Петро

Дорошенко Петро Романович

М. Львів, Україна
тел.моб. [открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
e-mail:[открыть контакты](см. выше в блоке «контактная информация»)
Дата народження:
12.07.1985р.

Досвід роботи:
1. Територіальний менеджер(Керівник відділу продаж - Львівська обл. 40 чол.)
З 17.10.2018- 31.08.2023 – ГК «Snack Production» (Товари народного споживання (FMCG), продукти харчування (СНЕК); більше 5000 співробітників)
• Аналіз та контроль виконання планових показників;
• Введення та розвиток нових торгових марок на території;
• Моніторинг та аналіз ринку;
• Підбір та адаптація персоналу;
• Забезпечення рентабельності команди
• Розрахунок ефективності цінових акцій;
• Контроль залишків і оборотності продукції на філіалах;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Проведення переговорів та залучення до співпраці VIP клієнтів, заключення договорів поставки та маркетингових договорів;
• Аналіз ринку конкурентів, виявлення нових можливостей для розширення бізнесу;
• Розроблення мотиваційної системи для торгової команди;
• Навчання і розвиток торгового персоналу (аудиторні та польові тренінги, оцінка персоналу);
• Дотримання стандартівв мерчендайзингу і представленності торгових марок на території.

2. Начальник торгового відділу (Львівська обл, підпорядкування до 18 чол).
З 1.07.2015 по17.10.2018 – ГК «SnackProduction» (Товари народного споживання (FMCG), продукти харчування (СНЕК); більше 5000 співробітників)

• Аналіз і контроль виконання планових показників;
• Розрахунок ефективності цінових акцій;
• Проведення переговорів з ключовими клієнтами на території;
• Контроль дебіторської заборгованості;
• Дотримання стандартів мерчендайзингу і представленності торгових марок на території;
• Моніторинг та аналіз ринку;
• Розробка та формування маршрутних листів для торгової команди;
• Аналіз фінансово – економічних показників на території.
3. Супервайзер
З 2.07.2013 по 31.06.2015 – ГК «SnackProduction» (Товари народного споживання (FMCG), продукти харчування (СНЕК); більше 5000 співробітників)

Забезпечення виконання планових показників
◦ Навчання і робота з торговою командою
◦ Розрахунок ефективності цінових акцій
◦ Проведення переговорів з ключовими клієнтами на території;
◦ Контроль дебіторської заборгованості;
◦ Планування продажів.
4 Торговий представник по ВІП мережах
01.08.2012- 01.07.2013 – Сан Ін Бев Україна
Основні обов'язки:
• Відвантаження існуючих клієнтів , пошук нових; збір замовлень.
• Відстеження дебіторської заборгованості.
• Виконання завдань щодо збільшення видимості, доступності та впізнаваності брендів компанії.
• Побудова оптимальних продажів і взаємовідносин зі своїми клієнтами.
• Розробка оптимальної експозиції і товарних запасів в торгових точках.
• Мерчандайзинг.
• Контроль доставки товару.
• Виконання планових показників.
• Ведення звітної документації.
5 Торговий представник
02.02.2009 - 31.07.2012 – Сан Ін Бев Україна
Основні обов'язки:
• Відвантаження існуючих клієнтів , пошук нових; збір замовлень.
• Відстеження дебіторської заборгованості.
• Виконання завдань щодо збільшення видимості, доступності та впізнаваності брендів компанії.
• Побудова оптимальних продажів і взаємовідносин зі своїми клієнтами.
• Розробка оптимальної експозиції і товарних запасів в торгових точках.
• Мерчандайзинг.
• Контроль доставки товару.
• Виконання планових показників.
• Ведення звітної документації.
6. Торговий представник
11.04.2007- 27.10.2008, ТзОВ " Сандора"
• Відвантаження існуючих клієнтів , пошук нових; збір замовлень.
• Відстеження дебіторської заборгованості.
• Виконання завдань щодо збільшення видимості, доступності та впізнаваності брендів компанії.
• Побудова оптимальних продажів і взаємовідносин зі своїми клієнтами.
• Розробка оптимальної експозиції і товарних запасів в торгових точках.
• Мерчандайзинг.
• Контроль доставки товару.
• Виконання планових показників.
• Ведення звітної документації.

Освіта: повна вища (Спеціаліст).
2002-2007 ЛНУ ім І. Франка.
Факультет: Географічний.
Спеціальність: Географ –фізична географія. Викладач Географії основ економіки та екології.

Додаткова освіта: Тренінги: « Ефективні продажі», « Системний підхід до продаж», «Підбір персоналу», «Принципи внутрішньокорпоративного навчання», « Переговори», « Продукт. Властивості. Вигоди».

Професійні навики :
• знання ПК на рівні досвідченого користувача ( пакет MS Office) ( Word , Excel , Power Point, Paint) 1C 8.1,Internet.;
• Водійські права кат. В;
• Наявність власного авто.
Особисті якості:
Висока працьовитість, відповідальність, комунікабельність, вміня ставити цілі і знаходити шляхи їх досягнення.
Готовність до відряджень.