Контактная информация

Соискатель указал телефон и эл. почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/977026/

Опыт работы

Заступник директора

с 03.2020 по 08.2024 (4 года 6 месяцев)
Інтерметалпласт, Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

Побудова системи продажу по Україні (структура регіональних дилерів)
Створення сервіса продаж по всім регіонам України (виконання та доставка замовлень на протязі 2х днів)
Розширення бази клієнтів по Україні
Побудова логістики та сервіса для клієнтів
Підвищення эффективності роботи склада
Робота з VIP-клієнтами
Прямі продажі

Досягнення:
розширення мережі дилерів, збільшення продажів, підвищення рентабельності товарних напрямів, збільшення числа клієнтів

Регіональний директор

с 05.2011 по 03.2020 (8 лет 11 месяцев)
Опентек, ТОВ, Київ (Будівельна промисловість, деревообробка)

- загальне керівництво ТОВ "Глобал Пласт" - філія компанії Опентек в Центральному регіоні (менеджери з продажів, склад, бухгалтерія, логістика)
- побудова системи продажів в центральних областях України (Київська, Житомирська, Вінницька, Чернігівська, Сумська, Черкаська, Полтавська та Кіровоградська)
- вдосконалення мережі збуту, пошук дилерів в регіонах
- підбір нової эфективної команди регіональних та територіальних менеджерів (6 менеджерів) та офісних співробітників
- розробка системи мотивації персонала
- підвищення эфективності роботи склада
- побудова логістики та оптимізація витрат на логістику
- проведення заходів по оптимізації витрат, виведення компанії на показники прибутковості
- особові прямі продажі, супроводження VIP-клієнтів
- впровадження системи бюджетування
- пошук та вибір постачальників
- планування, мотивація та контроль роботи співробітників
- контроль та управління дебіторською заборгованістю


Досягнення:
- суттєвий приріст продажів (в декілька разів)
- менш ніж за рік філія вийшла по показникам с останнього місця на перше серед дилерів заводу Опентек
- досягнуто позитивних показників рентабельності
- стабільне виконання планів
- побудована система продажів в регіоні
- налагоджений якісний сервіс для клієнтів

Комерційний директор (заступник генерального директора)

с 06.2003 по 04.2011 (7 лет 11 месяцев)
ТОВ «ТБМ-Україна», Київ (Оптова торгівля, дистрибуція, імпорт, експорт)

В компанії пройшов шлях від регіонального представника в Криму (2003р) до комерційного директора в Києві (2008р). З "0" відкривав представництво в Криму, в 2006р. був переведений до Львова директором філії, в 2007р. був переведений керівником відділу маркетинга в штаб-квартиру Дивізіона. В 2008р. призначений на посаду комерційного директора (заступником генерального директора). Основні функціональні обов'язки на останній посаді:
- керівництво системою продажів по Україні;
- удосконалення мережі збуту, оцінка її эфективності;
- розширення асортимента товарів та послуг;
- координування роботы 9 філій, відділу логістики та відділу маркетинга;
- контроль техпроцесів, пов'язаних зі збутом товарів: замовлення товарів клієнтами, облік продукції в системі, облік платежів клієнтів, відвантаження та доставка продукції, контроль договорів, контроль за розміром дебиторскої заборгованості;
- проведення переговорів з ключовими клієнтами,
- розробляв та проводив антикризові заходи по оптимізації витрат підприємства;
- визначення нерентабельних підрозділів та їх реорганізація,
- управління логістикой компанії (імпорт товара, зберігання, розподіл, доставка на філії та клієнтам), використання ABCDE-анализу на складах компанії;
- керівництво кайдзен-проєктами "Ощадливий склад" та "Ощадлива доставка".

Досягнення:
- за підсумками 2005р наказом відзначений як кращий директор філії
- в 2006р зарахований в кадровий резерв Холдінгу
- за підсумками 2006г Львівска філія відзначена як краща в 2х номінаціях
- в 2009р нагороджений Золотим значком компанії

Регіональний представник

с 03.2002 по 05.2003 (1 год 3 месяца)
ТОВ "Трек Любрікантс", Сімферополь (Автобізнес та автосервіс)

Керівник відділу продажу

с 04.2000 по 12.2001 (1 год 9 месяцев)
ТОВ "Сімферопольский моторний завод", Сімферополь (Машинобудування)

Образование

Південно-Український інститут (філія КПІ в АР Крим)

Облік та аудит, Сімферополь
Высшее, с 2001 по 2003 (2 года)

Державний аерокосмічний університет (Харьківський авіаційний інститут)

Авіадвигунобудівний, менеджмент у виробництві та збуті авіаційних двигунів, Харків
Высшее, с 1994 по 2000 (6 лет)

Дополнительное образование и сертификаты

Тренинг. Искусство ведения телефонных переговоров

2000, 2 дня

Тренинг. Успешные переговоры

2001, 2 дня

Тренинг. Эффективное управление

2003, 3 дня

Тренинг успешных продаж

2003, 2 дня

Тренинг. Формирование команды

2003, 3 дня

Тренинг. Делегирование полномочий

2008, 2 дня

Курс. Бережливое обеспечение

2009, 3 дня

Курс. Бережливое производство

2009, 3 дня

Курс. Основы менеджмента

2009, 3 дня

Курс. Тайм-менеджмент

2010, 2 дня

Тренинг. Управление ежедневным хаосом

2010, 2 дня

Тренинг. Регулярный менеджмент

2010, 2 дня

Курс. 7 навыков высокоэффективных людей

2011, 3 дня

Тренинг. Продажа товарного кредита

2012, 2 дня

Тренинг. Управление временем. Делегирование.

2013, 2 дня

Тренинг. Управление личной эффективностью

2019, 2 дня

Тренинги. Корпоративное обучение.

2019, 14 дней

Обучение. Бережливое производство

2019. 2 дня

Знания и навыки

• Ведення переговорів
• Управлінські навички
• Уміння аналізувати
• Управління персоналом
• Стратегічне планування
• Користувач 1С
• Здатність до навчання
• Водійські права кат. B
• Управління командою
• Впровадження системи KPI
• 1С:Підприємство
• Продаж B2B
• Пунктуальність

Знание языков

• Украинский — свободно
• Английский — средний

Рекомендации

Силич Сергей Станиславович

Силич Сергей Станиславович

Директор по продажам и маркетингу, Openteck

Дополнительная информация

За час роботи успішно пройшов понад 20 різносторонніх тренінгів.

Цілеспрямований, амбіційний, вольовий, чесний, високі лідерські якості, навички організатора, не боюся брати на себе відповідальність, вміння працювати в команді, легко навчаюсь.

Водійські права категории "В" з 1998р., особистий автомобіль, впевнений користувач ПК.

Рідна мова - російська, українська - вільно, англійська - продовжую вивчення

Захоплення - бойові мистецтва, стрільба, автомобілі, спорт (плавання, дайвінг, теніс), подорожі, фотографія