Резюме від 30 листопада 2016

Лукашенко Михаил

Руководитель предприятия, директор по продаже

Повна зайнятість.

Дата народження:
7 лютого 1970 (46 років)
Місто:
Одеса
Готовий до переїзду:
Донецьк

Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтесь.


Знання мов

  • Английский — середній

Додаткова інформація

Р Е З Ю М Е

1.ФИО: Лукашенко Михаил Владимирович
2. Проживание: г.Одесса
3. Контактный телефон: моб.: [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
3. Трудовая деятельность :

С марта [відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація») Торговая компания Мегаполис-Украина, руководитель регионального структурного подразделения (г. Донецк).
Открытие и руководство деятельностью регионального структурного подразделения. Управление продажами, материальными ресурсами, процессами и персоналом подразделения согласно инструкциям и регламентам компании. Обеспечение эффективного взаимодействия отделов подразделения (торговый отдел, склад, транспорт, операционно-кассовый отдел). Набор и обучение сотрудников. Наставническая деятельность.
Обеспечение выполнения планов по объемам продаж, контроль дебиторской задолженности, выполнение дистрибьюционных программ производителей, ежемесячных специальных целей. Бюджетное планирование. Отчетность. Разработка предложений по увеличению эффективности работы, экономии ресурсов.

Март 2010 - февраля 2012 г. - Исполнительный директор компании Добрый Смак (дистрибьюция напитков, продуктов питания) Одесса, Южный регион.
Выполняемая работа:
Руководство деятельностью предприятия, контроль работы всех подразделений. Выполнение задач по экономической эффективности работы, обеспечение выполнения планов по продажам, количественной и качественной дистрибьюции. Внедрение системных стандартов работы. Разработка и внедрение мероприятий по увеличению эффективности работы предприятия. Увеличение объемов продаж, качества покрытия территории торговой командой, выполнение планов по развитию. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Планирование, отчетность перед учредителями.

Апрель 2007 – март 2010 г.г. – Управляющий продажами на Украине, компания ОАО «Стройфарфор», Россия. Директор дочернего предприятия ООО «Евротайл-Донбасс» (г. Донецк)
Выполняемая работа:
Разработка и осуществление стратегии и тактики продаж продукции предприятия на территории Украины. Руководство дочерним предприятием ООО «Евротайл - Донбасс». Планирование, бюджетирование работы предприятия. Выполнение задач по экономической эффективности работы.
Импорт продукции в Украину. Развитие системы сбыта продукции на Украине. Организация и управление логистической схемой для осуществления своевременной и качественной доставки товара клиентам. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Контроль и анализ работы дистрибьюторов. Контроль соблюдения ими ценовой, территориальной политики. Поиск новых партнеров и каналов сбыта для увеличения объемов продаж. Проведение переговоров, заключение договоров с клиентами. Работа с линейной и ключевой розницей, оптовиками, строительными организациями (направление В2В). Обеспечение выполнения планов продаж и задач по продвижению продукции. Анализ деятельности предприятия. Отчетность перед руководством.

Март 2002 – апрель 2007 г.г. – ООО «Украинские Промышленные Ресурсы» (совместное предприятие со стопроцентными иностранными инвестициями). Директор Департамента продаж (г. Донецк).
Выполняемая работа:
Разработка и осуществление стратегии и тактики продаж продукции предприятия на территории Украины. Разработка и оптимизация структуры команды продаж. Разработка системы оплаты труда и премирования команды продаж. Руководство Департаментом продаж с целью достижения поставленных задач по объему продаж и дистрибьюции продукции предприятия. Контроль и анализ работы дистрибьюторов. Контроль соблюдения ими ценовой и территориальной политики, финансовой дисциплины. Разработка политики стимулирования (бонусирования) дистрибьюторов за выполнение поставленных перед ними задач. Замена неудовлетворительно работающих дистрибьюторов, поиск новых партнеров и каналов сбыта для увеличения объемов продаж. Проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами, ключевыми клиентами. Разработка и осуществление мероприятий по продвижению продукции ООО «УПР» на рынке Украины. Отслеживание деятельности конкурентов. Краткосрочное и долгосрочное планирование деятельности Департамента продаж. Взаимодействие с Департаментом маркетинга для выработки совместных решений по ассортиментной политике, разработке и выводу на рынок новых продуктов, стратегии дальнейшего развития предприятия. Взаимодействие с другими Департаментами предприятия для обеспечения бесперебойной и продуктивной работы Департамента продаж. Работа по подбору, обучению и профессиональному развитию персонала Департамента продаж. Регулярная отчетность перед руководством предприятия.

Август 1999 – ноябрь 2001 г.г. - British American Tobacco Украина. Региональный менеджер (г. Донецк). (Произошло слияние компаний ВАТ Украина и Rothmans of Pall Mall).
Выполняемая работа:
Руководство региональным центром ВАТ в г.Донецке; разработка бизнес-плана для осуществления товарно-брендовой политики и стратегии компании с целью увеличения доли рынка и объемов продаж; Руководство командой торговых представителей, контроль их деятельности. Координация и контроль проведения рекламных акций.


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Всі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги і зарплату з вакансіями інших підприємств: