Резюме від 19 квітня 2018 PRO

Павленко Виталий Владимирович

Руководитель филиальной сети

Повна зайнятість.

Дата народження:
1 жовтня 1974 (43 роки)
Місто:
Київ


Контактна інформація

Шукач вказав телефон, адресу та ел. пошту.

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Директор по развитию продаж

з 06.2016 по 12.2016 (6 місяців)
ЮД "Sofi", Белая Церковь (Ювелирный рынок)

Стратегическое планрование работы компании в Украине.
Построение с 0 и организация деятельности Торгового отдела
компании.
Коррекция ассортиментной политики компании.
Развитие продаж и повышение лояльности к ТМ в Украине.
Личные достижения:
Увеличил объем продаж более чем на 100%.
Расширил количество активных клиентов Компании.
Развил ассортиментный (модельный) ряд на 200 актуальных моделей.

Коммерческий директор

з 12.2014 по 06.2016 (1 рік 6 місяців)
BIGSUN Jewellery, Киев (Ювелирный рынок)

Стратегическое планирование деятельности компании.
Расширение и развитие каналов продаж с целью обеспечения роста объемов продаж и представленности ТМ
Обеспечение развития лояльности к ТМ и компании.
Создание системы мотивации, обучения и развития персонала.
Общее управление коммерческой деятельности компании в Украине, ЕС и РФ.
Личные достижения:
Оптимизировал орг структуру Компании
Увеличил объем продаж компании на 85%
Увеличил клиентскую базу в Украине на 50%
Открыл и развил ВЭД направление и Интернет продажи

Директор по развитию продаж филиальной сети (BDM)

з 08.2013 по 03.2014 (7 місяців)
Met Life Ukraine, Киев (Страхование жизни)

• Анализ и отслеживание ситуации на рынке.
• Планирование развития продаж компании в разрезе Регионов, Агентств и Отделов продаж.
• Открытие новых Агентств (Филиалов) компании
• Расширение каналов продаж Филиалов
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала (Директора Филиалов, Юнит Менеджеры, Агенты).
• Управление эффективностью работы Агентств, Групп, Агентов.
Личные достижения :
Увеличил объем продаж Филиальной структуры на 72 %
Добился роста структуры представительств компании на 89 %

Директор по вопросам регионального развития Филиальной сети компании

з 09.2011 по 07.2013 (1 рік 10 місяців)
CK "Aegon Life Ukraine", Киев (Страхование жизни)

• Контроль и анализ ситуации на рынке
• Открытие и запуск с 0 новых Филиалов (Агентств) компании.
• Бюджетное планирование в разрезе Филиалов и отделов продаж.
• Рекрутинг, селекция, обучение и мотивация персонала (Директора Филиалов, Юнит Менеджеры).
• Управление эффективностью работы Филиалов.
• Обеспечение выполнения планов продаж и развития Филиальной сети компании.
Личные достижения:
Увеличил объем продаж Региональных представительств на 60%
Достиг лучших показателей продаж по итогам 2012 года
Показал лучшие показатели по росту структур Филиалов по итогам 2012 года
Внедрил и развил систему дополнительной мотивации персонала

Директор по развитию филиальной сети компании

з 11.2007 по 09.2011 (3 роки 10 місяців)
ЗАТ СК « ТАС », Киев (Страхование жизни)

Анализ и планирование развития.
Построение с 0 и развитие Филиальной структуры компании в Киеве и Днепропетровске.
Выполнение планов продаж и развития структуры представительств согласно стратегии развития компании.
Управление деятельностью подотчетных филиалов.
Личные достижения:
Создал (рекрутировал, обучил, мотивировал) с 0 структуры 2 ух филиалов (Киев, Днепропетровск)
Обучил 2-ух лучших ЮМ Компании и одного из лучших Директоров Филиалов по итогам 2010 года
Достиг лучших показателей Филиальной сети с 2008-2011 по AVP и IQA (качество продаж)

Директор департамента региональных продаж.

з 12.2006 по 11.2007 (11 місяців)
000 «Эксимгруп», Киев (Медицина, фармацевтика, гигиена)

Управление развитием продаж и дистрибуции ТМ в филиалах компании (Днепропетровск, Донецк, Львов,ИваноФранковск, Одесса, Симфирополь, Запорожье, Херсон)
Личные достижения:
Вывел за 3 месяца на точку безубыточности региональные представительства компании.
Увеличение объемов продаж филиалов на более чем 40 %

Коммерческий Директор

з 02.2003 по 07.2006 (3 роки 5 місяців)
Кава Трейд, Киев (Чайно кофейный рынок)

Анализ рынка и разработка стратегии входа
Построение с 0 подразделений структуры компании в Украине(Логистика, Сбыт и Маркетинг)
Управление комерческой деятельностью компании в Украине.
Обеспечение прибыльности деятельности компании в Украине.
Личные достижения:
Достиг количественной и качественной дистрибуции в Украине более 70%
Увеличил объемов продаж в 3 раза

Региональный менеджер (Центральный регион)

з 07.2001 по 12.2003 (2 роки 5 місяців)
АФИНА корпорация OLVIA, Киев (Рынок бытовой химии и косметики)

Развитие дистрибуции ТМ в регионе (Киев,Чернигов, Житомир,Черкассы,Винница,Кировоград)
Выполнение планов продаж региона.
Личные достижения:
•Увеличил продажи региона с 40 до 200 тыс. у. е. в месяц
•Поддержание динамки роста продаж и дистрибуции согласно плану развития компании

Менеджер управления продаж оптового отдела, Кей Аккаунт менеджер (VIP)/Торговый представитель

з 03.1998 по 01.2001 (2 роки 10 місяців)
AXXON UKRAINE ENTERPRISES INC.(Greece), Киев (Рынок бытовой химии, косметики и гигиены)

Развитие продаж на подотчетной территории.
Личные достижения:
• Ежемесячное выполнение поставленного плана продаж на 100%,
• Увеличил клиентскую базу на более чем 200%,
• Подключил к работе VIP сектор (Ключевая розница.)


Освіта

Международный институт рыночных отношений и предпринимательства, Киев

Финансы, Киев

Вища, з 09.2003 по 06.2005 (1 рік 9 місяців)

Магистр (Красный диплом)

Национальный университет физического воспитания и спорта Украины

Педагогический, Киев

Вища, з 09.1995 по 06.2000 (4 роки 9 місяців)

Магистр (Красный диплом)


Додаткова освіта

  • Управление конфликтами в команде (Smart Consulting) (2013)
  • Директорский курс администрирования и развития бизнеса (LIMRA & 825) (2008)
  • Персональное лидерство (Виктория Соловей) (2007)
  • Технология организации и управления продажами финансовых услуг (LIMRA & 825) (2007)

Професійні навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    Продвинутый пользователь
  • Рекрутинг (11 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Обучение персонала (6 років досвіду)
    Середній, використовую в даний час.
  • Коучинг и наставничество (6 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Мотивация и командообразование (14 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.
  • Бизнес Планирование (11 років досвіду)
    Середній, використовую в даний час.
  • Анализ и управление процессами (11 років досвіду)
    Експерт, використовую в даний час.

Знання мов

  • Англійська — середній
  • Українська — експерт
  • Російська — експерт

Рекомендації

  • Дмитрий Долецкий
    Директор Агентской Сети, CK MetLife Ukraine, 0952766983
  • Наталья Хижняк
    Agency Manager, СК ТАС, 0970488170
  • Сергей Дорфман
    CSO Board Member, AEGON UKRAINE, 0672197795

Додаткова інформація

Обладаю успешным опытом построения стратегий и управления продажами в сфере FMCG, Финансовом секторе,Ювелирной промышленности, сфере Услуг и Консалтинга.

Работаю на РЕЗУЛЬТАТ.

Мой профиль в Linkedin:
https://www.linkedin.com/in/vitaliy-pavlenko-4b957b3b?


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: