (7 лет 10 месяцев)
ТОВ "НВП "Елком" (продаж банківського обладнання, витратних матеріалів та сервісне обслуговування), Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

•продажі банківського обладнання для обробки готівки;
•переговори із замовниками, розвиток довгострокових робочих відносин;
•визначення тактики роботи з клієнтами;
•виведення на ринок нових видів обладнання;
•підготовка та участь у комерційних та державних тендерах;
•контроль дебіторської заборгованості;
•формування та облік бухгалтерських документів.

Досягнення:
- створення власної клієнтської бази з нуля;
- робота з найбільшими банками України;
- налагодження довгострокових робочих відносин з ОПР;
- впровадження та продаж нових видів банківського обладнання найбільшим банкам України;
- введення нових технологій обробки готівки до українських банків;
- стабільно високі показники протягом усього терміну роботи.

Начальник виробництва

с 08.2004 по 03.2006 (1 год 7 месяцев)
ТОВ "НВК "Гідротрансмаш", Донецьк (Машинобудування)

•формування та контроль виконання плану виробництва;
•загальне керівництво цехом;
•підготовка та контроль виконання плану виробництва суміжних цехів;
•формування заявок та контроль постачання сировини, матеріалів та комплектуючих;
•підготовка звітності по руху ТМЦ на виробництві.

Досягнення:
- збільшення обсягів виробництва продукції на 70% за рахунок оптимізація планування виробництва.

Образование

ДонНТУ

Інститут перепідготовки кадрів, Економіка підприємств, Донецьк
Высшее, с 2009 по 2011 (2 года)

ДонНТУ

Механічний, Технологія машинобудування, Донецьк
Высшее, с 1999 по 2004 (5 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

тренінг "Великі продажі"

2019

Знания и навыки

• MS Office
• Email
• Адаптивність
• Уміння аналізувати
• Планування продажу
• Продаж B2B
• Управлінські навички
• Ведення переговорів
• Стратегічне планування
• Побудова відділу продажу
• Впровадження системи KPI
• Продаж B2C
• Управління командою
• Користувач 1С
• Adobe Photoshop
• CorelDRAW
• Blender

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — выше среднего