Резюме від 17 квітня 2018 PRO

Смольский Владимир Георгиевич

Начальник отдела, категорийный менеджер, региональный представитель, 30 000 грн

Повна зайнятість.

Дата народження:
16 листопада 1979 (38 років)
Місто:
Одеса


Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Руководитель отдела оптовых продаж г. Киев

з 09.2017 по 03.2018 (6 місяців)
TM Pyramida, Киев (Производство и продажа бытовой техники)

Постановка целей и задач на ежемесячной основе команде региональных менеджеров, торговых представителей и супервайзеров и промоутеров

Бюджетирование, анализ расходов и затрат, оптимизация затрат

Планирование и выполнение плана продаж по первичным и вторичным продажам в оптовом канале

Установка плана для розничной команды – утверждение плана вторичных продаж по Украине в целом, отдельно по сетям, и до каждой торговой точки.

Разработка, внедрение, проведение акционных, мотивационных и других программ для увеличения продаж – анализ и внедрение изменений на его основе

Расчет и начисление заработной платы всей команде в 130 человек.

Внедрение новых систем мотивации персонала

Работа в полях на еженедельной основе: работа с оптовыми клиентами, работа в сетях, работа с региональной командой

Контроль дебиторской задолженности, изменения условий клиентов, контроль над соблюдением РРЦ

Подбор новых сотрудников торговой команды, обучение и адаптация в рабочей команде.

Руководитель службы Категорийного сбыта, категорийный менеджер, начальник отдела дистрибуции.

з 02.2006 по 08.2017 (11 років 6 місяців)
Фокстрот – Техника для Дома, Одесса (Розничная торговля, оптовая и online торговля бытовой техникой)

Определение задач и целей для отдела в целом и руководителям категорий в частности (постановка планов по обороту и марже, наценке, лимитам, резервам)

Контроль исполнения функциональных обязанностей менеджеров

Определение ценообразования

Контроль над распределением товарного ассортимента между различными каналами сбыта, формирование ассортимента при открытии 5ОК и последующее сопровождение товарного наполнения

Контроль и разработка акций и распродаж в рознице, определение спец цен и позиций в оптовом канале

Анализ ситуации на рынке и разработка мероприятий по улучшению фактических показателей

Тестирование и внедрение СЗА (система запланированного ассортимента)

Установка форматов ТТ, по категориям АV и MDA, в Южном и Западном регионах

Формирование графика отгрузок, контроль за затратами по логистике

Отгрузка товара в ТТ согласно матриц и посадочных мест

Отгрузка акционного товара, отчет о наличии, формирование запросов о приходах или предоставлении заменителей

Перемещение товара между ТТ

Формирование ценовой линейки ассортимента розницы по ТТ

Контроль наполнения бренд-зон и адрески

Обеспечение магазинов товаром при открытии новых торговых точек, для проведения контракций конкурентов

Закрытие магазинов, вывоз товарного запаса согласно тайминга и бюджета на логистику

Незапланированные специфические перемещение товара (между магазинами разных регионов с перемещением внешними перевозчиками, срочные возврата товара в случае выявления не кондиции в партии товара)

Контроль данных в базе данных ассортиментной матрицы



Достижения:
Удержание наценки на самом высоком уровне в категории MDA среди других регионов в рознице (более 24%)

Выполнение плановых показателей (оборот, маржа, оборачиваемость, логистика) – 112%, сверка по ассортименту более 90%

Уменьшение резервного товара на 700%

Торговый представитель

з 06.2004 по 09.2005 (1 рік 3 місяці)
ООО «Кефей», проект под руководством компаний ABC Group и Indesit Company, Одесса (Оптовая торговля бытовой техники)

•Оптовые продажи
•Поиск новых клиентов
•Наработка клиентской базы
•Заключение договоров
•Мерчандайзинг в точках конечной продажи
•Работа с сервисным товаром и возвратами

Представитель в г. Одесса - Мерчендайзер

з 05.2004 по 02.2006 (1 рік 9 місяців)
«ABC Group», проект мерчандайзинга для фирмы Indesit Company (Merloni Elettrodomestici), Одесса (Розничная торговля бытовой техникой)

•Планомерное посещение клиентов розничной сети.
•Маркетинговые исследования рынка и мониторинг цен
•Контроль за соблюдением компаниями рекомендованных цен.
•Мероприятия и консультации по поддержанию рекомендованных цен.
•Мониторинг цен конкурентов.
•Поддержка и проведение акций
•Контроль ассортимента товара в торговой точке, увеличение представленности как в конкретной точке так и в регионе в целом.
•Проведение тренингов и мини-семинаров для продавцов, управляющего персонала магазинов.
•Контроль знаний продавцов.
•Размещение, обновление и контроль за размещением РОС- материалов в розничной сети.
•Консультации конечных покупателей.

Продавец – консультант. И.О. начальника отдела бытовая техника

з 07.2003 по 05.2004 (10 місяців)
«Мирс», «Созвездие Стрельца» - сеть магазинов Бытовой техники «Техномаркет», Одесса (Розничная торговля бытовой техникой)

•Продажа Техники
•Заказ товара в магазин
•Обучение персонала
•Управление командой продавцов
•Логистика доставок

Ведущий специалист направления – Менеджер по оптовым продажам, продвижению товара и закупкам на территории Украины

з 09.2002 по 07.2003 (10 місяців)
Малое научно-производственное предприятие «Эконад», Одесса (Производоство и продажа препарата по борьбе с нефтяным загрязненем воды и почвы)

•Научная разработка нового направления работы предприятия
•Продажа и проведение технологии применения препарата
•Закупка сырья для производства


Освіта

Одесский Национальный Университет им. И.И. Мечникова,

Геолого-Географический факультет, Магистр Географических наук, Почвовед-Землеустроитель, Учитель Географии. Диплом с отличием., Одесса

Вища, з 09.1997 по 07.2002 (4 роки 10 місяців)


Професійні навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    •Знание компьютера и оргтехники выше среднего уровня.
  • •Хорошие аналитические и организаторские способности; (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • •Опыт работы с людьми (консультации, обучение, переговоры, прод (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • •Знание техники, технологий и психологии продаж. (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • •Активные продажи (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • •Самостоятельное определение и достижение целей (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • •Знание региональных особенностей ведения бизнеса (15 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.

Знання мов

  • Українська — експерт
  • Російська — експерт
  • Англійська — початковий

Додаткова інформація

•Прохождение многочисленных тренингов по технике продаж, психологии продаж, мерчандайзингу.
•Знание компьютера и оргтехники выше среднего уровня.
•Водительские права и автомобиль
•Презентабельная внешность
•Коммуникабельность
•Одесское чувство юмора


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: