Резюме від 16 травня 2018 PRO VIP

Драшко Александр Сергеевич

Коммерческий директор

Повна зайнятість.

Дата народження:
27 жовтня 1977 (40 років)
Місто:
Київ

Контактна інформація

Шукач вказав телефон та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Коммерческий директор

з 08.2013 по нині (4 роки 9 місяців)
Международная дистрибуция и логистика, Киев (импорт и дистрибуция бытовой химии)

Обязанности:
управление, контроль и построение национальной и локальной дистрибуции через все существующие каналы сбыта. (Украина, Киев, Киевская обл.).
разработка и внедрение предложений по оптимизации и развитию систем организации и управлению продажами.
определение критериев оценки текущего состояния и развития региональной дистрибьюторской сети.
построение эффективных систем управления бизнесом с целью оптимизации затрат и увеличения рентабельности.
стратегическое планирование, бюджетирование, ценообразование, управление проектами, проведение переговоров.
- создание и реализация маркетинговой стратегии компании.
разработка и внедрение системы мотивации для всех отделов департамента.
построения количественной и качественной дистрибуции с нуля, создания отделов продаж и логистики на территории Украины.
переговоры и работа с дистрибуторами, национальными и локальными сетями, заключение договоров на финальной стадии переговорного процесса
подбор обучение и управление персоналом (более 50 чел).
Достижения:
успешно вывел на рынок Украины новую торговую марку (фарм косметика "start up").
создание эффективной команды департамента продаж (две торговые команды, национальная и локальная).
построил национальную и локальную дистрибуцию в линейной рознице и национальных сетях и фарм канале сбыта. (Ева, Космо, Watsons, Эпицентр, Простор, Сильпо, Мед Сервис, Галафарм, Волинь фарм и т.д).
успешно внедрил новую систему мотивации, которая дала стабильную динамику роста продаж.
- разработал и внедрил эффективные маркетинговые программы.

Дивизионный менеджер Центральный и Западный регион (13 областей)

з 08.2012 по 08.2013 (1 рік)
Сплат, Киев (Производство средств по уходу за полостью рта)

Обязанности:
- координация и контроль деятельности импортера и дистрибьюторов в регионе;
- Проведенеие переговоров с национальными и локальными сетями;
- Разработка и обеспечение реализации трейд-маркетинговых мероприятий по продвижению товаров в регионе;
- Проведение product и sales тренингов для торговых команд дистрибьюторов;
- Разработка планов по сбыту в регионе, программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения;
- Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе;
- Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии продаж в регионе;
- Постановка задач перед всеми членами торговых команд, контроль их выполнения;
- Представление и защита интересов компании в регионе;

Достижения:
-Увеличил товарооборот на 67% по «sell in» и 70% по «sell out».
-Прирост по активной клиентской базе составил 40%.
-Детальная проработка локальных сетей региона дала прирост в товарообороте по сетям на 288%.
-Мотивационные программы для торговых команд дистрибуторов стали более результативными и эффективными.
-Вошел в национальную сеть «Экомаркет» 82ТТ. С ассортиментом от 4 scu до 7 scu
-Вошел в локальные сети Бимаркет(Киев), Континент(Киев), Вест Лайн(Киев), Шик и Блеск (Винница)70ТТ, Корона (Винница), Там Там (Луцк).

Региональный менеджер Восточный регион

з 11.2008 по 04.2012 (3 роки 5 місяців)
Evyap Ukraine FMCG производитель ТМ Sanino, Arko, Duru, (производство и продажа бытовой химии)

Обязанности:
- организация и развитие системы дистрибьюции в регионе
- обеспечение выполнения планов продаж областей по каналам сбыта и в ассортиментном разрезе.
- управление торговыми командами на базе дистрибьюторов и мерчандайзерами (более 50 человек в подчинении).
- анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа, разработка стратегии продаж в регионе
- организация получения первичной информации и ведение отчетности о продажах дистрибьюторов.
- обеспечение целостностной ценовой и территориальной политики в областях.
- координация работы дистрибьюторов на основе дистрибьюторских соглашений.
- контроль целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе.
- разработка и реализация маркетинговых программ по продвижению торговых марок в регионе.
- координация своей работы с главным офисом компании, выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства компании.
- презентация и защита интересов компании в регионе.

Достижения:
- За период моей работы восточный регион стабильно выполнял планы продаж.
- Сформировал и подготовил эффективную торговую команду на территории моего региона.
- Разработал и провел маркетинговые мероприятия, эффективность которых была представлена на международном конкурсе среди стран, представляющих продукцию компании.
- Неоднократно был награжден премиями, а также туристической путевкой в Турцию.
- Единственный из торговой команды в период кризиса был промотивирован повышением зарплаты за лучшие показатели в регионе.

Территориальный менеджер Кривой Рог, Кировоградская и Черкасская области

з 03.2007 по 11.2008 (1 рік 8 місяців)
Evyap Ukraine FMCG производитель ТМ Sanino, (производство и продажа бытовой химии)

- обеспечение выполнения планов продаж на подотчетной территории.
- разработка мероприятий и плана по развитию продаж в областях.
- организация, координация и контроль выполнения поставленных задач торговому отделу.
- управление супервайзерами, командами торговых агентов дистрибьюторов и мерчандайзеров импортера.
- обучение супервайзеров, мерчандайзеров и торговых агентов посредством тренингов и оценка результата их работы.
- обеспечение реализации продукции в каналах сбыта, построение стандартов присутствия.
- обеспечение маршрутизации, наличия и соответствия интерактивной клиентской базы областей
- поддержка личных контактов со всеми ключевыми клиентами компании
- презентация и защита интересов компании в регионе

Достижения:
- Добился стабильных показателей выполнения планов продаж и роста клиентской базы дистрибуторов.
- На базе дистрибуторов создал фокусные команды, за счет чего увеличил продажи подотчетного мне региона на 23%.
- Вывел Кировоградскую область, из стабильно отстающего региона, в лидеры по выполнению планов продаж и показателям количественной и качественной дистрибуции.
- По результатам 2007 года признан лучшим территориальным менеджером на территории Украины.
- Подготовил презентацию и представлял Украину на международном семинаре в Стамбуле в 2008 г. Достиг карьерного роста внутри компании.

Территориальный менеджер

з 07.2004 по 03.2007 (2 роки 8 місяців)
Procter&Gamble "Gala Marketing Company" FMCG ТМ Gala, Shandy,Only you, (производство и продажа бытовой химии)

Обязанности:
- организация дистрибьюции;
- контроль работы дистрибьютора по ключевым клиентам (супермаркеты, cash & carry, крупный и мелкий опт);
- детальная постановка целей по продажам для торгового отдела (с учетом розничного и оптового каналов сбыта);
- контроль за своевременным и полным выполнением поставленных задач;
- совместное посещение маршрута с ТА
- обеспечение обратной связи путем предоставления региональному менеджеру еженедельно обновляемой информации о ситуации в регионе.
- организация и контроль рекламных мероприятий на подотчетной территории;
- ежедневный контроль выполнения целей по текущим акциям торговыми агентами на основании отчетности;
- подбор и управление персоналом (промоутеры, мерчандайзеры)
- подбор промоутеров (Акции «Консультант…»), инструктаж, постановка целей;

Достижения:
- Подготовил и обучил торговую команду дистрибутора, которая регулярно выполняла планы продаж.
- Увеличил нумерическую дистрибуцию на 30% за счет привлечения альтернативных источников сбыта.
- Благодаря успешно проведенным и разработанным мной маркетинговым мероприятиям достиг максимального коэффициента качественной дистрибуции на территории.
- Получил карьерный рост внутри компании

Мерчандайзер - торговый агент

з 06.2001 по 07.2004 (3 роки 1 місяць)
"Olvia Beta" FMCG ТМ Gala, Shandy,Only you, (производство и продажа бытовой химии)

Обязанности:
- осуществление рекламной деятельности
- размещение PОS-материалов в точках продаж
- мониторинг конкурентов
- маркетинговые исследования розничных точек
- введение новой продукции в ассортимент и ее продвижение
- ведение переговоров о размещении продукции
- предоставление консультаций по продукции и рекомендуемой выкладке
товара для персонала торговых точек;


Освіта

Днепропетровский институт патентоведения

Экономический, экономист, Днепропетровск

Вища, з 09.1999 по 09.2001 (2 роки)

Диплом с отличием

КТУ

Электротехнический факультет по специальности инженер-электромеханик, Днепр (Днепропетровск)

Вища, з 09.1996 по 06.2001 (4 роки 9 місяців)


Додаткова освіта

  • Курс пользователя ПК (2001)
  • Бизнес Школа «LERNER» г Москва.Современные инструменты управления эффективностью деятельности. (планирование и анализ затрат) (2013)
  • Тренинговая компания STI г. Москва "Переговоры WIN-WIN" (2013)

Професійні навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Полный пакет программ MS Office

Знання мов

  • Українська — експерт
  • Російська — експерт
  • Англійська — середній

Рекомендації

Будут Предоставленны По Требованию
,


Додаткова інформація

Личные качества:

коммуникабельность, инициативность, целеустремленность, ответственность, высокая работоспособность, оперативность, порядочность, исполнительность, умение принимать решения, стремление к саморазвитию, обучению, оптимистичность, чуство юмора.

Другие сведения:

Водительские права (категория «B») с 1996 г. Опыт вождения – 10 лет. личный автомобиль. Женат.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: