Бодо Украина, ООО

Вакансія від 9 квітня 2018

Специалист по продажам (B2B)

50000 грн

Компанія:
Бодо Украина, ООО  
Місто:
Київ
Вид зайнятості:
повна зайнятість
Вимоги:
досвід роботи від 2 років, вища освіта

Опис вакансії

Привет. Меня зовут Дима и вот уже 8 лет я занимаюсь корпоративными продажами в BODOCARD и Bodo. За это время нашими клиентами стали ТОП-50 компаний по оборотам в Украине: Nestle, Киевстар, Kraft Foods. У меня 10 000 номеров в телефонной книжке, из них пару тысяч — это собственники и топ-менеджмент крупнейших компаний.

BODOCARD — первый в Украине мультибрендовый подарочный сертификат, с помощью которого можно оплачивать товары или услуги в торговых сетях-партнерах. На рынке компания уже 6 лет: среди партнеров 23 торговых сети, 1000 клиентов и, что самое главное, — всегда РОСТ И ДВИЖЕНИЕ.

План на следующий год — 1 000 000 сертификатов, поэтому сейчас мне нужна самостоятельная боевая единица. Готовый B2B sales account manager с амбициями и мозгами, способный играть вдолгую!

Мой кандидат:

  1. Звезда и точка.
  2. Интеллектуал — проглатывает книги, а не залипает под очередной второсортный сериал.
  3. Обладает высоким уровнем самомотивации.
  4. Грамотный и на ты с деловой перепиской: не только пишет без ошибок, но и структурирует информацию, внятно изъясняется и знает, на какой слог ставить ударение в «договор, звонит и поняла».
  5. Владеет английским языком на достаточном уровне, чтобы вести деловую переписку и переговоры с клиентами из иностранных компаний.
  6. Имеет опыт ведения переговоров и проведения презентаций.
  7. Принимает решения, а не впадает в панику, когда все плохо — например, когда факап случился с главным лицом компании.
  8. Не сдается — ищет решение до последнего.
  9. Пунктуальный и не курит — я не готов общаться и отправлять на встречи с клиентами человека, от которого несет табаком.
  10. Быстро обучается.

Будет плюсом: опыт работы с госсектором, наличие контактов в маркетинге и продажах FMCG-рынка. Не просто знакомы фамилии: Рубис, Дубилет и Дидок, а ты пересекался с этими людьми.

Что у нас есть:

  1. Уникальный продукт с неограниченным возможностями для роста. На данный момент мы занимаем меньше 1% от всех подарочных сертификатов в Украине.
  2. Открытый потолок в зарплате — ты сможешь зарабатывать от 50 000 грн. Но мне нужен человек, который хочет получать 100 000.
  3. Адекватный руководитель — познакомлю с первыми лицами страны, расскажу, как общаться с ними и как продавать наш продукт.
  4. Понимание рынка: я не буду просить вас «напарить» — мы стараемся понять бизнес клиента и помочь ему своим продуктом достичь бизнес-целей.
  5. Финансовая стабильность — официальное трудоустройство, зарплата 2 раза в месяц всегда.
  6. Возможность, нет, даже необходимость развиваться — компенсируем 50% платы за обучение.
  7. Офис находится в центре (Малевича, 86 Н) — удобно ездить на встречи.
  8. Коллектив — 80% девушки.

Что тебе предстоит делать:

  1. Формировать долгосрочные бизнес-отношения с новыми клиентами и поддерживать приятельские отношения со старыми.
  2. Проводить презентации продукта на встречах с клиентами (70% рабочего времени).
  3. Выявлять потребности и договариваться о встречах с клиентами по телефону (30% рабочего времени).
  4. Презентовать продукт и компанию на различных конференциях — к примеру, на «Украинском форуме маркетинг-директоров».
  5. Участвовать и выигрывать тендеры.
  6. Выполнять план и достигать KPI.
  7. Успевать заниматься профессиональным и личностным развитием.

На собеседовании нужно будет представить 3 кейса твоих продаж/переговоров, которыми ты гордишься/которые сделали тебя. А в сопроводительном письме указать, что сделаешь в нашей компании, чтобы мы выросли и продали больше.

P.S.: быстро и легко можно получить только по шее, а ради всего остального нужно поработать

Схожі вакансії


Сподобалася вакансія?

Щодня ми можемо надсилати вам схожі вакансії на ел. пошту.