Резюме від 13 серпня 2018 PRO

Лапин Вячеслав

Операционный, коммерческий, исполнительный директор

Повна зайнятість.

Вік:
37 років
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон, адресу та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Операционный директор

з 06.2016 по нині (2 роки 2 місяці)
Мястория, Миргородский Мясокомбинат, Киев (FMCG)

•Управление деятельностью компании (производством в г.Миргород, цехом в г.Киев, отделами закупок, продаж, логистики, юридическим, финансово-экономическим, службами безопасности и персонала).
•Реструктуризация компании, определение новой модели управления с последующим подбором персонала.
•Оптимизация, поддержание и разработка регулярных бизнес процессов, регламентов и процедур внутри компании.
•Планирование, составление и контроль бюджетов (планирование затрат с целью их сокращения, унифицирования, оптимизации на производстве, в логистике и пр.).
•Составление и полный контроль достижения KPI показателей отделов.
•Планирование выпуска готовой продукции на производстве с последующим планированием продаж.
•Контроль и организация сбыта продукции в различных каналах: сети, опт, переработчики, HoReCa.
•Обеспечение и контроль взаимодействия между подразделениями компании.
Достижения: в 2017 году, по сравнению с предыдущими периодами, достигнута чистая прибыль, унифицированы отделы продаж и производства, сокращена текучесть кадров, стабилизированы условия выплат в срок, модернизировано производство, сокращены злоупотребления в отделе логистики, за счет чего получена дополнительная прибыль.

Директор по продажам

з 01.2015 по 12.2015 (11 місяців)
ROKOS(Казахстан,Астана), Астана (FMCG)

• Управление отделами продаж: опт (крупный, мелкий), розница (A+, В+, ВС), HORECA, рег. продажи (АКО, ВКО, СКО, ПВО).
• Управление запасами (координация работы отдела закупок).
• Экономический анализ (рентабельность, оборачиваемость склада, деб. задолженность).
• Обучение персонала.
Достижения: увеличение показателей - оборот на 60%, чистая прибыль на 30%; продвижение новых для региона товарных направлений (фарш, колбасные изделия); снижение показателя «текучесть персонала»; заключение новых контрактов с крупными игроками рынка.

Коммерческий Директор(Менеджер проекта)

з 02.2013 по 08.2014 (1 рік 6 місяців)
Fozzy (ТОВ ТД Рыбпром), Киев (FMCG)

•Организация проекта "Вяленая и копченая рыба" с нуля, организация схемы "давальческого сырья"
•Обеспечение закупок и поставок сырья для проекта
•Ведение всех циклов производства и поставок уже готовой продукции в сеть
•Анализ конкурентно способного ассортимента, расширение, ротация
•Определение ассортимента, ценообразование с целью достижения запланированного товарооборота и дохода
•Заключение и сопровождение договоров с поставщиками
•Организация закупок на прямую с вылавливающими речную рыбу поставщиками.
•Продажа сырья по перерабатывающим предприятиям
Достижения: за первые 5 месяцев проект окупился в ноль, далее увеличения оборота и чистой прибыли

Директор филиала(Казахстан, г.Шымкент)

з 01.2012 по 12.2012 (11 місяців)
ROKOS, Чимкент (FMCG)

• Управление филиалом торговой компании (100 человек): отделами продаж, бухгалтерии, логистики (склад и доставка).
• Планирование деятельности: составление планов продаж и плановых заявок (закупки товара), маркетингового плана.
• Реализация планов продвижения товаров филиала.
• Управление отделами продаж (Retail, HORECA, OSDO): 4 товарных направления.
• Экономический анализ (рентабельность, оборачиваемость склада, дебиторской задолженности).
• Обучение персонала филиала, оценка исполнения и оценка компетенции.
• Реализация программ мотивации и участие в разработке новых показателей эффективности.
• Административная деятельность (финансы, склады, логистика, транспорт, черная бухгалтерия, безопасность).
Достижения: продвижение новых для региона товарных направлений (рыба, колбасные изделия), увеличение показателей продаж и дохода в 5 раз, снижение показателя «текучесть персонала» на 40%, заключение новых контрактов с крупными игроками рынка.

Директор направления «Рыба и морепродукты»

з 11.2010 по 01.2012 (1 рік 2 місяці)
Велика Кишеня, Киев (Retail)

• Определение ассортимента, ценообразование.
• Заключение и сопровождение договоров с поставщиками, контроль и обеспечение выполнения ими договорных условий.
• Обеспечение выгодных условий закупок, отслеживание рыночных тенденций, мониторинг рынка, анализ конкурентов.
• Анализ движения товаров, показателей эффективности продаж в сети.
• Разработка акций по продвижению товаров.
• Разработка принципов размещения и продажи товаров.
Достижения: увеличение дохода и объема продаж по группам: деликатесная рыба, речная, охлажденная.

Национальный менеджер по сетям (масла, спрэды)

з 10.2009 по 10.2010 (1 рік)
ГК Агрополис (ТМ«Щедрий Вечір»), Киев (FMCG)

• Управление деятельностью филиалов в регионах Украины в разрезе фасованной группы товаров.
• Планирование и контроль выполнения планов продаж.
• Переговоры и заключение контрактов с сетями.
• Разработка и внедрение акций, дегустаций направленных на увеличение продаж.
• Подбор и обучение персонала.
Достижения: продвижение новых для региона товарных направлений, увеличение показателей продаж на 40%, заключение новых контрактов с крупными игроками рынка (Retail).

Национальный менеджер по прямым продажам (зам Директора по Продажам)

з 12.2007 по 10.2009 (1 рік 10 місяців)
Аляска ЛД, Киев (FMCG)

• Управление деятельностью филиалов в 8 регионах Украины (продукция - замороженная и готовая рыба, морепродукты, икра).
•Планирование и контроль выполнения планов продаж.
•Составление бюджетов по Департаменту продаж.
•Анализ и контроль движения товарных остатков с последующей постановкой задач сотрудникам Департамента продаж по продвижению тех или иных товаров, а также контроль выполнения.
•Разработка и внедрение ценовой политики компании (включая работу по ценообразованию, гибкое принятие решений по изменению цен с целью увеличения объемов продаж).
•Контроль распределения продукции на склады в филиалах (быстрая оборачиваемость).
•Контроль производственных вопросов (еженедельные совещания с целью контроля по запуску продукта, постановка задач по срокам и т.д.).
Достижения: увеличения дохода и объема продаж: охлажденная рыба, ввод стандартов продаж и выкладки, прочее

Предыдущий опыт

з 01.2003 по 11.2007 (4 роки 10 місяців)
Предыдущий опыт, (FMCG)

Национальный менеджер Департамента по работе со стратегическими сетями Дельта Банк(Продуктовые сети: FOZZY GROUP, Велика Кишеня,Моб.сети:Мобидик, АЛЛО, Фокстрот-Телеком, Фокус, Цитрус)
Начальник торгового отдела (готовая рыба, пресервы) (2 года 3 месяца) ПП «Парус Плюс» (FMCG)
Руководитель направления. Региональный SM (крабовые палочки VICI,морепродукты,кулинария) «Айсервис»


Освіта

Киевский Политехнический Институт (КПИ)

Информатики и Вычислительной Техники, магистр, (Украина, Киев)

Вища, з 09.1998 по 06.2004 (5 років 9 місяців)


Додаткова освіта

  • KMBS(«Проекты, процессы»); Инталев («Оптимизация бизнес-процессов»); MIM , Кайдзен –навыки бережливого производства (2018)

Професійні навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Microsoft Office, Lotus, SAP, ФМС, Qlick

Знання мов

  • Англійська — середній

Додаткова інформація

• Результативный менеджер с четкой ориентацией на получение Компанией маржинального дохода и чистой прибыли.
• Опыт работы в продажах и закупках более 10 лет, наличие лидерских и управленческих навыков.
• Опыт в переговорах на всех уровнях, опыт организации производственных циклов, систем мотиваций.

Права категории «В», опыт вождения с 1999 года, личный автомобиль


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Резюме за містами

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: