Кадрові документи Посадові інструкції Торгівля

Менеджер із збуту

Посадова інструкція

Завантажити (MS Word, 55,7 Кб)

I. Загальні положення

  1. Менеджер із збуту належить до професійної групи "Керівники".
  2. Призначення на посаду менеджера із збуту та звільнення з неї здійснюється наказом ___ за поданням __ з дотриманням вимог Кодексу законів про працю України та чинного законодавства про працю.
  3. Менеджер із збуту підпорядковується безпосередньо _.
  4. Повинен знати:
    - чинне законодавство України та нормативні акти, що регламентують підприємницьку діяльність;
    - комерційне право, методологію аналізу ринкового середовища на мікроекономічному рівні, основні напрями маркетингової діяльності;
    - перспективи та світові тенденції розвитку галузі;
    - порядок підготовки та встановлення господарських зв'язків, методику актово-претензійної роботи, маркетинг та менеджмент, теорію управлінських рішень та комунікацій;
    - економіку підприємства, ціноутворення, логістику, основи рекламної діяльності, етику ділового спілкування;
    - стандарти і технічні умови на продукцію, що виготовляється, умови постачання, зберігання та транспортування продукції;
    - конфліктологію;
    - інформаційні технології менеджменту, економіко-математичні моделі та методи;
    - статистичну звітність, бухгалтерський облік основних бухгалтерських операцій;
    - діловодство;
    - організацію праці та управління, правила і норми охорони праці.
  5. Кваліфікаційні вимоги:
    - повна вища освіта напряму підготовки "Менеджмент" (магістр, спеціаліст) без вимог до стажу роботи або повна вища освіта (спеціаліст, магістр), стаж роботи за фахом - не менше 2 років та післядипломна освіта за напрямом "Менеджмент".

II. Завдання та обов'язки

  1. Організовує та координує збутову діяльність відповідно до замовлень і укладених договорів, забезпечує постачання продукції, що випускається, споживачам у встановлені терміни в повному обсязі;
  2. Організовує проведення маркетингових досліджень з вивчення споживчого ринку і його перспектив, формування і розширення господарських зв'язків зі споживачами, проведення аналізу попиту покупців, ступеня задоволення потреб вимог і запитів споживачів на вироби, що пропонуються, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку шляхом вивчення і оцінювання потреб споживачів, моніторингу конкурентів;
  3. Бере участь у розробленні маркетингової політики;
  4. Готує пропозиції і розробляє рекомендації щодо підвищення якості і поліпшення споживчих властивостей товарів та послуг;
  5. Бере участь у підготовці проектів перспективних і річних планів реалізації продукції, складанні прогнозів збуту, розробленні рекламної стратегії, програм із формування попиту і стимулювання збуту;
  6. Вносить пропозиції щодо коригування цін на продукцію, що пропонується, обсягів продажу, вибору каналів збуту, способів і часу виходу на ринок;
  7. Бере участь у ярмарках, торгах, виставках, біржах із рекламування і реалізації продукції, що випускається;
  8. Організовує зв'язки з діловими партнерами, забезпечує своєчасне виконання обов'язків перед контрагентами, добирає необхідну інформацію для розширення зовнішніх зв'язків;
  9. Виконує роботу з укладання договорів на постачання продукції і узгодження умов постачання;
  10. Складає заявки, зведені відомості замовлень і асортиментні (номенклатурні) плани постачання;
  11. Аналізує дані з обліку готової продукції на складах підприємства і проводить розподіл по покупцях відповідно до укладених договорів;
  12. Контролює відповідність рівня запасів готової продукції за обсягом і номенклатурою (асортиментом) до встановлених нормативів;
  13. Спільно з технічними службами підприємства бере участь у розробленні технічних умов приймання від виробничих підрозділів готової продукції, її пакування, зберігання і транспортування;
  14. Контролює дотримання правил зберігання і підготовки готової продукції до відправлення споживачам;
  15. Визначає потребу в різних транспортних засобах і робочій силі для своєчасного відвантаження готової продукції та оформлює договори на перевезення продукції з транспортними організаціями;
  16. Організовує і контролює своєчасне відвантаження готової продукції відповідно до укладених договорів;
  17. Бере участь у здаванні, прийманні продукції покупцям (перевізникам) і перевірці її якості, кількості та комплектності, підписує і візує приймально-здавальні акти, супровідні документи;
  18. Вживає заходів із забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію;
  19. Одержує і аналізує претензії від покупців щодо невідповідності якості, кількості і комплектності продукції, яка постачається, порушення термінів постачання;
  20. Готує інформацію, необхідну для висунення претензій покупцям за порушення термінів приймання продукції та оплати;
  21. Вживає заходів щодо заміни продукції, яку повернув покупець, її реалізації чи перероблення;
  22. Забезпечує складання встановленої звітності, формує базу даних щодо внутрішньої та зовнішньої інформації із збуту (натуральні і вартісні обсяги; засоби просування товару на ринки, територіальне поширення та терміни його збуту; відхилення і зміни кон'юнктури ринку);
  23. Контролює внесення змін у довідкову та рекламну інформацію.

III. Права

Менеджер із збуту має право:

  1. Ознайомлюватися з проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються його діяльності.
  2. Брати участь в обговоренні питань, що стосуються виконання його обов'язків.
  3. Вносити на розгляд керівництва підприємства пропозиції щодо покращання роботи, пов'язаної з обов'язками, що передбачені цією інструкцією.
  4. В межах своєї компетенції повідомляти керівництву підприємства про всі недоліки, виявлені в процесі його діяльності, та вносити пропозиції щодо їх усунення.
  5. Вимагати від керівництва підприємства сприяння у виконанні ним посадових обов'язків.

IV. Відповідальність

Менеджер із збуту несе відповідальність:

  1. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, а також за невикористання або неповне використання своїх функціональних прав, що передбачені цією посадовою інструкцією, - в межах, визначених чинним законодавством України про працю.
  2. За правопорушення, скоєні в процесі здійснення своєї діяльності, - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.
  3. За завдання матеріальної шкоди - в межах, визначених чинним цивільним законодавством та законодавством про працю України.


Розділ «Кадрові документи» створений з використанням матеріалів сайту Jobs.uaта інших сайтів.