Резюме від 30 листопада 2016 PRO

Высоцкая Елена Станиславовна

Директор по продажам, коммерческий, исполнительный, операционный

Повна зайнятість.

Дата народження:
1 березня 1979 (37 років)
Місто:
Одеса
Готовий до переїзду:
Дніпро (Дніпропетровськ), Київ, Львів, Харків


Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтесь.


Досвід роботи

Руководитель департамента корпоративных продаж

з 04.2015 по нині (1 рік 8 місяців)
ООО «ТехноЮг», Одесса (Оптовая и розничная продажа канцтоваров)

- Организация и осуществление оперативного руководства департаментом продаж, состоящего из 4 подразделений;
- Разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж, расширение рынка сбыта;
- Участие в формировании ассортиментной и ценовой политике пред-я, в разработке маркетинговых мероприятий;
- Организация, внедрение и оптимизация бизнес-процессов департамента;
- Формирование бюджета, финансовый анализ и оптимизация расходов;
- Управление персоналом, разработка и внедрение его развития, адаптация, мотивация.

Коммерческий директор

з 09.2012 по 03.2015 (2 роки 6 місяців)
ООО «Кросс-Мастер», Одесса (Оптовая и розничная продажа обуви)

- Формирование стратегии и плана развития предприятия (анализ рынка, конкурентов, маркетинг);
- Формализация и внедрение бизнес-процессов предприятия;
- Разработка и реализация ценовой и ассортиментной политики предприятия;
- Бюджетирование (формирование, планирование, контроль и анализ выполнения бюджета);
- Разработка и внедрение концепции и корпоративных стандартов розничной сети;
- Планирование и управление продажами, ответственность за выполнение плана продаж;
- Управление маркетинговой деятельностью предприятия, разработка программ трейд-маркетинга;
- Оперативный управленческий учет и анализ бизнес-процессов.

Директор по закупкам

з 04.2009 по 08.2012 (3 роки 4 місяці)
ООО «Альто Груп», Одесса (Розничная и оптовая продажа обуви и аксессуаров)

- Руководство отделом закупок - административное и коммерческое;
- Составление бюджета закупок. Определение ассортимента, объема и цен закупки;
- Участие в формировании ассортиментной и ценовой политике пред-я, в разработке маркетинговых мероприятий;
- Разработка новых коллекций, отбор коммерческих (продаваемых) моделей;
- Поиск и отбор поставщиков и потенциальных производителей сезонных коллекций (Юго-Восточная Азия и Европа);
- Ведение переговоров с поставщиками, заключение договоров, решение спорных вопросов.

Директор филиала

з 11.2004 по 08.2008 (3 роки 9 місяців)
ООО «Цифротех», Одесса (Дистрибуция цифровых портативных устройств и мобильных телефонов)

- Организация и осуществление оперативного руководства финансовой и хозяйственной деятельностью филиала;
- Разработка и реализация краткосрочной и долгосрочной стратегии продаж, расширение рынка сбыта;
- Планирование, координация и контроль деятельности всех подразделений филиала;
- Ведение переговоров и взаимодействие с ключевыми клиентами;
- Формирование бюджета (планирование прибыли и затрат, анализ результативности);
- Оптимизация и развитие организационной структуры филиала, формирование эффективной команды специалистов;
- Управление товарными запасами филиала (закупка товара, ценообразование, контроль оборачиваемости и стоков);
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятий.

Руководитель розничной сети

з 06.2001 по 08.2004 (3 роки 2 місяці)
ЗАО ТД «Аркадия», Одесса (Розничная продажа одежды, обуви и аксессуаров)

- Оперативное управление и развитие розничной сети;
- Поиск и анализ объектов недвижимости, организация открытия новых магазинов;
- Планирование деятельности магазинов, формирование бюджета;
- Формирование ассортимента, осуществление ценообразования, в т.ч. скидки и распродажи;
- Организация работы персонала магазинов розничной сети. Подбор персонала, адаптация, обучение, мотивация;
- Разработка корпоративных стандартов розничной сети. Управление системой качества обслуживания клиентов;
- Участие в разработке и реализации маркетинговых программ, акционных и рекламных мероприятий.

Менеджер по работе с магазинами

з 07.1998 по 01.2001 (2 роки 6 місяців)
СП ООО «Текно-Юнион», (Розничная продажа одежды, обуви и аксессуаров)

- Обеспечение и контроль бесперебойной и эффективной работы магазинов;
- Администрирование магазинов, обучение и контроль работы персонала;
- Организация приемки, хранения товара и размещения в торговом зале;
- Инициирование изменений цен и скидок на товар, проведение переучетов;
- Взаимодействие с государственными органами, решение конфликтных ситуаций.


Освіта

Языковая школа «London School of English»

Курсы английского языка, Одесса

Середня спеціальна, з 09.2005 по 06.2007 (1 рік 9 місяців)

Одесский Национальный Университет имени И.И.Мечникова

Ф-т Бизнеса и Менеджмента. Специальность: Менеджмент организаций, Одесса

Вища, з 09.1999 по 06.2005 (5 років 9 місяців)


Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Пакет MS Office, 1С: Бухгалтерия.

Знання мов

  • Русский, украинский — експерт
  • Английский — середній

Додаткова інформація

Дополнительное образование
«Институт Адизеса» - тренинг по методологии Адизеса.
Десятидневный авторский тренинг Юрия. Робула «Практический Маркетинг: методы и инструменты».
«InforManager», бизнес-семинар «Школа эффективного руководителя»; тренинги: «Управление продажами», «Навыки эффективных переговоров», «Психология работы с клиентами», «Управление временем и делегирование».
«Jansen Capital Management», бизнес-семинар «Профильный анализ личности. Оценка персонала по системе Томас».
«National Training Agency» - тренинг «Управление розничной сетью», «Архитектура власти: Лидерство и менеджмент».

Профессиональные навыки
В течение 15 лет занимала руководящие должности в крупных структурированных компаниях.
Имею успешный опыт:
- построения и регламентации бизнес-процессов предприятия, понимание специфики работы в каналах В2В, В2С;
- проведения переговоров на всех представительских уровнях, в т.ч. с иностранными контрагентами;
- организации закупок и производства сезонных коллекций (Юго-Восточная Азия и Европа);
- построения эффективной системы управления предприятием, долгосрочный опыт управления продажами и закупками в оптовом и розничном сегменте;
- стратегического управления продажами - анализ, планирование и бюджетирование продаж, управление ассортиментным портфелем, формирование сбытовой стратегии и ценовой политики по каналам сбыта;
- вывода и продвижения продукта на рынок, управления продуктовой группой;
- управления персоналом, организации и планирования эффективной работы команды;
- построения работы в рознице (персонал, ассортимент, мерчендайзинг, ценообразование);
- организации и контроля выполнения бизнес-процессов и стандартов предприятия;
- разработки и управления системой качества обслуживания клиентов.
Обладаю знаниями и практическим опытом в сферах менеджмента, администрирования, финансового учета, товароведения, юридических вопросов ведения бизнеса, психологии работы с клиентами, маркетинга и рекламы.

Личные качества
- Активная жизненная позиция, стремление к личностному и профессиональному росту;
- Стратегическое и аналитическое мышление, системность, последовательность;
- Способность оперативно выявлять ключевые проблемы и принимать рациональные решения.
- Высокоразвитые лидерские и управленческие качества, умение добиваться поставленных целей;
- Высокий уровень личной ответственности, требовательность к себе и подчиненным.

Увлечения и интересы
Литература, искусство, самообразование, занятия спортом.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Всі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги і зарплату з вакансіями інших підприємств: