Резюме від 23 червня 2017 PRO

Коцур Игорь Петрович

Директор по продажам, региональный менеджер

Повна зайнятість.

Дата народження:
20 грудня 1969 (47 років)
Місто:
Київ


Контактна інформація

Щоб відкрити контакти, увійдіть як роботодавець або зареєструйтеся.


Досвід роботи

Руководитель отдела продаж

з 01.2014 по 04.2016 (2 роки 3 місяці)
ТД «Королевский смак», Киев (торговля)

Должностные обязанности:
•Продвижение ТМ "Королевский смак, «Кухар Ришелье», «Чугуев продукт», «Роллтон», «Добродия», «Агросвит», «Фишмарин» на вверенной территории.
•Обеспечение выполнения финансового плана, и показателей по фокусным группам дистрибьюторов за отчетный период.
•Подбор персонала, обучение, мотивация и контроль выполнения ими функциональных обязанностей.
•Ведение переговоров с ключевыми клиентами и локальными сетями.
•Регулярное проведение мониторинга рынка, организация необходимых мероприятий по увеличению объема реализации на территории.
•Организация на предприятии процесса контроля и анализа дебиторской задолженности.
•Разработка и контроль маркетинговых мероприятий на прямую связанных с узнаваемостью брендов на подчиненной территории.
•Ведение отчетности, документации о проведении маркетинговых мероприятий.
•Анализ и планирование финансового плана, задач по фокусным группам, поиск возможных путей их выполнения.
•Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж;
•Организация эффективного документооборота.
Личные достижения:
•Увеличение объема реализации с 1.9млн., грн. до 7млн. грн.
•Увеличение АКБ с1800 ТРТ до 2850ТРТ
•Успешный запуск маршрутов ТА в Бориспольском, Броварском и Вышгородском направлениях
•Разработка и внедрение систем мотиваций для супервайзеров и торговых представителей.
•Разработка и внедрение на предприятиях схемы распределения плановых показателей по объему между СВ и ТА.
•Автор ежемесячных акционных мероприятий по ключевым группам товаров
•За время работы предприятие неоднократно награждалось руководством компании почетными грамотами за высокий уровень роста объемов реализации.

Территориальный менеджер

з 03.2008 по 05.2013 (5 років 2 місяці)
ДП КК "Рошен", (Продажи)

•Продвижение ТМ "Рошен" и ТМ "Мрия" на вверенной территории.
•Обеспечение выполнения финансового плана, и показателей по фокусным группам дистрибьюторов за отчетный период.
•Создание эффективных отношений между ДП КК "Рошен" и дистрибьюторами.
•Контроль выполнения условий договора поставки дистрибьюторов с ДП КК "Рошен".
•Подбор персонала, обучение, мотивация и контроль выполнения ими функциональных обязанностей.
•Ведение переговоров с ключевыми клиентами.
•Регулярное проведение мониторинга рынка, организация необходимых мероприятий по увеличению объема реализации на территории.
•Организация на предприятии процесса контроля и анализа дебиторской задолженности.
•Разработка и контроль маркетинговых мероприятий на прямую связанных с узнаваемостью брендов на подчиненной территории.
•Контроль затрат маркетингового фонда предприятий.
•Анализ и планирование финансового плана, задач по фокусным группам и установке оборудования, поиск возможных путей их выполнения.
•Контроль создания эффективного товарного запаса продукции на складах предприятий.
•Разработка систем мотивации для сотрудников отдела продаж;
•Разработка и контроль соблюдения предприятиями утвержденной системы оплаты труда торговой команды.
•Организация эффективного документооборота.
•Контроль за использованием и хранением торгового оборудования переданного производителем в аренду дистрибьюторам.

Личные достижения:


•Разработка и успешное внедрение проекта по сотрудничеству с сегментом рынка «Киоски» (презентация в Power Point).
•Выполнение планового показателя по объему реализации за 2012 год - 106%.
•Выполнение планового показателя по 3 фокусным группам за 2012 год - 29 из 36 возможных.
•Увеличение соотношения количества активных ТРТ к количеству тяжелого торгового оборудования находящегося на территории за 2012 год с 48% до 61%.
•Непосредственное участие во внедрение на предприятиях проекта «JPS мониторинг работы персонала»
•Разработка и внедрение на предприятиях схемы распределения плановых показателей по объему между СВ и ТА на каждый день отчетного периода (презентация в Power Point).
•Автор долгосрочного, регионального проекта «Мотивация персонала» (презентация в Power Point)
•Автор проекта для территориальных менеджеров и супервайзеров «Азбука бухгалтерии» (презентация в Power Point)
•Автор территориальных акционных мероприятий по ключевым группам товаров (презентации в Power Point)
•Подготовка двух супервайзеров Коломиец А.П и Марченко С.Н. на должность территориальных менеджеров, помощь при вступлении в должность.
•Подчиненные мне супервайзеры за 2012год в региональном рейтинге (30 участников) из 36 возможных призовых мест заняли 21.

Супервайзер

з 01.2006 по 03.2008 (2 роки 2 місяці)
Крафт Фудз Украина, (Продажи)

•Продвижение ТМ «Корона», «Милка», «Якобс» и «Люкс» на вверенной территории.
•Развитие и оптимизация каналов сбыта.
•Расширение клиентской базы.
•Постановка и контроль выполнения задач на прямую связанных с увеличением объема реализации.
•Контроль работы с ключевыми, сетевыми и проблемными клиентами. Сопровождение ключевых клиентов: встречи, переговоры, презентации.
•Контроль и информирование руководства об изменениях в области ценообразования на территории.
•Обеспечение выполнения финансового плана, и показателей по фокусным позициям командой ТА за отчетный период.
•Подбор кандидатов на должность ТА и МР, обучение, мотивация и контроль выполнения ими функциональных обязанностей.
•Увеличение доли рынка компании на вверенной территории, путем достижения установленных компанией стандартов, высоким уровнем количественной и качественной дистрибуции, визуальным доминированием продукции компании в торговых точках.
•Обеспечение выполнения планового показателя по установке оборудования.
•Регулярное проведение мониторинга рынка, организация необходимых мероприятий по увеличению объема реализации на территории.
•Системный анализ взаиморасчётов контрагентов, контроль дебиторской задолженности.
•Контроль и анализ акций проводимых компанией.
•Контроль размещения и использования оборудования находящегося в подчиненных ТРТ.
•Организация эффективного документооборота в пределах своих компетенций.

Личные достижения:

•Карьерный рост (должность СВ)
•Грамота от регионального менеджера «За значний внесок у ефективне представлення продукції КФУ та підтримку розвитку бізнесу КФУ».
•Сформирована крепкая, заточенная на результат команда ТА и МР (текучесть персонала за 2 года составила 38%).

Торговый представитель по сетевым клиентам

з 03.2003 по 12.2005 (2 роки 9 місяців)
ООО «Арктика» (официальный дистрибутор Крафт Фудз Украина»., (Продажи)

Обеспечение выполнения финансового плана и плана по фокусным позициям на вверенной территории.
Обсуждение условий сотрудничества, заключение договоров поставки и договоров маркетинга в соответствии с требованиями компании.
Контроль за соблюдением условий договоров маркетинга всеми клиентами на подчиненной территории.
Обеспечение своевременного ввода в ТРТ новых позиций компании КФУ.
Организация эффективного документооборота в пределах своих компетенций.
Контроль возврата денежных средств за поставленную продукцию компании КФУ согласно договоров поставки.
Контроль ценообразования.
Контроль дебиторской задолженности.
Качественное планирование и анализ текущей ситуации по приоритетным показателям, своевременная подача отчётов, контроль активности конкурентов.
Обеспечение визуального доминирования продукции компании КФУ в торговых точках на вверенной территории.
Выполнение планового показателя по установке оборудования под продукцию КФУ согласно требований компании.
Анализ рынка и поиск потенциальных каналов сбыта продукции.
Работа согласно стандартов компании (10 шагов ТП)
Выполнение планового показателя, своевременное предоставление информации, контроль и анализ акционных мероприятий проводимых компанией КФУ.
Личные достижения:
•Грамота от регионального менеджера «За значний внесок у ефективне представлення продукції КФУ та підтримку розвитку бізнесу КФУ».
•Средний процент выполнения ФП за 11 месяцев работы составил 106%.
•Увеличение активной клиентской базы розничных т.т. на 54% ( 84 активных т.т. – ноябрь 2003, 129 активных т.т. сентябрь 2004г.)
• Прирост по объёму реализации к аналогичному периоду прошлого года с ноября 2003г. по сентябрь 2004г. составил 128%, дистрибьютор – 119%.
•Активное участие в проведении аудиторных занятий.


Освіта

Киевский национальный торгово-экономический университет

Менеджмент отельно-ресторанного бизнесу, Киев

Вища, з 09.2004 по 07.2009 (4 роки 10 місяців)

Краматорский Коммерческий Техникум

Технология приготовления пищи, Краматорск

Середня спеціальна, з 09.1990 по 07.1993 (2 роки 10 місяців)


Додаткова освіта

  • «Системный подход к продажам» (2014)
  • «Системный подход к продажам» (2015)
  • «Стандарты мерчендайзинга» (2003)
  • «10 шагов к успешным продажам» (2003)
  • «Навыки супервайзера» часть №1 (2004)
  • «Навыки супервайзера» часть №2 (2005)
  • «Математика продаж» (2006)
  • «Математика продаж» (2007)
  • «10 шагов успешных прожаж» NEW (2007)
  • «Экстрим – тренинг «Все невозможное – возможно» (2008)
  • «Системный подход к продажам» (2008)
  • «Организация работы супервайзера» (2009)
  • «Организация работы территориального менеджера» (2009)
  • «Эффективные переговоры» (2010)
  • «Экстрим – тренинг» (2010)
  • «Секреты управления временем и основные навыки делегирования» (2011)

Професійні та інші навички

  • Навички роботи з комп’ютером
    M/Excel, Word, Power Point, 1C-8

Знання мов

  • Русский — експерт
  • Украинский — експерт
  • Английский — середній

Рекомендації

  • Мороз Александр Петрович
    Национальный менеджер, ООО «Королевский смак», 067-543-34-78
  • Папирная Оксана Евгеньевна
    Директор, ООО «Укрпродукт» дистрибъютор ТМ «Рошен», 067-555-93-35
  • Репида Виктор Иванович
    Директор дистрибьюции ТМ «Рошен», ТМ «Мрия» по г.Киеву и области, ДП КК "Рошен", 067-462-55-65
  • Бойко Юрий Валерьевич
    Менеджер по вопросам регионального развития и обучения ДП КК «Рошен» по Украине и странам СНГ, ДП КК "Рошен", 067-329-09-14

Додаткова інформація

Дополнительная информация:
Водительский стаж : 15 лет, наличие личного авто.
Владение ПК: M/Excel, Word, Power Point, 1C.
Личные качества:
•Целеустремлён;
•Настойчив;
•Коммуникабелен;
•Быстрообучаем;
•Организаторские навыки;
•Позитивное мировозрение;
•Пунктуальность;
•Лидерские качества


Зберегти у відгуки Уже у відгуках

Схожі резюме

Усі схожі резюме

Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств: